济南鲁商御龙湾别墅项目入市营销策略研究

发布时间：2017-09-14 19:25

  本文关键词：济南鲁商御龙湾别墅项目入市营销策略研究

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【摘要】：房地产行业是中国国民经济中的支柱产业,在中国国民经济中有着举足轻重的位置。别墅产品作为房地产住宅类产品中最高端的物业类型,一直处于房地产置业的金字塔尖位置。随着国民经济发展的大幅度提升,别墅类产品越来越受到高端客户的追捧,而房地产营销作为房地产行业产业链中最后的环节,与消费者息息相关,因此,论文选择以济南御龙湾别墅项目入市营销策略为其研究对象。论文首先提出了别墅项目营销策略的理论基础,包括别墅营销的基础理论,别墅体验式营销的理论,别墅圈层跨界营销的理论,别墅事件营销的理论,同时结合项目现状对该理论的实际应用进行了简要阐述。在别墅营销理论的基础上,论文对别墅产品及其市场现状进行了阐述。阐述了国内外别墅产品的起源、发展历程以及中国别墅市场的发展趋势及现状,通过国内别墅市场的发展历程及现状研判了别墅市场的发展规律以及未来发展趋势。本文又进一步的分析了济南别墅市场上的别墅产品形式、别墅风格以及别墅供给去化的发展状况,在此基础上,提出了别墅项目营销策略及具体的实施内容。论文将济南鲁商御龙湾别墅项目作为入市营销策略制定的案例进行营销策略方面的研究,对于项目的开发背景进行了分析,利用SWOT分析模型进行项目优势、劣势、机会、威胁等要素分析,对比各个因素对项目产生的各种影响。并根据对比分析结果确定了该项目的市场定位,入市价格,同时对年度目标任务的制定、前期筹备工作的开展做了明确的阐述。同时结合济南鲁商御龙湾项目不同的营销阶段所制定广告及公关活动营销策略,说明了广告和公关活动如何在整个别墅营销过程中发挥作用和提供保证。
【关键词】：别墅市场 别墅营销 项目定位 营销策略
【学位授予单位】：长安大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 引言8-11
• 1.1 选题背景8-9
• 1.2 研究目的及意义9
• 1.3 研究内容9-10
• 1.4 研究方法10-11
• 第二章 别墅营销及其营销策略理论11-18
• 2.1 别墅营销基础理论11-15
• 2.2 别墅体验式营销策略理论15-16
• 2.3 别墅圈层营销策略理论16
• 2.4 别墅事件营销策略理论16-18
• 第三章 别墅产品分类及别墅市场发展现状18-28
• 3.1 别墅概念18-19
• 3.2 别墅分类19-21
• 3.3 别墅市场发展现状21-22
• 3.4 济南别墅市场发展现状22-28
• 第四章 鲁商御龙湾入市定位分析28-38
• 4.1 鲁商御龙湾项目开发背景28-31
• 4.2 御龙湾项目入市定位分析31-32
• 4.3 御龙湾项目SWOT分析法32-38
• 第五章 御龙湾项目入市营销策略38-48
• 5.1 项目营销周期及年度任务目标的制定38-41
• 5.2 御龙湾项目入市前筹备工作总则41-43
• 5.3 项目入市时机制定策略43-44
• 5.4 入市价格体系制定策略44-48
• 第六章 御龙湾广告及公关活动的策略及实施48-54
• 6.1 别墅项目广告目的48
• 6.2 广告形式分类原则48-49
• 6.3 御龙湾广告主题诉求及广告组合策略49-50
• 6.4 广告媒体效果评估反馈50-51
• 6.5 别墅项目公关活动及案例分析51-54
• 结论及展望54-55
• 研究结论54
• 展望54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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本文编号：851885