H公司开发品牌家纺跨境电子商务项目商业计划书

发布时间：2017-08-28 11:03

  本文关键词：H公司开发品牌家纺跨境电子商务项目商业计划书

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【摘要】：跨境电子商务近年来逐步发展成为中国电商新的发展热点,其交易额增速远超外贸进出口增速。中国电子商务研究中心统计数据显示,2013年中国的跨境电商交易规模为为3.1万亿元,增长率为31.3%,占进出口贸易总额的11.9%,2014年为4万亿元。随着国家跨境电商利好政策的先后不断出台,行业参与者的积极推动以及行业产业链的逐步完善,预计2017年跨境电商交易规模将达到8万亿元,在进出口贸易总额的渗透率也将达到20%左右。此背景下,国内众多的家纺厂商涉足跨境电商领域,发展势头迅猛。H公司作为一家新设立的有着英国品牌家纺集团及中国家纺贸易制造背景的家纺贸易公司,也预凭借自身的资源和种种竞争性优势,开发品牌家纺跨境电子商务业务。本文是一份针对H公司品牌家纺跨境电子商务项目开发的一份商业计划书。旨在希望开发并做大做强H公司的品牌家纺跨境电子商务项目,希望给予有意向的风险投资者提供信息并吸纳有志于此的投资者加入项目队伍。本文首先进行了H公司的概况分析,其次是进行战略层面的分析,再次是执行层面的分析,最后是财务收益预测以及风险退出机制。遵循以上思路,在战略层面,本文分析了H公司的状况和其核心竞争力;运用波特五力模型进行了跨境电商行业的微观环境分析,运用SLEPT模型进行行业宏观环境分析,运用SWOT分析方法分析了H公司外部的机会和威胁,内部优势和劣势;选取了国内外家纺跨境电商主要竞争对手包括国内的罗莱家纺,创澜电子商务,国外的DORMA,ACS做竞争性分析。在执行层面,运用STP理论进行了市场细分,目标市场选择,以及市场定位,用4Ps提出了营销组合策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,并分析机遇,预警风险;运营计划方面,阐述了公司的短期日常运营程序,长期业务里程碑,组织机构及管理团队,进行了部门职责分析以及薪酬预测;财务计划方面则给出5年的财务报表预测,资金来源,使用计划以及投资回报分析,并对本项目的风险及退出机制作出探讨。本文的研究表明,家纺跨境电商行业发展机遇难得,发展迅猛,H公司有独特的竞争优势,完全可以利用自身优势以及环境给予的机会,抓住优惠政策,取得迅猛的发展,以及丰厚的投资回报。
【关键词】：品牌家纺 电子商务 跨境电商 商业计划书 营销计划
【学位授予单位】：东华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6;F426.81
【目录】：

• 摘要6-8
• ABSTRACT8-14
• 第一章 绪论14-25
• 1.1 研究背景与意义14-16
• 1.2 主要内容与技术路线16-19
• 1.2.1 主要内容16-18
• 1.2.2 技术路线18-19
• 1.3 研究方法19
• 1.4 创新与不足19-20
• 1.5 文献综述20-24
• 1.5.1 跨境电商研究现状20-21
• 1.5.2 管理及营销理论研究21-24
• 1.6 本章小结24-25
• 第二章 公司及项目分析25-34
• 2.1 H公司概述25-26
• 2.1.1 公司概况25
• 2.1.2 管理层人员25-26
• 2.1.3 股权结构26
• 2.2 项目选取目标与原则及核心价值26-27
• 2.3 H公司核心资源与竞争力27-29
• 2.3.1 公司内部分析方法27-29
• 2.3.2 H公司核心资源29
• 2.4 H公司品牌家纺跨境电商项目的优劣势29-33
• 2.4.1 H公司品牌家纺跨境电商项目优势29-32
• 2.4.2 H公司品牌家纺跨境电商项目劣势32-33
• 2.5 本章小结33-34
• 第三章 品牌家纺跨境电商行业分析34-51
• 3.1 家纺跨境电商行业发展现状和趋势34-37
• 3.1.1 跨境电商行业发展现状34-36
• 3.1.2 跨境电商行业发展趋势36-37
• 3.2 宏观环境分析37-42
• 3.3 微观环境分析42-46
• 3.4 家纺跨境电商行业的机遇和威胁46-49
• 3.4.1 家纺跨境电商行业的机遇分析46-48
• 3.4.2 家纺跨境电商行业的威胁分析48-49
• 3.5 本章小结49-51
• 第四章 H公司目标及潜在客户分析51-56
• 4.1 目标市场分析51-54
• 4.1.1 英国经贸概况51-52
• 4.1.2 英国电商规模52-54
• 4.2 目标客户分析54-55
• 4.2.1 目标客户识别54-55
• 4.2.2 客户购买决策55
• 4.3 本章小结55-56
• 第五章 H公司的竞争分析56-68
• 5.1 H公司竞争对手分析56-62
• 5.1.1 国内主要竞争对手分析56-59
• 5.1.2 国际主要竞争对手分析59-62
• 5.2 H公司之竞争SWOT分析62-64
• 5.3 H公司之竞争策略64-66
• 5.3.1 差异化的竞争策略64-66
• 5.3.2 竞争优势最大化策略66
• 5.4 本章小结66-68
• 第六章 H公司的营销计划68-81
• 6.1 营销目标68-69
• 6.2 H公司的市场细分与定位69-73
• 6.2.1 H公司的市场细分69-71
• 6.2.2 目标市场选择71-72
• 6.2.3 市场定位72-73
• 6.3 H公司的营销策略4Ps73-80
• 6.3.1 产品策略73-74
• 6.3.2 价格策略74
• 6.3.3 渠道策略74-77
• 6.3.4 促销策略77-80
• 6.4 本章总结80-81
• 第七章 H公司运营计划81-88
• 7.1 H公司组织架构与管理团队81-85
• 7.1.1 公司组织架构81-83
• 7.1.2 管理团队83-84
• 7.1.3 员工薪酬84-85
• 7.2 项目短期日常运营程序85-86
• 7.2.1 项目启动甘特图85
• 7.2.2 跨境电商出口流程85-86
• 7.3 项目长期的业务里程碑86-87
• 7.4 本章小结87-88
• 第八章 H公司财务计划88-100
• 8.1 项目投资估算及使用计划88-89
• 8.1.1 初始投资估算88-89
• 8.1.2 项目资金来源89
• 8.2 H公司财务报表预测89-96
• 8.2.1 销售收入预测89-91
• 8.2.2 支出预测91-92
• 8.2.3 利润表预测92-93
• 8.2.4 现金流量表预测93-94
• 8.2.5 资产负债表预测94-96
• 8.3 投资回报分析96-97
• 8.3.1 盈利能力指标分析96
• 8.3.2 净现值分析（NPV）96-97
• 8.4 风险及退出机制97-99
• 8.4.1 风险分析97-98
• 8.4.2 退出机制98-99
• 8.5 本章小结99-100
• 第九章 执行摘要100-104
• 9.1 H公司业务简要说明100-101
• 9.2 市场规模和市场需求101
• 9.3 H公司独特资源101-103
• 9.4 本章小结103-104
• 参考文献104-107
• 致谢107

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