JF汽配公司营销策略优化研究

发布时间：2017-10-06 00:49

  本文关键词：JF汽配公司营销策略优化研究

  更多相关文章： 汽配行业 JF公司 SWOT分析 销售增长率 营销策略优化

【摘要】：近些年来,随着汽车产业的高速发展和国内市场汽车需求的不断增长,整车保有量快速增加,带动了汽车零配件产业的快速发展。JF公司作为1988年成立的民营汽车配件企业,迎来了新一轮的发展机遇。但由于外部竞争环境的变化,公司内部营销策略过于传统,公司的销售增长率从2011年的17%下滑至2015年的9.6%,出现严重下滑的问题,进而导致了公司无法完成预期销售目标,市场份额无法持续增长、渠道面临挑战、研发投入受限、公司可持续发展受到威胁等影响。根据调查分析,造成JF公司销售增长率下滑的原因主要有四个方面：销售团队专业化程度低、产品品类单一、营销渠道缺乏创新、以及营销支持体系不完善。本文采用PEST分析法,波特五力竞争模型,对JF公司所处的环境进行了分析,再结合SWOT分析法,总结JF公司自身所具有的优劣势,以及现阶段所面临的机遇和威胁,通过详尽的分析,给出了JF公司解决销售增长率下滑问题的营销策略优化建议,包括加强营销团队建设、优化产品组合、创新营销渠道、改进营销支持体系四个方面。JF公司只有充分的利用好自身的优势和外部的机会,积极地实施营销策略优化,才能更好获得差异化的竞争优势,促进销售业绩的稳步增长。本文对JF汽配公司营销策略优化研究,将营销理论服务具体实践,为JF汽配公司营销策略的优化调整提供了切实可行的依据,对提高公司销售业绩持续稳定增长,促进营销创新,以及公司可持续发展战略的实施有着重要的指导意义；同时,本文的研究对汽配行业其它企业的发展也有一定的借鉴意义。
【关键词】：汽配行业 JF公司 SWOT分析 销售增长率 营销策略优化
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.471
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstracts4-7
• 一、绪论7-11
• (一) 研究背景7
• (二) 研究思路和方法7-8
• 1、研究思路7-8
• 2、研究方法8
• (三) 研究意义8-9
• (四) 国内外研究综述9-11
• 1、国外相关研究现状9
• 2、国内相关研究现状9-11
• 二、市场营销相关理论概述11-16
• (一) 营销策略相关理论11-13
• 1、4P营销组合策略11-12
• 2、6P营销组合策略12-13
• (二) 营销环境分析模型13-16
• 1、SWOT分析模型13
• 2、PEST分析模型13-14
• 3、五力竞争模型14-16
• 三、JF汽配公司营销环境分析16-20
• (一) 宏观环境(PEST)分析16-17
• 1、政治法律环境分析16
• 2、经济环境分析16-17
• 3、技术环境分析17
• 4、社会文化环境分析17
• (二) 微观环境(五力模型)分析17-20
• 1、同行业之间的竞争分析18
• 2、潜在竞争者的威胁分析18-19
• 3、替代品的威胁分析19
• 4、供应商的议价能力分析19
• 5、购买者的议价能力分析19-20
• 四、JF汽配公司发展现状20-24
• (一) JF汽配公司的管理概况20
• (二) JF汽配公司的人力资源现状20-21
• (三) JF汽配公司的技术能力概况21
• (四) JF汽配公司业务概况21-22
• (五) JF汽配公司SWOT分析22-24
• 五、JF汽配公司营销现状存在的问题及其影响24-27
• (一) JF汽配公司的销售业绩增长率下滑问题24-25
• (二) JF汽配公司销售增长率下滑问题带来的影响25-27
• 1、市场份额难以继续提升25
• 2、营销渠道面临挑战25
• 3、研发再投入费用受限25
• 4、公司可持续发展受到严重威胁25-27
• 六、JF汽配公司销售增长率下滑的原因27-29
• (一) 销售团队专业化程度低27
• (二) 经营产品品类单一27
• (三) 营销渠道缺乏创新27-28
• (四) 缺乏完善的营销支持体系28-29
• 七、JF汽配公司营销策略的优化对策29-44
• (一) 加强营销团队建设29-31
• 1、完善人才招聘体系29-30
• 2、加强营销团队培训30
• 3、完善绩效考核管理30-31
• (二) 优化产品组合31-35
• 1、细分整车市场,针对性增加研发投入32-33
• 2、扩充整车配套主导产品品类33-35
• 3、增加外协生产,扩充“JF”品牌横向产品线35
• (三) 创新营销渠道35-39
• 1、延伸传统汽车配件销售渠道36-38
• 2、整合互联网资源,创新营销模式38-39
• (四) 改进公司营销策略支持体系39-44
• 1、改进传统的组织架构40-41
• 2、建立技术创新机制41-42
• 3、完善信息支持系统42-44
• 八、结束语44-45
• 参考文献45-46
• 致谢46-47

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 章志华;陆海良;李季;;基于烟草订单需求的仓库群响应策略优化[J];物流技术;2012年23期

2 郑欢;古福文;;需求离散的变质性物品库存补充策略优化研究[J];数学的实践与认识;2006年12期

3 孔令丞;李瑞芬;迟琳娜;;基于返回品质量降级的回收再制造策略优化[J];统计与决策;2012年08期

4 申屠冰;;基于SWOT法对宝宝乐食品的营销策略优化[J];中国商贸;2012年34期

5 陈冲;;考虑退货的经营策略优化方法[J];湖北工业大学学报;2009年02期

6 李秀松;我国直接投资环境分析与引资策略优化[J];金融纵横;2003年01期

7 张济民,吴汶麒,张树京;列车节能运行模型和操纵策略优化[J];上海交通大学学报;2000年S1期

8 宋立夫;张广成;;国内复合肥企业生产经营策略优化[J];应用能源技术;2009年07期

9 韩德金;邓玉辉;时均莲;;国际石油合作项目开发策略优化方法研究[J];价值工程;2014年11期

10 李莉英;王勇;杨金;;一个三级物流系统的运送策略优化问题[J];数学的实践与认识;2010年20期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 陈志刚;;基于效果的规划方法研究[A];中国自动化学会控制理论专业委员会B卷[C];2011年

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 董贤举;策略优化 渠道畅通[N];经理日报;2004年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 杨辰;S&A公司的营销策略优化研究[D];大连海事大学;2015年

2 姬郝;金桥集团非洲市场营销策略优化研究[D];天津财经大学;2014年

3 林y=东;隐雪公司营销策略优化研究[D];广东财经大学;2015年

4 刘景锦;A公司服装营销策略优化研究[D];华东理工大学;2016年

5 孙术会;不凡帝糖果公司黑龙江省分销渠道策略优化研究[D];吉林财经大学;2016年

6 李诚;城市轨道交通列车运行模拟与ATO控制策略优化[D];西南交通大学;2016年

7 王国华;JF汽配公司营销策略优化研究[D];广西师范大学;2016年

8 沙巍柏;S一卡通公司营销策略优化研究[D];华东理工大学;2014年

9 向征艰;柴油销售策略优化[D];大连理工大学;2012年

10 张元浩;LM公司营销策略优化研究[D];郑州大学;2014年

，

本文编号：979802