大重九卷烟郑州市场营销策略研究

发布时间：2017-08-08 16:13

  本文关键词：大重九卷烟郑州市场营销策略研究

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【摘要】：高价位卷烟作为烟草行业中的顶端产品,对卷烟工业企业单箱销售额、品牌价值、利润贡献度以及对企业品牌形象影响都不可小觑。近年来,云产高价位卷烟大重九在全国市场取得了骄人的成绩,而郑州市场作为河南省最大的高价烟市场,其庞大市场规模和强大的消费影响力为云产高价位卷烟大重九品牌培育提供了良好的市场环境。本研究通过郑州市场PEST分析、消费者市场调查细分市场,根据市场调研消费者行为分析的结果并结合高端人群消费特点,进行细分市场研究,再运用SWOT分析找到最契合品牌市场优势的目标市场,进而提出针对大重九品牌的产品、价格控制、渠道运作和宣传推广4P营销策略,希望通过融合理论研究结果及郑州市场营销资源对云产高价卷烟品牌做进一步培育,增强云产高端品牌市场竞争力,扩大产品市场份额。本文的结论是：消费能力的提升和消费结构的升级提高了高价位卷烟的自吸比例,而参照群体和意见领袖是影响高价位卷烟消费人群尝试和购买的主要因素,对郑州市场高价烟消费者调研的结果表明,该消费群体呈现年轻化、高学历的发展趋势；结合调研结果及企业、品牌的竞争优势,大重九品牌在郑州市场的目标市场为36-45岁消费年龄段市场,通过针对目标消费群体的产品卖点宣传、终端渠道价格调控及场所品吸、企业家沙龙及高尔夫邀请赛等活动较为成功的影响了目标消费群体的参照群体,通过政商届意见领袖的沟通推广带动品牌迅速打开了市场,并形成了部分稳定的圈层消费,在市场占有了稳定的市场份额。
【关键词】：消费者行为 高价位卷烟 营销策略
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.8;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 绪论7-11
• 1.1 研究背景7-8
• 1.2 研究的内容、方法和结构8-11
• 2 相关理论及研究综述11-18
• 2.1 消费行为理论11-14
• 2.2 营销理论及方法14-15
• 2.3 国内外研究综述15-18
• 3 郑州市场高价位卷烟营销环境分析18-26
• 3.1 郑州市场宏观环境PEST分析18-20
• 3.2 郑州高价烟市场分析20-23
• 3.3 郑州高价烟市场竞争者分析23-26
• 4 细分市场研究26-40
• 4.1 市场调查方法及分析26-36
• 4.2 消费者细分市场36-40
• 5 郑州市场大重九品牌营销策略40-54
• 5.1 红云红河集团及大重九卷烟品牌概况40-41
• 5.2 大重九卷烟目标市场选择41-44
• 5.3 大重九品牌卷烟在郑州市场的4P营销策略44-47
• 5.4 大重九品牌卷烟营销策略的实施47-54
• 6 结论54-56
• 参考文献56-58
• 附录58-60
• 致谢60

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本文编号：640827