M公司平板电脑B2B营销策略研究

发布时间：2017-08-20 14:25

  本文关键词：M公司平板电脑B2B营销策略研究

  更多相关文章： M公司 平板电脑 B2B营销 营销策略

【摘要】：进入21世纪以来,信息技术的发展日新月异,特别是近些年移动互联网技术和物联网技术的快速发展,给移动电子产品带来了广阔的市场商机。随着2010年苹果公司CEO乔布斯先生宣布新产品iPad的上市,平板电脑这个新事物在全球范围内开始了其突飞猛进的发展,形形色色的公司为了抢占市场纷纷加入到了市场的竞争。M公司是一家技术研发能力比较强的初创型科技企业,公司自主研发了两款通用型平板电脑,为了抓住平板电脑的市场机遇,在市场竞争中取得一席之地,M公司迫切需要制定一套平板电脑营销组合策略指引企业的市场推广工作。首先、本文从B2B和B2C的维度审视并研究分析了我国平板电脑产业目前的现状、行业竞争态势和未来发展趋势。结合对M公司平板电脑业务的现状,M公司平板电脑业务的营销情况和M公司市场营销工作缺陷的研究,应用波特五力模型和SWOT分析工具指出了M公司平板电脑的业务发展战略应采取“聚焦B2B市场,专注产品专业化、差异化、定制化,客户服务一体化”的竞争战略。其次、本文在M公司平板电脑发展战略的基础上结合市场调研的数据分析,采用STP营销理论,分析出了M公司的三个基本目标市场和公司的市场定位,进而结合M公司的实际情况,将M公司的目标市场锁定为一个目标市场的细分市场战略。最后,本文应用菲利普·科特勒的市场营销理论和B2B相关营销理论,在前述研究分析的基础上为M公司制订了一套基于4Ps架构的M公司平板电脑B2B营销组合策略。本文对M公司平板电脑B2B营销策略的研究分析一方面从理论指导实践、理论联系实际的角度出发,采用相关市场营销理论和研究方法为M公司理清了平板电脑市场的现状,指明了M公司的优势和外部的机遇,制定了切实可行的、针对性强的市场营销组合策略；另一方面有利于理论源于实践,为相关营销理论的进一步研究和发展提供了一个真实的借鉴案例。
【关键词】：M公司 平板电脑 B2B营销 营销策略
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.671
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-14
• 第1章 绪论14-19
• 1.1 研究背景14-15
• 1.2 研究目的及意义15-17
• 1.2.1 研究目的15-16
• 1.2.2 研究意义16-17
• 1.3 研究方法及技术路线17-19
• 1.3.1 研究方法17-18
• 1.3.2 技术路线图18-19
• 第2章 相关理论和方法19-31
• 2.1 B2B营销概述19-22
• 2.1.1 B2B市场分类19-20
• 2.1.2 B2B营销战略20
• 2.1.3 B2B与B2C市场的差异20-22
• 2.1.4 B2B与B2C组合营销策略比较22
• 2.2 STP理论22-26
• 2.2.1 市场细分24
• 2.2.2 目标市场选择24-25
• 2.2.3 市场定位25-26
• 2.3 4P营销组合理论26-27
• 2.3.1 4P营销理论的提出26
• 2.3.2 4Ps营销组合策略26-27
• 2.4 产品生命周期理论27-28
• 2.5 相关分析工具概述28-30
• 2.5.1 波特五力模型28-29
• 2.5.2 SWOT分析法29-30
• 2.6 理论总结30-31
• 第3章 M公司平板电脑营销现状31-49
• 3.1 平板电脑行业基本情况31-37
• 3.1.1 平板电脑简介31-32
• 3.1.1.1 平板电脑定义31-32
• 3.1.1.2 平板电脑特点32
• 3.1.2 平板电脑市场现状32-34
• 3.1.2.1 大量企业涌入33
• 3.1.2.2 产品生命周期延长33
• 3.1.2.3 B2C市场竞争激烈33-34
• 3.1.2.4 替代效应明显34
• 3.1.3 平板电脑市场趋势34-37
• 3.1.3.1 产品进入成熟中后期34
• 3.1.3.2 全球平板市场销量继续下滑34-35
• 3.1.3.3 差异化和同质化并存35-36
• 3.1.3.4 购买者的议价能力增强36
• 3.1.3.5 B2B市场的兴起36-37
• 3.2 M公司及发展概况37-40
• 3.2.1 公司简介37-38
• 3.2.2 公司业务38
• 3.2.3 公司组织架构38-39
• 3.2.4 公司人才结构39-40
• 3.2.5 公司财务状况40
• 3.3 M公司平板电脑业务概况及现状40-41
• 3.3.1 平板电脑业务概况40-41
• 3.3.2 平板电脑业务现状41
• 3.4 M公司平板电脑业务营销现状41-47
• 3.4.1 营销队伍及组织结构现状41-42
• 3.4.2 产品销量和收入占比42-43
• 3.4.3 营销策略现状43-44
• 3.4.4 营销存在的问题44-47
• 3.4.4.1 市场细分不明确45
• 3.4.4.2 产品定位不合理45-46
• 3.4.4.3 差异化属性缺乏46
• 3.4.4.4 价格机制不科学46
• 3.4.4.5 产品附加值较低46-47
• 3.4.4.6 销售渠道单一47
• 3.4.4.7 促销策略缺乏47
• 3.4.4.8 市场调研不足47
• 3.4.4.9 营销队伍薄弱47
• 3.5 本章小结47-49
• 第4章 M公司平板电脑营销环境分析49-66
• 4.1 波特五力分析49-58
• 4.1.1 供应商的议价能力50-51
• 4.1.2 行业内竞争者分析51-55
• 4.1.2.1 参与者分布分析51-53
• 4.1.2.2 产品分布分析53-54
• 4.1.2.3 行业竞争强度模型54-55
• 4.1.3 购买者的议价能力55
• 4.1.4 潜在进入者的威胁55-56
• 4.1.5 替代品的威胁56-57
• 4.1.6 波特五力分析结论57-58
• 4.2 M公司平板电脑SWOT分析58-65
• 4.2.1 机会58-60
• 4.2.1.1 政策机遇58-60
• 4.2.1.2 市场机遇60
• 4.2.2 威胁60-61
• 4.2.2.1 违约风险60-61
• 4.2.2.2 政策变化61
• 4.2.2.3 竞争威胁61
• 4.2.2.4 市场变化61
• 4.2.3 优势61-63
• 4.2.3.1 人才和技术优势61-62
• 4.2.3.2 专利优势62
• 4.2.3.3 价格优势62
• 4.2.3.4 服务优势62
• 4.2.3.5 产品性能优势62
• 4.2.3.6 灵活优势62-63
• 4.2.4 劣势63-64
• 4.2.4.1 规模、市场影响力小63
• 4.2.4.2 没有品牌优势,市场占有率低63
• 4.2.4.3 人才储备不足63
• 4.2.4.4 管理不规范63
• 4.2.4.5 定制化生产成本高63-64
• 4.2.5 SWOT分析结论64-65
• 4.3 本章小结65-66
• 第5章 市场调研66-79
• 5.1 调研思路与方法66-68
• 5.1.1 调研目的66
• 5.1.2 调研思路66-67
• 5.1.3 调研方法67-68
• 5.2 调研过程和结果68-69
• 5.2.1 调研过程68
• 5.2.2 调研方式68
• 5.2.3 调研结果68-69
• 5.3 调研结果分析69-77
• 5.3.1 市场环境方面69-71
• 5.3.1.1 B2C和B2B二元划分69-70
• 5.3.1.2 B2B市场方兴未艾70-71
• 5.3.2 目标市场方面71-72
• 5.3.2.1 目标市场需求度71
• 5.3.2.2 目标市场比较71-72
• 5.3.3 产品方面72-75
• 5.3.3.1 B2B市场竞争者和产品72-73
• 5.3.3.2 B2B市场企业品牌影响力73-74
• 5.3.3.3 B2B市场采购关注点74
• 5.3.3.4 B2B市场产品功能需求74-75
• 5.3.4 渠道方面75-76
• 5.3.5 促销方面76-77
• 5.3.6 价格方面77
• 5.4 本章小结77-79
• 第6章 M公司平板电脑B2B营销策略79-112
• 6.1 STP目标市场营销战略分析79-88
• 6.1.1 市场细分79-83
• 6.1.1.1 电力行业80-81
• 6.1.1.2 测绘行业81-82
• 6.1.1.3 教育行业82
• 6.1.1.4 林业行业82-83
• 6.1.2 目标市场选择83-85
• 6.1.2.1 目标市场利好政策分析83-84
• 6.1.2.2 目标市场聚焦84-85
• 6.1.3 市场定位85-87
• 6.1.3.1 市场定位点85-87
• 6.1.3.2 市场定位图87
• 6.1.4 STP分析小结87-88
• 6.2 B2B营销组合策略88-106
• 6.2.1 产品策略88-90
• 6.2.1.1 产品线聚焦88-89
• 6.2.1.2 专业化策略89
• 6.2.1.3 可定制策略89-90
• 6.2.1.4 高性能策略90
• 6.2.2 价格策略90-93
• 6.2.2.1 结构性的差异化价格策略91
• 6.2.2.2 参考多种价格的定价机制91-93
• 6.2.3 渠道策略93-98
• 6.2.3.1 直销渠道93-94
• 6.2.3.2 代理商渠道94-97
• 6.2.3.3 集成商渠道97-98
• 6.2.4 促销策略98-106
• 6.2.4.1 人员促销98-99
• 6.2.4.2 网络促销99-101
• 6.2.4.3 广告宣传101-102
• 6.2.4.4 口碑宣传102-103
• 6.2.4.5 公共关系103-106
• 6.3 实施保障策略106-110
• 6.3.1 强化服务意识107
• 6.3.2 补充营销队伍107-108
• 6.3.4 营销绩效考核制度108-110
• 6.3.4.1 绩效考核目标及原则108-109
• 6.3.4.2 绩效考核办法109
• 6.3.4.3 奖励激励措施109-110
• 6.4 本章小结110-112
• 第7章 结论与展望112-116
• 7.1 研究结论112-114
• 7.1.1 为M公司制定了营销组合策略112-113
• 7.1.2 为相关研究提供了可借鉴案例113-114
• 7.2 研究局限114
• 7.3 研究展望114-116
• 致谢116-117
• 参考文献117-119
• 附录A119-122
• 附录B122-123

，

本文编号：707140