德信管理咨询公司的市场营销策略研究

发布时间：2017-10-06 04:41

  本文关键词：德信管理咨询公司的市场营销策略研究

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【摘要】：随着中国经济的快速发展与经济全球化的进一步深化,各行各业的竞争日趋激烈。尤其对于咨询业来说,更是如此。国内的咨询企业不断地涌现,国外的咨询企业也纷纷踏至。虽然每一年新设的咨询企业数量众多,且规模较小,但是,服务同质化现象尤为严重,竞争尤为激烈,很多中小型咨询公司犹如昙花一现,存活率十分低。研究他们如何应对市场的竞争一时成为热点话题。 本文首先通过介绍管理咨询业的发展及发展过程中出现的问题,再通过PEST的分析法,从宏观环境中的诸多因素分析了管理咨询行业的特点及发展现状；然后,客观地分析德信管理咨询公司的内部环境、竞争环境以及其自身的优势和劣势,结合之前PEST分析出的外部环境,得出公司所面临的机遇和挑战；最后,通过SWOT分析并结合7Ps营销理论,制定出相应的营销策略。作者希望本研究对同类企业发展有启示作用。
【关键词】：管理咨询业 德信管理咨询公司 营销策略 7Ps
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：C932;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究意义10-11
• 1.3 研究方法与框架11-13
• 1.3.1 研究方法11
• 1.3.2 研究框架11-13
• 第2章 相关理论与文献综述13-17
• 2.1 相关理论综述13-14
• 2.1.1 营销理论13-14
• 2.1.2 关于营销策略制定的方法14
• 2.2 国内相关研究成果14-15
• 2.3 国际相关研究成果15
• 2.4 关于管理咨询服务的文献综述15-17
• 第3章 我国管理咨询行业的现状分析17-28
• 3.1 管理咨询业的概述17-18
• 3.1.1 管理咨询的定义17
• 3.1.2 管理咨询的分类17-18
• 3.2 管理咨询业的特点18-19
• 3.2.1 服务特点18-19
• 3.2.2 公司特点19
• 3.3 管理咨询业的发展进程19-23
• 3.3.1 国外管理咨询业的发展19-21
• 3.3.2 国内管理咨询业的发展21
• 3.3.3 我国管理咨询业的现状及问题21-23
• 3.4 管理咨询业的宏观环境分析(基于PEST分析)23-28
• 3.4.1 政治环境分析23-24
• 3.4.2 经济环境分析24-25
• 3.4.3 社会环境分析25-26
• 3.4.4 技术环境分析26
• 3.4.5 问题的提出26-28
• 第4章 德信管理咨询公司的内部环境及竞争环境分析28-39
• 4.1 德信管理咨询公司简介28-29
• 4.1.1 公司的主要业务介绍28-29
• 4.1.2 组织机构和人员构成29
• 4.2 公司的内部环境分析29-33
• 4.2.1 业务技术能力分析29-30
• 4.2.2 人力资源状况分析30-32
• 4.2.3 市场营销能力分析32-33
• 4.3 公司的竞争环境分析(基于波特五力分析)33-37
• 4.3.1 供应者34-35
• 4.3.2 消费者35
• 4.3.3 潜在进入者35-36
• 4.3.4 替代者36
• 4.3.5 同行业内竞争者36-37
• 4.4 本章小结37-39
• 第5章 德信管理咨询公司市场营销策略方案39-55
• 5.1 公司的定位与发展目标39-40
• 5.1.1 公司的定位39
• 5.1.2 公司的发展目标(上海德信)39-40
• 5.2 公司的SWOT分析40-43
• 5.2.1 优势(Strength)40
• 5.2.2 劣势(Weakness)40-41
• 5.2.3 机遇(Opportunities)41
• 5.2.4 威胁(Threats)41-43
• 5.3 公司制定服务营销策略体系的必要性43-45
• 5.3.1 基于服务营销组合的营销策略体系的特征44
• 5.3.2 实施服务营销体系的必要性44-45
• 5.4 公司7Ps服务营销组合策略的制定和运用45-51
• 5.4.1 产品策略45-46
• 5.4.2 定价策略46-47
• 5.4.3 渠道策略47-48
• 5.4.4 促销策略48-50
• 5.4.5 人员策略50
• 5.4.6 有形展示策略50-51
• 5.4.7 过程策略51
• 5.5 服务营销组合策略体系在实施过程中可能遇到的问题及对策51-54
• 5.5.1 问题和瓶颈51-52
• 5.5.2 应对措施52-54
• 5.6 本章小结54-55
• 第6章 结论与展望55-57
• 6.1 全文总结55
• 6.2 本文研究不足及今后研究课题55-56
• 6.3 对我国管理咨询业的发展展望56-57
• 参考文献57-59
• 致谢59-60
• 附件60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：980798