G公司“全渠道模式”设计方案研究

发布时间：2017-08-08 14:37

  本文关键词：G公司“全渠道模式”设计方案研究

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【摘要】：空气压缩机是通用工业设备,广泛应用于各行各业制造企业中,市场容量巨大。G公司是专业设计、生产螺杆式空气压缩机的企业,致力于在最贴近用户的地方、为用户解决压缩空气系统的需求。空压机行业的竞争和环境在变化发展中：一方面,我国进入经济发展新常态阶段后,空压机市场容量增长放缓,产品同质化程度高,促销手段单一,低价产品大行其道,业界将更多的竞争焦点集中在营销渠道的争夺和管理上；另一方面,互联网和移动互联网技术的发展使网络采购需求呈上升趋势,空压机企业也开始了线上渠道的探索。G公司有必要重新审视自己的渠道现状,找出不能适应竞争和环境动态发展的问题所在,分析解决问题的方法,提出渠道新方案,以期获得渠道优势,将营销渠道打造成为自己的核心竞争力。本文针对G公司营销渠道设计的“全渠道模式”方案进行探讨。首先分析了空压机行业所处的宏观环境、微观环境在互联网技术发展背景下的变化,列举出G公司当前的优势、劣势、机会和威胁；介绍G公司的渠道结构现状,结合环境的发展变化对渠道结构创新设计的要求和企业自身的资源能力状况,根据影响渠道设计的因素,找出G公司营销渠道结构存在的问题,提出渠道结构改进目标。最后,在进行市场细分的基础上,提出G公司优化营销渠道创新设计方案：改进线下渠道,规划线上渠道,构建“全渠道模式”下的营销渠道网络,实现渠道组合有效整合。
【关键词】：空压机 营销渠道设计 互联网营销渠道 全渠道模式
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-14
• 1.1 研究背景和意义10-12
• 1.1.1 选题背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.1.3 研究目的11-12
• 1.2 研究思路及研究方法12-14
• 1.2.1 研究思路12
• 1.2.2 研究方法12-14
• 第二章 营销渠道相关文献综述14-22
• 2.1 国外对营销渠道设计的相关研究综述14-17
• 2.1.1 营销渠道的定义14
• 2.1.2 营销渠道结构14-15
• 2.1.3 渠道设计及影响因素15-17
• 2.1.4 新渠道与线下渠道冲突的化解17
• 2.2 国内对营销渠道设计的相关研究综述17-22
• 2.2.1 营销渠道定义17-18
• 2.2.2 营销渠道结构18
• 2.2.3 营销渠道设计及影响因素18-19
• 2.2.4 营销渠道创新19-20
• 2.2.5 全渠道模式20-22
• 第三章 G公司空气压缩机营销渠道设计环境分析22-34
• 3.1 G公司简介22-23
• 3.2 宏观环境分析23-24
• 3.2.1 政策环境分析23
• 3.2.2 济环境分析23-24
• 3.2.3 社会环境分析24
• 3.2.4 技术环境分析24
• 3.3 微观环境分析24-28
• 3.3.1 用户需求分析24-26
• 3.3.2 G公司资源能力分析26
• 3.3.3 竞争环境分析26-28
• 3.4 G公司SWOT分析28-34
• 3.4.1 G公司优势分析28-30
• 3.4.2 G公司劣势分析30-31
• 3.4.3 G公司机会分析31
• 3.4.4 G公司威胁分析31-34
• 第四章 G公司营销渠道现状及渠道结构存在的问题34-39
• 4.1 G公司营销渠道结构现状34-36
• 4.1.1 G公司渠道长度34-35
• 4.1.2 G公司渠道密度35
• 4.1.3 G公司的线上渠道35-36
• 4.2 G公司渠道结构存在的问题36-39
• 4.2.1 用户细分不足导致渠道针对性弱36
• 4.2.2 渠道效率不高36-37
• 4.2.3 线上渠道规划不充分37-39
• 第五章 影响G公司渠道设计的因素39-42
• 5.1 产品因素39
• 5.2 市场和用户因素39-40
• 5.3 公司因素40
• 5.4 渠道成员因素40-41
• 5.5 环境因素41-42
• 第六章 G公司“全渠道模式”方案构建42-57
• 6.1 G公司市场细分与目标市场选择42-44
• 6.1.1 G公司市场细分42-43
• 6.1.2 G公司目标市场选择43-44
• 6.1.3 G公司的市场定位44
• 6.2 G公司“全渠道模式”方案的设计原则、目标和任务44-47
• 6.2.1 “全渠道模式”方案设计原则45-46
• 6.2.2 “全渠道模式”方案设计目标46
• 6.2.3 “全渠道模式”方案任务46-47
• 6.3 G公司“全渠道模式”方案设计47-57
• 6.3.1 “全渠道模式”结构47-51
• 6.3.2 线下渠道结构优化51-52
• 6.3.3 互联网渠道规划52-55
• 6.3.4 移动互联网渠道55-57
• 第七章 “全渠道模式”方案预期绩效与实施保障57-60
• 7.1 “全渠道模式”方案的绩效预期57
• 7.2 “全渠道模式”方案的实施保障57-60
• 7.2.1 信息处理系统和其他技术保障57-58
• 7.2.2 人员和资金保障58-59
• 7.2.3 渠道成员和渠道流程保障59
• 7.2.4 营销政策与竞争力保障59-60
• 第八章 结论60-61
• 参考文献61-63
• 致谢63

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本文编号：640522