好未来教育培训公司营销策略优化研究

发布时间：2020-03-26 12:02

【摘要】：在市场经济环境下企业的生存与发展一方面依赖于产品质量,另一方面则是依赖于产品的市场营销状况。企业的产品只有在市场上被认可、被消费者购买,才能够实现最终的生产价值。因此,营销对于企业的发展至关重要。作为国内主要的知名教育辅导机构,好未来教育培训公司在激烈的市场营销中,也同样面临营销上的压力。好未来作为一家市场上的主流课外教育培训企业,虽然在市场上已经占据了一定的知名度。但是,在激烈的市场竞争中仍然存在较多的发展问题,例如,办学的国际化、品牌营销专业化等存在不足。这些问题已经成为制约其深化发展的不利因素,为此,有必要结合好未来教育培训公司营销的特点、问题及问题原因,探讨如何优化其营销策略。根据本文的研究可得出如下观点:首先,好未来教育培训公司在激烈的市场营销中所具有的优势与机遇大于存在的劣势与威胁。其次,当前好未来教育培训公司在市场营销中还存在一定的产品策略问题,这些问题具体表现为:产品种类不丰富,尚未形成全面的产品集群;产品品牌策略不完善,呈现一强多弱现象;产品同质化情况十分突出;渠道营销效果较差;渠道营销风险控制能力弱;人力资本投入不足造成员工向心力缺乏与离职率居高不下;销售人员的绩效考核管理不足未能有效激发员工的营销积极性;营销人员管理中的激励管理不足;好未来教育培训公司市场定位存在缺失。因此,要促进好未来教育培训公司的营销能力提升,应当采取以下措施:改进产品策略;优化市场渠道;优化公司教育产品销售员工的管理体系;做好培训产品的本土化。此外,为确保好未来教育培训公司营销策略优化方案的实施,还需要做好文化、组织、资金、人力资源等层面的各项保障。本文的研究所具有的理论与现实意义在于:首先,本文的研究在一定程度上丰富了我国有关民营教育培训机构市场营销的理论体系。其次,以好未来教育培训公司的营销现状为基础开展研究,形成的营销策略优化设计思路和方案,能够直接为好未来教育培训公司的营销策略优化提供可行性建议。同时,本文对好未来教育培训公司营销策略优化展开的研究,能够为我国其他教育机构开展市场营销提供参考和借鉴,从而促进我国教育机构市场营销的发展。
【学位授予单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：G522.72;F274

【引证文献】