大连HR医药有限公司营销模式研究

发布时间：2017-08-01 19:15

  本文关键词：大连HR医药有限公司营销模式研究

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【摘要】：近年来国家对医疗卫生的行业提出更高的标准和要求,各级财政部门将医疗卫生作为财政支持的重点领域,加大投入力度。医药流通是保障百姓用药安全,提升药品流转效率的重要环节,是医药行业发展的核心领域。随着国有资本、资本市场、外资资本的介入,医药流通企业的竞争格局正在不断发生变化。国有资本代表有国药、华润医药、上海医药等大型医药集团;资本市场推动九州通、老百姓、一心堂、益丰等民营企业发展壮大;外资资本促使美国的康德乐、麦克森、美源伯根等外资企业进入中国市场。在大的市场变化下,医药流通行业的市场竞争越发激烈,随着国家政策的调整,医药企业的营销模式也在不断的变化,原有的营销模式已经不能适应企业自身发展的需求,国内各个企业结合其自身具体情况及国家卫生医疗环境政策、法规的变化,纷纷推出多种新的营销模式。这些新的营销模式,对传统的营销模式冲击较大,如果不能提出自己新的营销模式,企业将无法适应未来市场的发展。本文通过文献研究法、调查研究法、比较研究法、理论联系实际法等研究方案对现有医药营销模式和医药营销组合的研究,找出每种医药营销模式和医药营销组合优缺点。结合大连HR医药有限公司营销模式进行研究,对比国内外医药营销模式,为大连HR医药有限公司创新营销模式奠定基础。文章最后为大连HR医药有限公司设计创新营销模式,通过营销模式设计明确了大连HR医药有限公司营销组织结构建立,营销渠道选择,以及设计创新的营销模式。根据大连HR医药有限公司营销模式设计,制定相应的实施措施,实施措施包括:在与医院合作上的实施,在信息化建设上的实施,在品牌建设上的实施,在公益事业上的实施等多个实施方案。希望在以后的工作中能更好的运用和验证本文中所设计的创新营销模式,为大连HR医药有限公司发展提供支撑和帮助。
【关键词】：营销模式设计 医药流通企业 营销组合
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 研究目的及依据11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究依据11-12
• 1.3 研究方法与创新之处12-13
• 1.3.1 研究方法12
• 1.3.2 创新之处12-13
• 1.4 研究内容与研究框架13-14
• 1.4.1 主要内容13
• 1.4.2 研究框架13-14
• 第2章 相关理论研究14-30
• 2.1 医药营销模式14-18
• 2.1.1 关系营销模式14-15
• 2.1.2 物流延伸模式15
• 2.1.3 高效物流模式15
• 2.1.4 低价营销模式15
• 2.1.5 学术模式15-16
• 2.1.6 品牌模式16
• 2.1.7 广告营销模式16-17
• 2.1.8 公益模式17
• 2.1.9 目标营销模式17-18
• 2.1.10 网络营销模式18
• 2.2 医药营销组合18-24
• 2.2.1 产品策略18-21
• 2.2.2 价格策略21-22
• 2.2.3 渠道策略22-24
• 2.2.4 促销策略24
• 2.3 波士顿矩阵24-26
• 2.4 国内外研究现状26-29
• 2.4.1 国外研究现状26-27
• 2.4.2 国内研究现状27-29
• 2.5 本章小结29-30
• 第3章 大连HR医药有限公司营销模式现状30-40
• 3.1 HR公司基本情况30
• 3.2 HR公司产品情况30
• 3.3 HR公司战略业务单位分析30-36
• 3.3.1 HR公司波斯顿矩阵31
• 3.3.2 HR公司战略业务评价31-36
• 3.4 HR公司现有营销模式36-37
• 3.4.1 关系营销模式36
• 3.4.2 物流延伸模式36-37
• 3.4.3 品牌模式37
• 3.4.4 DTP药房模式37
• 3.5 HR公司现有营销模式评价37-39
• 3.5.1 关系营销模式评价38
• 3.5.2 物流延伸模式评价38-39
• 3.5.3 品牌模式评价39
• 3.5.4 DTP药房模式评价39
• 3.6 本章小结39-40
• 第4章 大连HR医药有限公司营销模式设计40-51
• 4.1 整合营销设计40
• 4.2 营销组织结构的建立40-43
• 4.2.1 组织结构架构40-41
• 4.2.2 市场职能建设41-43
• 4.3 营销渠道选择43-45
• 4.3.1 不同产品特点的营销渠道43-44
• 4.3.2 不同市场特点的营销渠道44-45
• 4.4 营销模式创新45-49
• 4.4.1 产品创新模式45-46
• 4.4.2 竞争创新模式46-47
• 4.4.3 渠道创新模式47-49
• 4.5 分类营销模式选择49-50
• 4.5.1 医疗机构市场营销模式选择49-50
• 4.5.2 基层医疗市场营销模式选择50
• 4.5.3 零售药店市场营销模式选择50
• 4.6 本章小结50-51
• 第5章 大连HR医药有限公司营销模式实施措施51-56
• 5.1 在与医院合作上的实施51-54
• 5.1.1 统一的物流和信息流51-52
• 5.1.2 医院内冷藏药品全程冷链管理52
• 5.1.3 数字化药库建设52-53
• 5.1.4 病区药品智能化分发系统53-54
• 5.2 在信息化建设上的实施54
• 5.3 在品牌建设上的实施54-55
• 5.4 在公益事业上的实施55
• 5.5 在人力资源上的实施55
• 5.6 本章小结55-56
• 第6章 研究结论与局限性56-57
• 6.1 结论56
• 6.2 局限性56-57
• 参考文献57-60
• 致谢60

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本文编号：605775