和利时公司海外市场拓展战略研究

发布时间：2017-08-06 03:15

  本文关键词：和利时公司海外市场拓展战略研究

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【摘要】：在当今全球化的时代,整个世界就是一个地球村,国际化已经成为全球企业发展的大趋势。互联网技术的快速发展加速了社会的进步和发展,同时也加速和加剧了各行各业之间的竞争。众多的国内自动化行业由于国内市场竞争的激烈和企业要求顺应社会发展,都在谋求海外市场的市场份额。和利时公司,作为当今国内最大的自动化行业企业,从2007年就把“国际化”作为一个重大发展战略目标,一直到2008年在美国纳斯达克上市以及在新加坡成立“和利时亚太中心”,都说明了公司把海外市场作为一个战略方向。因此,和利时公司海外市场发展是否稳定直接关乎到公司未来的发展,而如果要想在海外取得很好的业绩和发展,就需要对海外市场做进一步研究。本文旨在通过对和利时公司基于海外市场营销理论的深入研究和市场分析,利用市场营销理论、市场细分理论以及运用相关的PEST\SWOT分析方法,对目前和利时公司海外市场所面临的问题和障碍做个全面体检,并就该方面存在的问题作进一步的分析研究,从而给出比较切实可行的海外市场拓展战略,以达到和利时公司海外市场拓展的稳步快速发展。
【关键词】：自动化行业 和利时 海外市场拓展战略
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F272.3;F426.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-16
• 1.1 选题背景与意义9-10
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 选题意义10
• 1.2 国内外相关海外市场研究现状10-13
• 1.2.1 国外研究现状10-12
• 1.2.2 国内研究现状12-13
• 1.3 研究内容、方法和路线13-16
• 1.3.1 研究内容13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 1.3.3 研究思路14-16
• 第2章 相关基本理论及分析方法16-19
• 2.1 市场细分理论16
• 2.2 PEST分析法16-17
• 2.3 SWOT分析法17
• 2.4 差异化战略理论17-18
• 2.5 战略理论18
• 2.6 国际化战略理论18-19
• 第3章 和利时公司海外市场开拓现状19-25
• 3.1 和利时公司概况19
• 3.2 海外市场拓展现状19-21
• 3.3 海外市场拓展存在的问题21-25
• 3.3.1 竞争优势不明显21-22
• 3.3.2 品牌建立不到位22
• 3.3.3 人员配置不合理22-23
• 3.3.4 信息搜集不全面23
• 3.3.5 拓展目标不明确23-24
• 3.3.6 售后服务不及时24-25
• 第4章 和利时公司拓展海外市场的环境与优劣势分析25-39
• 4.1 外部环境分析25-28
• 4.1.1 政治与法律环境（P）25
• 4.1.2 经济环境(E)25-27
• 4.1.3 社会文化环境(S)27
• 4.1.4 技术环境(T)27-28
• 4.2 内部环境分析28-32
• 4.2.1 企业资源分析28-29
• 4.2.2 企业能力分析29
• 4.2.3 经营现状分析29-31
• 4.2.4 企业文化分析31-32
• 4.3 海外市场拓展战略的优劣势分析32-39
• 4.3.1 海外市场拓展战略的SWOT分析32-36
• 4.3.2 海外市场拓展战略的优劣势综合分析36-37
• 4.3.3 海外市场拓展战略的SWOT分析矩阵图37-39
• 第5章 海外市场拓展战略定位与实施39-48
• 5.1 海外市场拓展战略定位39-41
• 5.1.1 核心竞争力差异化战略39
• 5.1.2 品牌营销竞争战略39-40
• 5.1.3 人才培养储备竞争战略40
• 5.1.4 售前支持竞争战略40
• 5.1.5 市场细分竞争战略40-41
• 5.1.6 售后服务竞争战略41
• 5.2 海外市场拓展战略实施41-48
• 5.2.1 核心竞争力的战略实施41-43
• 5.2.2 品牌营销战略实施43-44
• 5.2.3 人才培养的战略实施44-45
• 5.2.4 售前支持战略实施45-46
• 5.2.5 市场细分战略实施46-47
• 5.2.6 售后服务战略实施47-48
• 第6章 结论与展望48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

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2 宋佳音;;国际市场的进入策略[J];企业改革与管理;2007年03期

3 ;中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议[J];中国人大;2005年20期

4 纪宝成,赵亚平;我国市场营销发展的阶段性分析[J];商业经济与管理;2000年02期

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 闫长亮;B&S户外动力设备公司在中国市场的营销策略[D];复旦大学;2009年

2 黄彤彤;我国企业品牌国际化的策略研究[D];中国海洋大学;2005年

3 李克震;国际经营中的营销创新[D];安徽大学;2001年

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本文编号：628136