ZY证券公司“炎黄二号”新产品营销策略研究

发布时间：2017-08-12 21:20

  本文关键词：ZY证券公司“炎黄二号”新产品营销策略研究

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【摘要】：随着证券多层次市场的发展和监管的放开,证券行业迎来了全新的发展时机,为证券公司的发展提供了巨大的上升空间。证券公司的经营模式也发生了深刻的变化,由原来注重渠道的发展到产品服务与渠道齐发展的转变,证券行业呈现出差异化的发展模式,同时证券行业也面临着产品同质化严重、金融创新匮乏、国际大投行的进入等挑战。基于此,本文以ZY证券公司“炎黄二号”为例,了解ZY证券公司“炎黄二号”营销现状及存在问题的基础上,对其面临的内外部环境进行SWOT分析,为“炎黄二号”营销策略的设计与形成提供决策依据。研究旨在通过这些措施的实施更加有效提升ZY证券公司“炎黄二号”的营销竞争力和客户服务水平,使成为ZY证券公司在金融市场中的一把营销尖刀,这是本文研究的目的和意义所在。本文进行了相关研究梳理,阐述了市场营销策略的相关理论。对研究对象进行了剖析,按照案例分析的范式搭建了分析框架,分为五个有机组成部分进行了公司现状、公司的运营模式和盈利模式、新产品定位、定价、渠道建成、宣传和营销团队、存在问题、所面临的内外部环境等分析。进而从产品、价格、渠道、品牌、服务营销以及全面客户管理等方面提出了企业的营销策略,根据研究对象的特点强化了从营销理念到组织结构、内部控制、渠道建设等方面的具体保障措施。在国际金融危机频繁爆发和国内同行业竞争日益激烈的背景下,ZY证券公司是国内一家中小规模券商,多年来一直位列国内券商第二梯队,金融创新产品一直是公司重要的收入来源之一,但市场份额却很低。ZY证券公司自身必须不断加强创新意识,增强自主营销管理方式,以应对日益竞争的市场。因此,文章对ZY证券公司新产品营销模式和度量的理论和方法进行研究,一方面,为ZY证券公司新产品营销模式和度量理论体系的建立和完善提供一定的理论支撑;另一方面,在实践中对促进ZY证券公司新产品营销的顺利发展具有较好的实践指导意义。
【关键词】：金融产品 证券基金 营销策略
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.2.1 研究目的9
• 1.2.2 研究意义9-10
• 1.3 研究思路和研究内容10-12
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 研究内容10-12
• 2 市场营销策略的相关研究评述和国内外研究现状12-19
• 2.1 市场营销策略相关概念界定12-13
• 2.1.1 市场营销概念界定12-13
• 2.2 市场营销相关理论13-15
• 2.2.1 4PS营销策略理论13-14
• 2.2.2 STP理论14-15
• 2.3 证券产品营销策略的特殊性分析15-16
• 2.4 国内外研究现状述评16-19
• 2.4.1 国外研究现状16-17
• 2.4.2 国内研究现状17-18
• 2.4.3 研究现状述评18-19
• 3 ZY证券公司炎黄二号营销现状及存在问题19-29
• 3.1 证券公司现状19-23
• 3.1.1 基本情况19-20
• 3.1.2 组织结构20-21
• 3.1.3 财务状况21-23
• 3.2 ZY证券公司新产品营销现状23-25
• 3.2.1 营销团队23
• 3.2.2 营销渠道23-24
• 3.2.3 宣传和品牌维护24
• 3.2.4 新产品运营现状24-25
• 3.3 新产品营销问题分析25-29
• 3.3.1 服务营销理念25
• 3.3.2 投放市场定位25-26
• 3.3.3 产品发行渠道26
• 3.3.4 营销人才素质26-27
• 3.3.5 绩效考核机制27-29
• 4 ZY证券公司炎黄二号营销环境分析29-36
• 4.1 外部环境29-32
• 4.1.1 经济环境29-30
• 4.1.2 政策环境30
• 4.1.3 竞争对手30-32
• 4.2 内部环境分析32-33
• 4.2.1 经营情况32
• 4.2.2 新产品定位32
• 4.2.3 营销渠道32-33
• 4.3 新产品营销的SWOT分析33-36
• 4.3.1 优势33
• 4.3.2 劣势33-34
• 4.3.3 机会34
• 4.3.4 威胁34-36
• 5 ZY证券公司炎黄二号营销策略制定36-45
• 5.1 炎黄二号营销策略36-39
• 5.1.1 产品营销策略36
• 5.1.2 价格营销策略36-37
• 5.1.3 渠道营销策略37
• 5.1.4 促销策略37
• 5.1.5 营销团队策略37-39
• 5.2 营销策略保障39-45
• 5.2.1 营销理念保障39
• 5.2.2 管理制度保障39-41
• 5.2.3 组织机构保障41
• 5.2.4 人才储备保障41-45
• 6 结论45-46
• 参考文献46-48
• 后记48-49
• 致谢49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王玉霞;新时期证券经纪业务发展战略研究[J];财经问题研究;2004年06期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 袁哲;西南证券济南M营业部营销策略探究[D];华中科技大学;2011年

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本文编号：663688