互联网营销领域_互联网思维发展企业_全揭秘：2014平安互联网金融营销经典案例展示

  本文关键词：互联网营销案例，由笔耕文化传播整理发布。

　　编者按

　　互联网金融创新波谲云诡。金融行业也随着互联网的发展和移动互联时代的到来掀起了惊涛骇浪。

　　本期专题，编者整理、收录了集团2014年度“互联网营销案例”盘点活动评出的8大优秀案例，以飨读者。

　　创新产融结合类：

　　平安银行:橙e项目 项目时间：2014年7月9日至今

　　项目概况：

　　2014年7月9日，平安银行“橙e网”上线运营，一个集网站、移动APP等各项服务于一身的大型平台正式面市，意在帮助中小企业建立更加完善的电子商务+综合金融的生意管理系统和营商生态。

　　平安银行“橙e网”协同核心企业、物流服务提供商、第三方信息平台等战略合作伙伴，让中小企业免费使用云电商系统，以实现其供应链上下游商务交易的电子化协同。在橙e网构造的电商网络生态体系，无论是企业，还是个人用户，都可以进行在线商务(客户可以利用橙e生意管家在线下单、发货、结算和对账，，即上下游协同管理在线进销存)、在线支付(因生意而付款)、在线融资(因生意而融资)、在线理财投资(客户可以在商城选取自己满意的理财产品)。橙e同时还嵌入了交叉销售的功能，把集团的保险产品等内嵌到平台中，为客户提供一站式的综合金融服务。

　　项目亮点：

　　熟人的生意圈则是“橙e网”的战略定位。平安“橙e网”则以免费的生意管家“在线进销存”云服务吸引大量的供应链上下游企业，形成所谓的熟人生意圈后，用户的交易数据将构成数据库的内容。此外，橙e网还与第三方信息平台合作，与这些平台交换订单、运单、发票等有效信息，基于大数据分析为客户提供互联网金融服务。

　　橙e平台还将微信订阅号、微信服务号、橙e网建成“O2O营销”、O2O服务”、O2O金融电商”的协同互动架构，形成微信订阅号营销导入流量、橙e网电商经营流量、微信服务号以服务转化流量的良性循环。

　　项目效果：

　　平安银行公司微信服务号积极探索网络虚拟平台与银行线下网点的互动创新，率先推出微信开户、票据贴现预审预约等O2O服务，迄今已有近3万企业享有该项特色服务，持续向橙e网转化流量客户。

　　整个橙e平台已经形成了一个闭环交易系统，打通了供应链金融的全部环节。截至2014年12月31日，橙e网获客数达21.9万。

　　创新营销类：

　　平安好房:100美元海外众筹，带你体验美国房东权益

　　活动时间：2014年8月17日~9月17日

　　活动概况：

　　众筹价值

　　租金收益：预估租金年化收益4~5%

　　出售获益：预估2年再售可获得价差收益

　　社交价值：提供美国房产信息、建立微信社交群、不定期组织美国旅游

　　众筹项目：

　　美国纽约曼哈顿切尔西区奢华公寓

　　美国南卡罗来纳州加夫尼市学区公寓

　　佛州李郡高级海景公寓

　　活动亮点：

　　1、互联网金融的众筹买房实现落地；

　　2、使用互联网数字营销的方式销售众筹产品；

　　3、通过020结合的模式提升用户参与的粘性。

　　活动效果：

　　1、达成100万美金的众筹款项，超过5000人参与；

　　2、每日页面UV在6000左右，比好房一般的页面流量高出2—3倍；

　　3、平安好房海外房产众筹吸引大量媒体关注，平面媒体发稿49篇，网络媒体发稿及转载735篇。

　　创新营销类：

　　平安产险-平安好车主:“疯抢三分钟”

　　活动时间：2014年12月7日-2014年12月31日

　　活动概况：

　　每周三、周六晚上8点，好车主注册绑车用户可以参与三分钟的保费疯抢活动，共7次。

　　以“闪购”秒杀”形式进行。每次抢的金额和中奖人数均会提前公布，用户在开始后三分钟之内参与活动开抢，时间到之前抢完活动提前结束，时间到了如果还有剩余名额活动也结束。

　　活动亮点：

　　1、形式新。引入具有电商特色的商特色的“秒杀”形式，与普通的“送”和“抽”相比，更加吸引用户。

　　2、粘性强。七次疯抢，金额逐渐递增，增强用户参加活动的期望和动力。

　　3、传播广。结合用户自分享社交圈传播、楼宇广告、自媒体精准投放，覆盖用户超过两百万，增强品牌传播力和影响力。

　　活动效果：

　　1、活动进行期间，承载活动的好车主移动应用活跃度同比上涨40%，增强了用户粘性和活跃度，此为移动应用重要指标。

　　2、活动让4万平安客户受益，新增平安客户1万人次，12月当月保费为20977.8万，月环比增加1164.4%。2014年好车主注册用户数140万，保费规模2.6亿。

　　3、该活动共吸引113万用户浏览，宣传覆盖用户超过200万，增强了中国平安及好车主品牌传播力及影响力。

　　品牌营销类：

　　集团品牌部:来了财神节，就是有钱人

　　活动时间：2014年12月22日-2015年1月9日

　　活动概况：

　　12月22日，中国平安面向全体网民推出“金融交易狂欢节”——“财神节”，传统金融、及互联网金融主力产品，陆续上线限时发售返利。这是金融业首个囊括保险、银行、投资等产品于一体的“赚钱”节。

　　“财神节”由平安集团牵头，产险、寿险、银行、证券、陆金所等17个业务单位参与，共推出18款主力产品，精心打造7款高收益的明星爆款产品，力图为网民呈现一个“F-mall”(金融商铺)的大场景：理财客户将享受高收益的理财产品、车主将获得500元红包以及豪车等巨惠返利、家庭个人将享受基于节假日需求定制的重磅保险产品，还会配有普吉岛旅行、高端护肤、豪车等大奖，福利额度高达百万。

　　活动亮点：

　　1、差异化营销显奇效，精准定位细分人群。财神节抓住年末电商“双十二”等舆论节点，打造“赚钱”节日的差异化舆论，从电商“低价花钱”的红海中创造一片蓝海；精准定位新富中产阶级为目标人群，满足其理财、投资需求。

　　2、用明星单品引爆交叉销售，销售成果显著。以7款优质单品为引爆点，“限时爆款”的营销策略缩短消费者决策时间，刺激即时行动，同时整合平台带动全线18款产品的售卖。

　　3、资源整合,线上线下联动。高效联合16家专业公司协同作战，线上互联网营销配合线下路演及门店多类型营销活动。

　　4、H5创意互动玩转朋友圈：灵活运用互联网创意玩法，根据不同的活动阶段，推出了三个与之对应的H5互动游戏，取得良好的推广效果，实现活动引流的目的。

　　5、配合财神节活动推出的创意视频“史上最没钱视频”，在低成本制作、无专门推广费用情况下，获得了400万余次播放量，最低成本为财神节活动进行广泛推广，网络口碑好。

　　活动效果：

　　财神节总销量破2千亿

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