HT证券公司经纪人团队管理问题及对策研究

发布时间：2020-07-20 13:36

【摘要】：证券行业是一个刚刚发展起来的行业,当资本市场发展到一定阶段时才会出现。经纪人团队是证券公司的主要业务活动来源,也是一个证券公司得以经营的基础。随着经济的发展、社会的进步,证券产业的竞争也越来越激烈,这个时候,证券公司需要通过高效管理经纪人团队的方法,实现将本公司向精细化和高效化的方向发展。证券公司与目标客户间沟通的纽带和桥梁就是经纪人,所以经纪人团队是一个证券公司的重要组成部分之一,证券经纪人以客户需求作为依据,向客户提供个性化、专业化、高质量、全方位的金融性服务。这就要求,证券公司一定要将其内部经纪人管理系统进行构建和完善。一个管理团队的执行能力、沟通能力以及团结合作的能力,对于管理制度、管理规范、规范操作的贯彻执行有着极为重要的影响作用。而证券公司现在面临的主要困扰,就是如何打造一个竞争能力强的经纪人队伍,实现人才管理中绩效考核的公正、公开,经纪人团队的有效管理对于证券公司市场竞争力的增强有着极为重要的积极作用,对于一个证券企业对市场机遇的把握与利用,对市场占有度的提高,对证券企业盈利水平的提升等方面有着极为重要的影响作用。所以证券公司一定要努力创建一支优秀的、规模的、专业的经纪人管理团队。文章将HT证券公司设做被研究的目标,解读企业经纪人团队的概念和定义,对该人才队伍的特点进行分析。在这个研究基础上,比较分析国内外优秀团队管理之间的区别,着重在团队建设各个方面的详细对比,找到里面的精华,并加以整理和总结。在研究HT证券公司管理经纪人团队的过程中,巧妙的与国内外相关人才队伍建设管理的发展情况进行结合研究,探寻出HT证券公司在建设经纪人团队中存在的各种问题,针对这些问题的产生原因进行详细的分析和解读,并找到所有证券服务公司在管理经纪人团队建设过程中所遭遇的共性问题、难题。将HT证券公司作为本次研究的实例,分析HT证券公司在进行经纪人团队建设与管理中存在的主要问题,找到这些问题存在的原因。探寻出HT证券公司管理经纪人团队中的主要问题,针对这些问题找到能够解决的办法和策略,并对适用于HT证券公司建设科学化经纪人队伍的方法进行探究,保证探索出来的对策可以将HT证券公司目前面对的、在经纪人团队管理中存在的问题进行妥善的解决。最后,总结出HT证券公司在建设经纪人管理团队中的整体思路,以HT证券公司建设经纪人管理团队建设的效果作为研究的目标,探究出具体的实施保障方法,以实现HT证券公司预定的战略发展规划与目标,分析在对策实践过程中,HT证券公司经纪人团建的实施效果。本次研究能够为证券从业企业在建设优秀经纪人管理团队上具有积极的意义。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.39;F272.92

【参考文献】