深圳A英语培训公司精准营销研究

发布时间：2020-05-15 12:11

【摘要】：有需求就有市场,有市场就有竞争。如今,英语培训机构的发展随着经济的发展,人才的竞争而发展迅猛。近年来,深圳英语培训业进入了一个发展快速的阶段。由于市场进入门槛较低,越来越多的竞争对于加入这个行业。英语培训机构之间的竞争主要是价格、服务、教学质量之间的竞争；英语培训产品也呈现出细分化和专业化,英语培训市场已经开始步入微利时期。要适应市场的变化和竞争,深圳A英语培训公司不得不思考如何制定企业营销发展战略,寻求在竞争激烈市场环境中的生存位置,追寻新的利润增长点,并获得更大的社会经济利益。本文在阐述精准营销理论相关概念的基础上,采用系统的营销理论知识对英语培训行业做了全面的分析。分析了A英语培训公司目前的营销现状,含培训项目、定价、渠道、促销、人员、有形展示、培训过程等方面。分析了其主要营销方式。分析了培训项目、定价、渠道、促销、人员、有形展示、培训过程等方面存在的问题。对深圳A英语培训公司面临的营销环境做了仔细分析,如宏观环境因素包括经济、政法、深圳的人口、培训技术、社会文化等环境因素分析；微观环境因素包括竞争者分析、需求分析、营销中介、媒体、企业内部条件等进行了分析。也做了相应的SWOT分析。之后,为A英语培训公司提出了精准营销策略的相关解决方案,如市场细分,目标市场选择,市场如何定位等。提出了相关的宣传推广策略,人员、有形展示、培训过程等方面的服务策略。同时,还提出了实施精准营销的保障,含营销组织变革,激励机制的建立,人员素质的培养等。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：G522.7;F274

【参考文献】