富贵鸟集团产品营销策略研究

发布时间：2017-09-06 20:38

  本文关键词：富贵鸟集团产品营销策略研究

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【摘要】：近年来,中国鞋业发展迅猛,中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。随着WTO进程加快,许多国外著名品牌进入我国市场,国内市场也纷纷涌现新的鞋业品牌,加剧了国内鞋业市场的竞争,各类鞋业企业采取多种分销手段,持续拓展分销渠道、不惜成本地争夺顾客,以至于竞争对手之间频频上演价格大战,销售终端面临微利甚至负利的局面,富贵鸟集团也不可避免地面临这些问题。本文以富贵鸟集团鞋业业务为研究对象,运用相关营销理论和分析工具,理论分析和案例分析相结合,开展营销策略研究。本文首先结合富贵鸟集团产品营销的实际状况,研究并得出富贵鸟集团的运营特征和统计其现有问题,从宏观和微观环境两方面对其进行研究,并运用SWOT分析工具阐述富贵鸟集团在发展当中的优缺点,及其面临的危机和机遇;其次为富贵鸟集团选择未来发展的目标市场,对富贵鸟集团在市场中的位置进行定位,更大程度的分割并分类细化其目标市场。最后,在此基础上,为集团销售相应产品的问题提供解决方案和为集团未来发展开发了详细的营销策略,包括产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略、组织管理策略等。本文不仅为富贵鸟集团公司的产品营销策略制定提出合理建议,而且对石狮市其他鞋服企业制定营销策略也有一定的参考价值。
【关键词】：富贵鸟集团 产品 鞋业 营销策略
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.86
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 第1章 绪论8-13
• 1.1 研究背景及意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究目的及研究方法10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究方法11
• 1.3 研究内容及研究框架11-12
• 1.3.1 研究内容11
• 1.3.2 研究框架11-12
• 1.4 本文创新点12-13
• 第2章 相关理论与文献综述13-21
• 2.1 营销策略概念13-14
• 2.2 SWOT分析法14
• 2.3 4P分析及其应用14-16
• 2.4 国内外相关研究综述16-21
• 第3章 富贵鸟集团产品市场营销环境分析21-39
• 3.1 微观环境分析21-29
• 3.1.1 富贵鸟集团概况21-22
• 3.1.2 公司产品营销特点22-23
• 3.1.3 产品营销存在的问题23-24
• 3.1.4 主要竞争对手分析24-29
• 3.2 宏观环境分析29-33
• 3.2.1 政治环境29-31
• 3.2.2 经济环境31
• 3.2.3 技术环境31-32
• 3.2.4 文化环境32-33
• 3.3 富贵鸟产品SWOT分析33-39
• 3.3.1 优势分析33-35
• 3.3.2 劣势分析35-36
• 3.3.3 机遇分析36-37
• 3.3.4 威胁分析37-38
• 3.3.5 本章小结38-39
• 第4章 富贵鸟集团目标客户选择和市场定位39-47
• 4.1 市场细分39-43
• 4.1.1 按消费者年龄细分39-40
• 4.1.2 按消费者消费档次细分40-42
• 4.1.3 按地域细分42-43
• 4.2 目标市场选择43-45
• 4.3 市场定位45-47
• 第5章 富贵鸟集团产品营销策略确定47-59
• 5.1 产品策略47-49
• 5.1.1 差异化产品策略47-48
• 5.1.2 产品组合策略48
• 5.1.3 产品品牌策略48-49
• 5.2 价格策略49-51
• 5.2.1 影响产品价格的因素49
• 5.2.2 定价策略49-51
• 5.3 促销策略51-53
• 5.3.1 广告策略51-52
• 5.3.2 优惠促销策略52-53
• 5.3.3 卖场陈列策略53
• 5.4 分销渠道策略53-56
• 5.4.1 线下分销渠道策略53-55
• 5.4.2 线上分销渠道策略55-56
• 5.5 组织管理策略56-59
• 5.5.1 营销队伍建设56-57
• 5.5.2 健全营销保障体系57-59
• 第6章 结论与展望59-62
• 6.1 结论59-60
• 6.2 不足与展望60-62
• 参考文献62-64
• 致谢64-65
• 个人简历、在学期间发表的学术论文和研究成果65

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本文编号：805311