A证券公司某营业部发展策略研究

发布时间：2024-12-10 01:19

　　我国证券市场经过近几年的发展壮大,出现了一批优秀和富有竞争力的证券公司。而在证券公司如雨后春笋般出现的时期,想要脱颖而出,需要从各个方面努力,增强自身的竞争力。 文章首先对我国证券市场的发展过程进行回顾,接着利用波特五力模型对A证券公司某营业部进行发展环境分析。 鉴于该营业部以经纪业务为主,本文还对该营业部的证券经纪业务进行了现状分析,通过对客户总资产、佣金率水平、客户年龄层次、周转率以及客户性别分布的分析研究,发现该营业部在经营中存在的一些问题,比如佣金率太高、佣金率的差别化不明显、投资者集中在小额户、大额资金户交易周转率低等。通过以上分析,提出了关于解决该营业部经营问题的一系列解决方案,包括提高差异性(包括服务差异性、产品差异性、市场差异性)、加强市场营销(针对不同性质的客户,细分市场)、扩大经营范围、推进人力资源方面的工作(激励机制)以及降低佣金率。

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

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图IA证券公司股权结构图

图IA证券公司股权结构图A证券公司有四大股东，包括:(1)北京国有资本经营管理中心。北京国有资本经营管理中心，是由北京国资委独家出资成立的全民所有制企业，是以国有资本经营和国有股权管理为

本文编号：4015375