淘宝店铺怎么营销_淘宝营销推广工具_堪称史上最完美的淘宝营销策略,淘宝刷单者out了!!
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堪称史上最完美的淘宝营销策略,淘宝刷单者out了!!
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很多时候,卖家在淘宝开店,头脑里想的都是如何通过安全的淘宝刷单战略来提升自己淘宝店铺的销量和信誉,以此来增加宝贝的权重,引入流量,促成转化率。却不曾有卖家认真想过如何通过打造好的淘宝营销策略,从而带动自己的店铺成功逆势,成为淘宝创业的佼佼者。这是何等悲哀的一种现状啊!!为了打破这种僵局,小编决定倾尽所能,为大家总结出一大套堪称史上最完美的淘宝营销策略,那些淘宝刷单者out了!!
一、以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)
如果店铺的流量主要在部分的款式上,那么新上的款式,就可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时也能带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,,也可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。
二、特定时间内,第一名拍下者免单
设定一个活动,每当发布上新时,第一名成交者可免单,不仅能够达到销量破0的效果,只要在上新前做好活动预热,既能增加新客户收藏店铺的机率,又能让老客户回炉,是一个很好的营销活动。活动预热做得好的话,这个活动并不会亏本,而且能带来更多潜在的转化。
三、阶梯价享受优惠
特定宝贝定价第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格, 都显示为原价,这样既能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户,也不会知道前面的实际成交价格是多少,避免造成后面成交的客户的心理不平衡购物感。
四、新品期间,购买后支付宝大额度返现
新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为店铺的后续营销打好基础。例如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀,可返现30元。这样就能带来大量的正面评价,有了这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客打下强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。
五、上第三方试用活动
官方试用已经不计算进搜索销量里面,不过如果是第三方的试用平台所带来的成交,即可计算入搜索销量里面。这里可能前期会造成一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。
六、零风险购物承诺(推荐)
推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,去除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少的活动,淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除了买家的顾虑,大大提升了转化率。
七、上新期间专享低折扣
新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。
八、会员专享
手机端最近推出了会员专享,对于新品,设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,卖家能对老客户进行很好的维护,买家可以通过这块得到专属的实惠,必定会增加老客户对店铺的忠诚度。
九、针对新品,派发大额度优惠券(极力推荐)
设置大额度的单品优惠券,给买家进行派发。建议在老客户中进行派发,作为一项专享的福利。也可嵌入到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。
以上这九大淘社营销方案都是在实战中总结出来的经验,无论你是新手卖家,还是淘宝中的辣爸、辣妈、辣哥、辣姐,或其他的淘宝老油条,只要你是在淘宝开店的,你均可大胆使用!尤其是对新手卖家而言,由于缺乏经验,而产品又没有什么大的优势,这时候如果能够勇于放弃“第一单便盈利”的错误想法,思路就会变得宽很多,但是要谨记的一点是:亏损不是为了漂亮的销售数据,最终还是要回到盈利的核心上。
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