A公司小家电事业部传统与网络营销渠道冲突研究

发布时间：2017-08-06 21:13

  本文关键词：A公司小家电事业部传统与网络营销渠道冲突研究

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【摘要】：近几年,国内市场上小家电产品已趋于饱和,传统营销渠道暴露出诸多问题,与此同时,互联网技术和电子商务得到飞速发展,中国网络购物规模日益扩大,许多小家电厂商在保留传统营销渠道的同时,又开辟网络营销渠道以拓宽市场提高利润。但是,品牌商在采取了混合营销渠道运营模式后,企业并没有达到预期的营销目的,网络营销渠道的诸多优势虽是对传统营销渠道的补充,但同时又与传统渠道争夺了市场,引发了渠道冲突。那么如何降低冲突、使两种渠道协调发展很大程度上决定着品牌商营销活动的成功与否。本文在国内外学者的理论框架下,结合A公司小家电事业部的实际,做了以下几方面的研究:首先,对中外学者在渠道理论和渠道冲突方面的研究进行了查阅和梳理,从而确定本文的研究方向和方法;其次,通过对案例公司的销售数据进行收集和整理,找到引起传统营销渠道与网络营销渠道冲突的表现和原因;最后,结合渠道冲突理论,针对案例公司的具体问题提出相应的渠道冲突解决的策略和建议,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销管理策略、利益共享策略和其他辅助策略,对其他小家电企业进行混合营销渠道建管理有一定的现实意义。
【关键词】：传统营销渠道 网络营销渠道 渠道冲突
【学位授予单位】：河北经贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 中文摘要4-5
• 英文摘要5-8
• 1 绪论8-15
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2 目的及意义9
• 1.2 文献综述9-13
• 1.2.1 国外学者研究现状9-10
• 1.2.2 国内学者研究现状10-12
• 1.2.3 研究论述12-13
• 1.3 研究的主要方法和内容13-15
• 1.3.1 本文的主要研究方法13
• 1.3.2 研究内容13-15
• 2 理论基础15-19
• 2.1 渠道冲突15-17
• 2.1.1 渠道冲突及成因15
• 2.1.2 渠道冲突形成过程15-16
• 2.1.3 渠道冲突影响分析16-17
• 2.2 渠道管理理论17
• 2.3 4P营销理论17-19
• 3 A公司小家电事业部营销渠道分析19-28
• 3.1 A公司小家电事业部概况19-21
• 3.1.1 A公司小家电事业部发展历程19
• 3.1.2 A公司小家电事业部营销渠道转型背景19-21
• 3.2 A公司小家电事业部混合营销模式分析21-28
• 3.2.1 A公司小家电事业部传统营销渠道的经营模式21-24
• 3.2.2 A公司小家电事业部网络营销渠道的经营模式24-25
• 3.2.3 A公司小家电事业部的混合营销模式25-28
• 4 A公司小家电事业部传统与网络营销渠道间的冲突28-38
• 4.1 传统与网络营销渠道冲突的表现28-32
• 4.1.1 销售领域冲突28-29
• 4.1.2 价格冲突29-30
• 4.1.3 产品冲突30
• 4.1.4 促销方面的冲突30-31
• 4.1.5 渠道管理不善引发的窜货风险31-32
• 4.2 传统营销渠道与网络营销渠道冲突的原因32-35
• 4.2.1 直接原因32-33
• 4.2.2 间接原因33-34
• 4.2.3 根本原因34-35
• 4.3 传统与网络营销渠道冲突的影响35-38
• 4.3.1 有利的影响35-36
• 4.3.2 不利的影响36-38
• 5 A公司小家电事业部对渠道冲突的应对策略38-45
• 5.1 A公司渠道冲突管理的必要性38
• 5.2 A公司对渠道冲突的管理策略38-45
• 5.2.1 产品策略38-40
• 5.2.2 价格策略40
• 5.2.3 渠道策略40-41
• 5.2.4 促销管理策略41-42
• 5.2.5 利益共享策略42-43
• 5.2.6 其他策略43-45
• 6 结论45-47
• 6.1 本文得出的结论45
• 6.2 本文研究的不足之处45-46
• 6.3 进一步研究设想46-47
• 参考文献47-50
• 后记50-51
• 攻读学位期间取得的科研成果清单51

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本文编号：631460