灰色营销的“路西法效应”及其治理机制研究

发布时间：2017-08-19 09:40

  本文关键词：灰色营销的“路西法效应”及其治理机制研究

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【摘要】：灰色营销是滋生腐败的土壤,也是反腐最突出和最难解决的问题之一。随着新一届党和国家领导集体对腐败问题的重视,灰色营销也再一次成为各方关注的焦点。作为一种不公平的竞争手段,灰色营销产生的负外部性严重破坏了市场的竞争环境,不仅危害企业的正常发展,也会损害消费者和社会利益。如果不能有效规制,将会严重阻碍国家经济的可持续发展。因此,如何有效的预防和治理灰色营销,已经成为目前我国一个亟待解决的重要课题。所谓的灰色营销,是指企业在正常营销过程中不遵循营销的规则,而是采用一些其它的不正当手段(如请吃、请喝、高额回扣、金钱贿赂等)达到销售产品的目的的经营活动或行为。加强对灰色营销的研究,是有效治理灰色营销的前提和必要条件。在借鉴国内外学者研究的基础上,本文从“路西法效应”这一社会心理学的角度来进行灰色营销的相关探讨。通过对MBA以及本科同学的访谈调研,文章发现:相对于本科生组,MBA组的被调研者对灰色营销更加包容,并有更大比例的人认为这种不道德的营销行为在很多行业里是迫不得已的选择。在访谈调研的基础上,本文发现了灰色营销的“路西法效应”。随后本文借助博弈模型来探索企业群体之间和企业与政府之间的演化博弈,从结果中我们可以发现:当灰色营销能获得更高的溢出收益或者政府监管行政不作为时,灰色营销行为在企业群体中会发散并演化为稳定策略。而造成灰色营销更有效果和政府不作为的原因绝大部分都属于外部环境因素,因此,根据演化博弈分析,本文得出了灰色营销存在“路西法效应”这一定论。最后,借助博弈分析结果,本文从降低灰色营销效果和保障监管人员行政作为两方面入手,提出了灰色营销治理机制建议。具体包括:(1)实施差异化战略,增强产品竞争力;(2)加强处罚力度,提升法律威慑力;(3)完善法律制度,保障有法可依;(4)市场化改革,改变政府职能;(5)强化媒体监督,借助媒体力量;(5)奖惩并举,优化监管人员薪资结构。
【关键词】：灰色营销 商业贿赂 路西法效应 演化博弈分析
【学位授予单位】：重庆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 1 绪论8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究内容及研究框架10-11
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 研究框架11
• 1.4 主要创新及局限11-13
• 2 相关文献综述和理论基础13-24
• 2.1 灰色营销相关研究13-19
• 2.1.1 灰色营销的概念13-14
• 2.1.2 灰色营销的种类14-16
• 2.1.3 灰色营销产生的动因16-18
• 2.1.4 灰色营销的对策18-19
• 2.2 路西法效应相关研究19-20
• 2.3 演化博弈20-23
• 2.3.1 演化博弈的概述20
• 2.3.2 演化稳定策略（ESS）20-21
• 2.3.3 演化博弈的复制动态系统及其稳定性分析21-23
• 2.4 本章小结23-24
• 3 灰色营销行为的访谈调研24-30
• 3.1 访谈调研法24-26
• 3.1.1 访谈调研24-25
• 3.1.2 访谈调研的记录25
• 3.1.3 访谈调研的选择25-26
• 3.2 访谈调研的应用26-28
• 3.2.1 访谈调研的实施26-27
• 3.2.2 访谈结果27-28
• 3.2.3 访谈结果分析28
• 3.3 本章小结28-30
• 4 灰色营销行为的演化博弈分析30-49
• 4.1 研究假设30-32
• 4.2 演化博弈的选择32-33
• 4.3 无政府干预时两企业群体之间的演化博弈33-40
• 4.3.1 模型构建33-34
• 4.3.2 演化博弈分析及均衡求解34-35
• 4.3.3 演化博弈的稳定性分析35-40
• 4.4 有政府干预时政府与企业之间的演化博弈40-47
• 4.4.1 模型构建40-41
• 4.4.2 演化博弈分析及均衡求解41-42
• 4.4.3 演化博弈的稳定性分析42-47
• 4.5 本章小结47-49
• 5 灰色营销行为治理机制的建议49-52
• 5.1 降低灰色营销的效果和收益49-51
• 5.1.1 实施差异化战略，增强产品竞争力49
• 5.1.2 加强处罚力度，提升法律威慑力49-50
• 5.1.3 完善法律制度，保障有法可依50
• 5.1.4 市场化改革，改变政府职能50-51
• 5.2 确保政府监察机关行政作为51-52
• 5.2.1 强化媒体监督，借助媒体力量51
• 5.2.2 奖惩并举，优化监管人员薪资结构51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-56

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本文编号：700026