深圳S公司佛教用品营销策略研究

发布时间：2017-08-11 17:27

  本文关键词：深圳S公司佛教用品营销策略研究

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【摘要】：深圳S公司作为佛教用品领域里具有近20年历史的领先制造商,经历了佛教用品行业在日本市场的兴衰,由日本进而传入中国,并且在中国市场得到了巨大的发展契机和动力。在面对新的市场、新的商业模式、新的营销理念和新的消费群体的过程中,企业自身也遇到了由一系列历史和主观因素所造成的发展的缺陷和困境。本论文首先将通过对国内外佛教用品的发展概况和趋势进行一定的阐述,进而分析同行企业不同的营销策略和发展战略。在完成上述两部分阐述后,将着重于研究企业目前存在的营销策略方面的问题及相应的改进策略,在产品、定价、渠道和促销策略上获得全新的适用的策略以保持企业的有序发展。主要结论如下：在产品策略方面,需要加强和改善产品差异化策略以整体提升企业的核心竞争力；在定价策略方面,改善目前的定价策略是必须进行的关键步骤,正确分析市场需求,正确体现产品价值,都是企业得以大力发展的重要因素；在分销渠道方面,重视渠道商的呼声,提升渠道商的综合实力,规范渠道商的市场行为,建立有效的渠道商支持体系将给企业的发展带来无穷的动力；而在促销策略方面,如何建立多渠道、多内容、多侧重的促销策略是企业得以前进的重要补充。
【关键词】：佛教用品 营销策略 竞争对手
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第1章 绪论8-11
• 1.1 研究背景与意义8-9
• 1.2 研究内容与方法9
• 1.3 研究思路与框架9-10
• 1.4 研究创新点10-11
• 第2章 佛教用品行业及深圳S公司发展现状11-19
• 2.1 佛教用品的分类11
• 2.2 国内外佛教用品行业现状11-13
• 2.2.1 国际佛教用品行业现状11-12
• 2.2.2 国内佛教用品行业现状12-13
• 2.3 深圳S公司佛教用品业务现状13-14
• 2.4 深圳S公司SWOT分析14-16
• 2.4.1 优势S(Strength)14-15
• 2.4.2 劣势W(Weakness)15
• 2.4.3 机会O(Opportunity)15-16
• 2.4.4 威胁T(Threat)16
• 2.5 深圳S公司STP策略分析16-19
• 2.5.1 市场细分16-17
• 2.5.2 目标市场17
• 2.5.3 市场定位17-19
• 第3章 深圳S公司佛教用品营销策略及问题19-35
• 3.1 深圳S公司佛教用品营销策略调研分析19-26
• 3.1.1 营销策略调研设计19-21
• 3.1.2 营销策略调研实施21-25
• 3.1.3 营销策略调研发现25-26
• 3.2 深圳S公司佛教用品营销策略存在的问题26-34
• 3.2.1 产品组合单一26-29
• 3.2.2 定价方法过时29-31
• 3.2.3 渠道扩张乏力31-33
• 3.2.4 产品促销不当33-34
• 3.3 本章小结34-35
• 第4章 深圳S公司佛教用品营销策略改进建议35-46
• 4.1 主要竞争对手营销策略借鉴35-38
• 4.1.1 产品策略及借鉴36
• 4.1.2 定价策略及借鉴36-37
• 4.1.3 分销策略及借鉴37-38
• 4.1.4 促销策略及借鉴38
• 4.2 深圳S公司营销策略改进建议38-43
• 4.2.1 扩充产品组合38-40
• 4.2.2 转变定价方法40-41
• 4.2.3 强化渠道支持41-42
• 4.2.4 优化促销手段42-43
• 4.3 完善新型营销策略配套条件43-45
• 4.3.1 建立基本的人力资源管理体系43-44
• 4.3.2 加深对家族企业管理的科学认识44-45
• 4.4 案例分析小结45-46
• 第5章 研究总结与启示46-49
• 5.1 研究总结46-48
• 5.2 相关启示48-49
• 参考文献49-52
• 附录52-53
• 致谢53

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本文编号：657357