项目管理在企业三级分销体系改革中的运用

发布时间：2017-08-09 09:23

  本文关键词：项目管理在企业三级分销体系改革中的运用

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【摘要】：随时近年来经济的高速发展,这一时期外部环境瞬息万变,市场竞争日益加剧,结构调整进一步加快,市场集中度不断提高,社会资源配置不断优化,行业对企业核心竞争力的要求也越来越高。企业在面对全球化、集约化、创新力和经济转型期的完全市场竞争格局中,如何更好的优化资源配置,培育核心竞争力,阶段性占领行业先锋,成了企业生存的重要基础和因素。随着企业管理的不断发展,项目管理的理念,被越来越多的应用到了企业的管理中去。项目管理在企业中应用,一开初,只是作为一种计划与控制技术而产生的,主要应用于生产和研发环节,例如一个工程项目,或者是一个产品研发项目等。但是随后逐步发展成了一种适应于复杂工作任务的特殊组织形式,一系列的工作价值观和一种独特的管理哲学。在企业的应用领域,也扩展到了营销领域,甚至成为了企业实现战略目标的有效途径和方法。特别是在企业变革和创新方面,项目管理的方法取到了很好的成效。文本研究的案例,就是项目管理应用到了企业营销变革中,作为实现战略目标的有效方法,在计划时间内,实现了既定的目标。通过对云南白药营销渠道改革项目的实施过程的深入研究和分析总结,清楚的看到企业在营销改革中,运用项目管理思维和项目管理方法,成功有效地进行了复杂的营销变革,并取得了成功,成果还持续影响到今后几年的企业发展。通过理论和实践和相互验证,达到理论指导实践的目的,为今后有关这方面的研究提供相应的依据。当然,在实际操作中,企业的项目管理是非常复杂的,要符合当前形势的特点,要有内部架构的配套,同时要考虑项目的成本和时间。往往在实践中,是多个项目交叉进行,相互作用,而且项目本身也在不断的发展变化。项目管理在现代企业中的运用越来越深入,越来越广泛,可以说企业的每一个改革与尝试,都可以以项目形式进行操作运营。以云南白药集团在营销渠道改革上的实施的项目为例,充分说明了项目管理在企业管理中的运用价值,同时也看到了项目管理在实际运用中复杂性和系统性。但是总结结论,项目管理作为实现企业战略目标的方法和途径是极为有效的,项目管理独特的管理理念,在企业改革创新中,应对复杂关系时,能迅速排出干扰,选择有力抓手,以点切面,顺利推进改革,并将项目改革成果复制扩大,带动相应的支持体系的改革。在企业改革中,项目制的实施,不仅仅是先行的试点,更是改革有力的切入点,运用项目管理思维,理清项目关系人利益,驱动其他配套制度,使得企业在多变的市场环境中,快速反应,不断打造核心竞争力,在企业中逐步推行代表着组织管理新方向的“项目化管理”,使得企业不断创新,持续活力。
【关键词】：医药行业 云南白药 项目管理 营销改革 三级分销体系
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要3-5
• ABSTRACT5-10
• 1 导论10-17
• 1.1 研究的项目背景10-13
• 1.1.1 企业管理发展中项目管理的导入10
• 1.1.2 医药行业发展概况10-13
• 1.2 研究的项目目的13
• 1.3 研究的主要方法13-16
• 1.3.1 文献资料研究法13-14
• 1.3.2 定量和定性相结合分析法14
• 1.3.3 案例分析法14-16
• 1.4 研究的主要内容和技术路径16-17
• 2 文献综述17-21
• 2.1 项目管理理论的发展17-18
• 2.2 项目管理在现代企业管理中的运用18-19
• 2.3 国内医药工业企业营销渠道发展沿革19-21
• 3 运用项目管理运行的“三级分销体系”营销改革21-39
• 3.1 研究对象概述21-23
• 3.2 “三级分销体系”项目的组建23-24
• 3.3 “三级分销体系”项目的设计24-26
• 3.3.1 “三级分销体系”项目的设计原则24-25
• 3.3.2 “三级分销体系”项目的管理原则25-26
• 3.3.3 三级分销体系项目的预期作用26
• 3.4 “三级分销体系”项目的客户的管理26-33
• 3.4.1 客户的选择及分类26-27
• 3.4.2 主经销商的认定条件和相关程序27-29
• 3.4.3 协议经销商的认定条件和相关程序29-30
• 3.4.4 分销商商的认定条件和相关程序30-32
• 3.4.5 三级分销体系管理核心—利益均衡32-33
• 3.4.6 经销商的激励33
• 3.5 “三级分销体系”项目的内部管理33-35
• 3.5.1 产品研发支持33-34
• 3.5.2 销售队伍的管理和建设34
• 3.5.3 后台流程再造34-35
• 3.6 外部冲突管理--窜货的管理35-36
• 3.7 项目实施过程及成果36-37
• 3.7.1 项目实施过程36
• 3.7.2 项目实施成果36-37
• 3.8 总结37-39
• 4 创新的渠道项目模式39-42
• 4.1 借力互联网时代的发展39
• 4.2 公司内部创客模式39-40
• 4.3 主打产品线上线下,全线操盘40-42
• 5 结论与展望42-44
• 5.1 结论42
• 5.2 展望42-44
• 参考文献44-45

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本文编号：644561