羊群效应影响下的网络团购定价研究

发布时间：2017-09-28 20:23

  本文关键词：羊群效应影响下的网络团购定价研究

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【摘要】：网络团购作为一种新型的消费方式,极大地改变了人们的消费形态。随着美国团购网站Groupon网络团购商业模式的推广,国内的团购市场自2010年以来迅速发展,越来越多的公司利用团购模式来销售自身的产品,目前团购行业逐渐趋于成熟。团购具有传统营销模式所无可比拟的竞争优势,既满足了消费者物美价廉的需求,同时解决了商家利用低成本营销推广自身的问题。在网络团购环境中,消费者做出购买决策时,往往会依据他人的决策信息,并且受到心理情绪、经验知识等多种因素的影响。本文从消费者的有限理性出发,考虑在网络团购中,羊群效应对消费者的决策过程的影响,将影响消费者决策行为的羊群效应这一心理因素考虑到网络团购定价中,探究基于羊群效应的团购定价决策,对于丰富消费者有限理性理论以及团购定价研究具有重要的现实意义。本文首先对网络团购、羊群效应和动态定价的相关理论以及研究成果进行了总结和评述。其次,分析羊群效应影响下网络团购中消费者的购买决策行为,探索网络团购中影响羊群效应的个体因素、群体因素以及情景因素,验证羊群效应对消费者购买决策意愿的影响,发现消费者的后悔厌恶情绪、群体规模、群体评价以及时间压力因素会对团购中羊群效应产生影响。之后,以消费者的后悔厌恶心理为中介,将羊群效应影响因素引入团购定价模型中,从价格歧视和广告效益角度建立团购定价模型并进行了数值模拟,为销售商家以及团购网站提供更为合理的定价策略。最后,总结分析了本文羊群效应影响下的网络团购定价研究过程中存在的问题,并对未来研究的发展方向进行了展望。
【关键词】：团购定价 羊群效应 后悔厌恶 价格歧视
【学位授予单位】：北京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的及意义10-11
• 1.3 研究内容11-12
• 1.4 研究方法与思路12
• 1.5 创新点12-14
• 第2章 网络团购定价与羊群效应研究综述14-23
• 2.1 网络团购的相关理论14-17
• 2.1.1 网络团购的内涵14-15
• 2.1.2 网络团购的起因15-16
• 2.1.3 网络团购的模式16-17
• 2.1.4 网络团购的定价机制17
• 2.2 羊群效应与团购定价研究综述17-22
• 2.2.1 网络团购17-19
• 2.2.2 羊群效应19-20
• 2.2.3 动态定价20-22
• 2.3 本章小结22-23
• 第3章 羊群效应影响下网络团购行为分析23-36
• 3.1 基于羊群效应的网络团购行为分析23-24
• 3.2 基于羊群效应的网络团购行为研究假设24-25
• 3.2.1 个体特性相关假设24
• 3.2.2 群体特性相关假设24-25
• 3.2.3 情景特性相关假设25
• 3.3 羊群效应在网络团购中的实证分析25-35
• 3.3.1 调查对象25
• 3.3.2 样本结构25-27
• 3.3.3 信度和效度分析27-28
• 3.3.4 羊群效应以及影响因素分析28-35
• 3.4 本章小结35-36
• 第4章 羊群效应团购定价模型36-47
• 4.1 后悔厌恶与羊群效应36-37
• 4.2 基于后悔厌恶的羊群效应团购定价模型37-40
• 4.3 考虑价格歧视的羊群效应团购定价模型40-44
• 4.4 考虑广告效益的羊群效应团购定价模型44-45
• 4.5 本章小结45-47
• 第5章 羊群效应团购定价模型数值算例47-55
• 5.1 基于后悔厌恶的两阶段羊群效应团购定价模型数值模拟47-49
• 5.2 考虑价格歧视的羊群效应团购定价模型数值模拟49-53
• 5.3 考虑广告效益的羊群效应团购定价模型数值模拟53-54
• 5.4 本章小结54-55
• 第6章 结论与展望55-57
• 6.1 研究结论55-56
• 6.2 研究不足与展望56-57
• 参考文献57-62
• 附录62-65
• 致谢65

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本文编号：937867