海利高效低毒农药产品市场营销策略研究

发布时间：2017-09-06 20:23

  本文关键词：海利高效低毒农药产品市场营销策略研究

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【摘要】：在如今这个科学技术迅猛发展的时代,世界经济正在朝着全球化和一体化的方向高速发展。国与国之间的经济之间的联系变得越来越频繁,距离也将变得越来越近。受全球经济危机的影响,让市场竞争的激烈程度加剧。所以企业要想在未来激烈的市场竞争中保持自身优势并不断得到发展,不仅要有好的产品,更要在产品日益丰富的数量种类及产品推陈出新速度不断加快的当今市场,选择正确适合自己企业的发展营销策略。随着高毒农药对自然环境负面影响受到了全世界的广泛关注,保护环境的呼声也在日益高涨,农业部也出台了一系列禁止限制高毒农药进行销售的政策,让高效低毒农药的发展成为新一代的宠儿。海利公司作为湖南第一大农药企业虽然相较其他企业拥有较先进的技术力量和雄厚的科研装备,但面对这样一个复杂多变的国内外市场环境及不断上涨的劳动力成本,持续增加的经营压力向海利公司迎面袭来。因此选择一条合适的营销策略将会直接关系到海利公司未来的生存发展。我认为根据不同行业和不同企业的特点来制定相对应的营销策略,一方面有助于企业把握好企业未来发展的战略方向,以便更好地适应日益多变的市场环境；另一方面有助于企业降低自身经营成本,从而拥有更多的利润空间；其次还能使公司产品更加符合满足客户需求,也能使企业品牌文化深入人心,使之占领更多的二级市场,真正使企业与客户达成双赢。本文首先从我国高效低毒农药市场的现状和主要存在的问题来得出湖南海利公司低毒产品的优势,劣势,机遇与挑战。通过理论联系实际的方式来解决湖南海利公司现阶段营销策略所存在的问题；在找出问题基础上,提出新的营销策略实施方案并对其可能遇到的问题提出相应措施。希望能为海利公司高效低毒农药产品的营销策略提供具有帮助的建议,并且对国内农药企业或其他类型的制造业企业市场营销策略的完善和营销水平的提高具有一定的参考性。
【关键词】：营销策略研究 高效低毒农药产品 海利公司
【学位授予单位】：中南林业科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 绪论9-16
• 1.1 选题的背景9-10
• 1.2 研究目的与意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10-11
• 1.3 国内外研究综述11-14
• 1.3.1 国外研究综述11-12
• 1.3.2 国内研究综述12-14
• 1.3.3 国内外综合研究评述14
• 1.4 研究内容、研究方法14-16
• 1.4.1 研究内容14
• 1.4.2 研究依据14-15
• 1.4.3 研究方法15-16
• 2 海利公司和企业产品的介绍16-21
• 2.1 公司背景16
• 2.2 农药的定义以及毒性的分类16-18
• 2.2.1 农药的定义16-17
• 2.2.2 农药毒性的分类17-18
• 2.3 海利公司主打高效低毒产品介绍18-21
• 2.3.1 高效低毒农药的分类及其特点18-19
• 2.3.2 海利公司主打低毒产品介绍19-21
• 3 海利高效低毒农药市场现状与问题分析21-28
• 3.1 高效低毒农药产品营销现状分析21-25
• 3.1.1 我国农药需求情况21-22
• 3.1.2 我国农药购买情况22
• 3.1.3 我国农药市场现状22-23
• 3.1.4 海利高效低毒产品营销状况23-25
• 3.2 海利高效低毒农药产品市场问题分析25-28
• 3.2.1 新产品开发难度增大25
• 3.2.2 品种结构还有待进一步优化25
• 3.2.3 营销渠道有待改善25-26
• 3.2.4 特殊污染物缺乏有效处理手段26-28
• 4 海利高效低毒农药产品营销SWOT分析28-32
• 4.1 海利高效低毒农药产品营销优势28
• 4.2 海利高效低毒农药产品营销劣势28-29
• 4.3 海利高效低毒农药产品未来面临的机遇29-30
• 4.4 海利高效低毒农药产品未来面临的挑战30-32
• 5 影响海利高效低毒农药产品营销因素分析32-39
• 5.1 海利高效低毒农药产品市场营销的调研结果分析32-36
• 5.1.1 调研目的32
• 5.1.2 调研方法32-33
• 5.1.3 调研数据分析33-36
• 5.2 影响海利高效低毒农药产品市场营销的因素分析36-39
• 6 海利高效低毒产品市场营销策略39-47
• 6.1 重视品牌管理,树立企业良好形象39-40
• 6.2 健全客户管理机制,改善客户关系40-43
• 6.3 完善营销渠道,加强营销人员素质43-45
• 6.4 加快网络推广,与时俱进45-47
• 7 结论47-48
• 参考文献48-51
• 附录：问卷调查51-54
• 附录：问卷调查通讯录54-57
• 致谢57

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本文编号：805246