广州西蒙奥特莱斯的营销策略研究

发布时间：2017-09-27 12:23

  本文关键词：广州西蒙奥特莱斯的营销策略研究

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【摘要】：随着我国经济的快速发展,近年来的城市化进程正在加速,从而带来商业零售业的快速发展,我国正成为全球最具吸引力的消费市场。以欧美国家发展成熟,以名品折扣业态为特点的奥特莱斯购物中心在中国将有广阔的发展前景。尽管奥特莱斯在我国发展很快,目前已经有数百家,但是真正经营良好的却不多。主要原因在于照抄国外的奥特莱斯营销模式,忽视奥特莱斯的本土化,造成项目水土不服。很多项目仓促上马,未对项目进行营销环境分析,未制定本土化的奥特莱斯营销策略,从而导致项目刚开业就面临停业的结果。本文以广州西蒙奥特莱斯为研究对象,通过借鉴欧美奥特莱斯的成功经验,结合我国本土实际的政治、文化、经济、竞争等环境,使用案例研究方法对奥特莱斯的营销实践进行分析,依托现代市场定位理论和营销管理等理论,探索我国本土奥特莱斯的营销策略。本文的研究结论能够为以后的奥特莱斯营销提供理论和实践指导。
【关键词】：奥特莱斯 营销策略 顾客体验
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F721;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-7
• 1 导论7-12
• 1.1 研究背景及意义7-8
• 1.2 国内外研究现状8-10
• 1.3 研究内容及方法10-12
• 2 相关理论介绍12-16
• 2.1 营销环境分析理论12-13
• 2.2 营销战略分析理论13-14
• 2.3 营销策略分析理论14-16
• 3 广州西蒙奥特莱斯营销环境分析16-35
• 3.1 西蒙奥特莱斯的宏观环境分析16-20
• 3.2 西蒙奥特莱斯的行业环境分析20-31
• 3.3 西蒙奥特莱斯的竞争环境分析31-35
• 4 广州西蒙奥特莱斯的营销战略分析35-41
• 4.1 西蒙奥特莱斯的市场细分35-37
• 4.2 西蒙奥特莱斯的目标市场37-38
• 4.3 西蒙奥特莱斯的市场定位38-41
• 5 基于SIVA理论的广州西蒙奥特莱斯营销策略41-50
• 5.1 解决方案策略41-43
• 5.2 信息策略43-44
• 5.3 价值策略44-47
• 5.4 途径策略47-50
• 6 结论50-51
• 参考文献51-53
• 致谢53

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本文编号：929690