新形势下我国制药企业整合营销传播策略研究

发布时间：2017-08-17 06:32

  本文关键词：新形势下我国制药企业整合营销传播策略研究

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【摘要】：新医改政策的实行,使医药市场供需结构发生了巨大改变;数字化社会向“移动社会”的转变,让医药电商,医疗大数据等技术稳步进入人们的视野;精准医疗的产生,极大撼动了传统化学药品的地位;老龄化社会计日可期,不断提高了人们对健康水平的要求;新媒体技术的发展,促使营销传播环境发生深刻的变化……制药企业整个营销传播链条的变化可谓风起云涌。作为国民经济重要的组成部分,制药企业面临的营销传播环境已经发生了深刻的变化,传统的营销传播策略显然不能继续满足企业应对市场变革的需求。本文从广义的整合营销传播概念出发,对制药企业的市场营销和传播策略要素进行分析,并提出制药企业开展整合营销传播的必要性及相关建议。本文首先使用PEST分析模型对制药企业营销传播新形势进行分析。从宏观环境新形势入手,分析了政治环境的新形势——新医改、经济环境的新形势——新常态、社会环境的新形势——老龄化以及技术环境的新形势——数字化、精准医疗;从微观环境新形势入手主要分析制药企业的竞争者、供应者、消费者、企业自身及营销传播环境。然后,本文以案例分析的方式对制药企业当前惯用的市场营销策略进行4P式分析。以江中健胃消食片为例分析其产品策略,以东阿阿胶为例分析其价格策略,以哈药集团为例分析其渠道策略,以凯美纳(盐酸埃克替尼片)为例分析其促销策略。最后本文对当下的制药企业实施整合营销传播策略提出了相关的意见:一是紧跟医疗市场需求,发展创新型和刚需型产品;二是优化线下渠道,建立电商传播多平台;三是组建整合营销传播团队,发展全员营销;四是致力发展公共关系,争取政策支持;五是重视国际市场,制定国际营销传播策略;六是用一个声音说话,全面进行整合营销传播。
【关键词】：新形势 制药企业 整合营销传播 策略 建议
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.72;F274;G206
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 绪论8-20
• 1.1 研究缘起8-9
• 1.2 文献综述9-13
• 1.3 研究对象及分析模型界定13-18
• 1.3.1 制药企业13-14
• 1.3.2 PEST分析模型14-15
• 1.3.3 4Ps理论模型15-16
• 1.3.4 整合营销传播理论模型16-18
• 1.4 研究方法与思路18-20
• 1.4.1 研究方法方面18
• 1.4.2 研究思路方面18-20
• 第2章 新形势下制药企业宏观环境分析20-33
• 2.1 政策环境新形势——新医改20-24
• 2.1.1 新医改关键词20-21
• 2.1.2 新医改给医药行业带来机遇与挑战21-24
• 2.2 经济环境新形势——经济新常态、创新驱动转型24-28
• 2.3 社会环境新形势——社会老龄化、健康需求旺盛28-30
• 2.4 技术环境新形势——互联网+大健康产业、精准医疗受瞩目30-33
• 第3章 新形势下制药企业微观环境分析33-41
• 3.1 竞争者——竞争角逐日趋激烈33-36
• 3.2 供应者——企业运行重要条件36-37
• 3.3 消费者——消费需求日益细分37-38
• 3.4 企业自身——优势与劣势并存38-40
• 3.5 营销传播环境——新媒体传播成主流40-41
• 第4章 当下制药企业营销传播策略分析41-55
• 4.1 产品策略分析——以江中健胃消食片为例41-46
• 4.2 价格策略分析——以东阿阿胶为例46-48
• 4.3 渠道策略分析——以哈药集团为例48-51
• 4.4 促销策略分析——以凯美纳为例51-55
• 第五章 对当下制药企业整合营销传播策略的建议55-64
• 5.1 紧跟医疗市场需求，发展创新型和刚需型产品55-56
• 5.2 优化线下渠道，建立电商传播多平台56-58
• 5.3 组建整合营销传播团队，发展全员营销58-59
• 5.4 致力发展公共关系，争取政策支持59-60
• 5.5 进军国际市场，制定国际营销传播策略60-61
• 5.6 用一个声音说话，，全面进行整合营销传播61-64
• 5.6.1 以消费者为中心，建立消费者数据库61
• 5.6.2 确立统一的企业品牌形象，建立“一种形象，一种声音”61-62
• 5.6.3 建立与消费者及其他利益相关者的全方位互动接触管理系统62
• 5.6.4 明晰营销传播战略目标，创新传播方式组合62-64
• 结语64-66
• 致谢66-67
• 参考文献67-70
• 攻读学位期间的研究成果70

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