北京市平谷大桃互联网众筹营销模式研究

发布时间：2017-08-18 06:44

  本文关键词：北京市平谷大桃互联网众筹营销模式研究

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【摘要】：2014年,李克强总理提出“互联网+”战略,这一战略的提出意在鼓励各个传统行业积极与互联网结合,扩大传统行业发展空间。2015年,国务院发布《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》。意见中指出要重点推进“互联网+现代农业”行动,积极探索农产品个性化定制服务,大力发展农业众筹等新型业态。农业众筹,作为一种新型投融资方式,在互联网平台实际操作中不断成熟,两者的结合为农产品营销开拓了新思路、新模式。不仅扩大了农产品营销渠道,而且为农民解决融资难问题提供了可能。因此,本研究将“众筹”应用到北京市平谷大桃互联网营销推广中,对促进平谷地区大桃产业发展、扩大平谷大桃营销渠道营销模式、实现桃农增收具有现实意义。本研究通过对平谷大桃产业发展概况的阐述,以及对平谷大桃营销方式、营销渠道和年度销售量的调查,分析了平谷大桃营销现状及存在的问题。结果表明平谷大桃产业经过多年发展,创新出类别多样的营销方式和销售渠道,但桃农营销成本不断增加、桃农互联网营销能力不足、大桃销售价格相差悬殊问题依然存在。同时,在此基础上,通过统计分析196个生鲜水果的众筹数据,包括:支持率、支持人数、预期筹资目标、实际筹资额、筹资总额比例等,从必要性和可行性两方面分析说明引入“互联网众筹营销模式”对平谷大桃营销和推广的优势和作用。结果表明平谷大桃不仅具备互联网众筹所需的条件和优势,而且引入该模式将对平谷大桃营销渠道拓展和销售产生积极影响。此外,本文通过对平谷大桃市场、产品及消费人群分析定位,将该模式应用到平谷大桃实际营销中,并结合平谷地区文化特色,制定出符合平谷大桃产品特色的营销方案。最后,结合以上方案提出平谷大桃实际营销推广过程中更好的应用互联网众筹营销模式的建议。
【关键词】：平谷大桃 互联网众筹 营销模式
【学位授予单位】：东北农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F326.13;F724.6;F832.4
【目录】：

• 摘要8-9
• 英文摘要9-10
• 1 前言10-17
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11-12
• 1.3 国内外研究综述12-15
• 1.3.1 境外研究综述12-13
• 1.3.2 国内研究综述13-15
• 1.3.3 文献述评15
• 1.4 研究内容和研究方法15-17
• 1.4.1 研究内容15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 2 本研究相关概念与理论概述17-22
• 2.1 相关概念17-19
• 2.1.1 众筹17
• 2.1.2 农业众筹17-18
• 2.1.3 互联网众筹模式18
• 2.1.4 农产品营销18-19
• 2.2 相关理论19-22
• 2.2.1 双边市场理论19
• 2.2.2 社会交换理论19-20
• 2.2.3 期望效用理论20
• 2.2.4 信息不对称理论20-22
• 3 北京市平谷大桃营销现状及存在的问题22-27
• 3.1 北京市平谷大桃产业发展概况22
• 3.2 北京市平谷大桃营销现状22-25
• 3.2.1 平谷大桃营销方式及营销渠道22-24
• 3.2.2 平谷大桃销售渠道及销售数量24-25
• 3.3 北京市平谷大桃营销存在的问题25-26
• 3.3.1 平谷桃农营销成本逐年增加25-26
• 3.3.2 平谷桃农互联网营销能力不足26
• 3.3.3 平谷大桃销售价格相差悬殊26
• 3.4 本章小结26-27
• 4 平谷大桃引入互联网众筹营销模式的必要性与可行性27-37
• 4.1 平谷大桃引入互联网众筹营销模式的必要性27-31
• 4.1.1 互联网众筹营销模式的运作流程及其优势27-29
• 4.1.2 互联网众筹营销模式下的融资问题29-30
• 4.1.3 互联网众筹营销模式下的营销渠道30
• 4.1.4 互联网众筹营销模式下的溢价空间30-31
• 4.2 平谷大桃引入互联网众筹营销模式的可行性31-35
• 4.2.1 互联网众筹营销模式在农产品营销中的应用31-34
• 4.2.2 平谷大桃具备众筹条件及优势34-35
• 4.3 本章小结35-37
• 5 北京市平谷大桃互联网众筹营销模式应用37-46
• 5.1 互联网平台是实现平谷大桃众筹的前提37
• 5.2 平谷大桃众筹营销模式设计37-42
• 5.2.1 平谷大桃产品定位37-38
• 5.2.2 平谷大桃市场定位38-39
• 5.2.3 平谷大桃消费者定位39
• 5.2.4 平谷大桃众筹运作流程39-42
• 5.3 平谷大桃产品管理与运营保障42-44
• 5.3.1 平谷大桃产品管理42-43
• 5.3.2 平谷大桃运营保障43-44
• 5.4 投资者参与平谷大桃众筹可能面临的风险44-46
• 5.4.1 金融风险44
• 5.4.2 法律风险44-45
• 5.4.3 道德风险45-46
• 6 北京市平谷大桃应用互联网众筹营销模式的建议46-49
• 6.1 普及桃农互联网应用技术46
• 6.2 提高桃农互联网营销能力46
• 6.3 加大对年轻桃农创业支持力度46-47
• 6.4 强化桃农诚信意识保护投资者利益47
• 6.5 设定多等级投资组合方案47-48
• 6.6 发挥各类合作经营组织联合作用48-49
• 7 结论49-50
• 致谢50-51
• 参考文献51-53
• 攻读硕士学位期间发表的学术论文53

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本文编号：693170