太原市凡恩英语培训学校市场营销策略研究

发布时间：2017-07-17 09:19

  本文关键词：太原市凡恩英语培训学校市场营销策略研究

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【摘要】：随着我国改革开放的不断深入，科学技术的不断进步，国际地位的不断提高，，英语作为一门国际性的语言已经越来越受到国人的重视。据数据统计全世界使用英语的人口达四分之一，英语还是70多个国家的官方语言，100多个国家的首选外语。而加入世贸组织、奥运会的成功举办以及中国与世界各国的多元文化交流更加直接带动了中国的全民学习英语的热潮。 太原市凡恩英语教育就是在这样的热潮中成立起来的。经过几年的发展历程，已经初具规模。凡恩英语在少儿英语市场竞争如此激烈的今天，起步阶段发展相对顺利。但是从长远的角度看，对于少儿英语培训的策略分析的研究工作相对滞后。本文先从政治、经济、技术、文化和太原市英语市场特点着手，分析凡恩教育面对的宏观环境。再从竞争对手、潜在的竞争者、替代品、购买者的议价能力、供应商的议价能力，来分析面对的微观环境。运用SWOT理论和STP策略分析，了解了企业的优势劣势、机会威胁以及明确市场细分、定位之后，从4ps营销组合入手并结合自己的从业经验，制定了相对有效的营销策略，以期为凡恩少儿英语培训学校的进一步发展提供切实可行的营销依据。 本文的创新之处在于立足于太原市这个特定的英语培训环境之中，根据太原市英语市场的特点和所要面对的问题为背景。分析了凡恩英语在太原市英语培训市场当如何定位如何发展的问题，并为凡恩英语制定出适应于太原市英语培训背景的营销策略。
【关键词】：凡恩教育 营销策略 少儿英语培训
【学位授予单位】：河南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;G522.72
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 引言8-12
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究的目的和意义8-9
• 1.3 理论综述9-11
• 1.3.1 STP 理论9-10
• 1.3.2 4Ps 理论10-11
• 1.4 论文的框架11
• 1.5 论文的创新之处11-12
• 第二章 环境分析12-22
• 2.1 凡恩英语教育公司介绍和环境分析12-13
• 2.2 宏观环境13-15
• 2.2.1 政治环境13
• 2.2.2 经济环境13-14
• 2.2.3 社会文化因素14-15
• 2.2.4 技术因素15
• 2.3 太原市英语市场分析15-17
• 2.3.1 太原市英语市场特点分析15-16
• 2.3.2 太原市英语市场所要面对的问题16-17
• 2.4 波特五力分析17-22
• 2.4.1 竞争对手分析17-19
• 2.4.2 潜在的竞争者19-20
• 2.4.3 替代品20
• 2.4.4 学生的议价能力20
• 2.4.5 供应商的议价能力20-22
• 第三章 SWOT 理论分析22-26
• 3.1 企业的优势22-23
• 3.2 企业的劣势23
• 3.3 凡恩教育机会分析23-24
• 3.4 凡恩教育威胁分析24-26
• 第四章 营销的 STP 策略分析26-30
• 4.1 市场细分26-28
• 4.1.1 按照年龄结构细分26-27
• 4.1.2 按照学习目的细分27-28
• 4.2 目标市场选择28
• 4.3 市场定位28-30
• 第五章 制定 4PS 营销策略30-38
• 5.1 产品策略30-32
• 5.1.1 产品定义30
• 5.1.2 凡恩教育主要产品30-31
• 5.1.3 凡恩教育教辅产品31-32
• 5.1.4 凡恩教育服务32
• 5.2 价格策略32-33
• 5.3 分销渠道策略33-35
• 5.3.1 凡恩教育选址的优势34
• 5.3.2 凡恩教育的水平营销系统34
• 5.3.3 凡恩教育未来的分销渠道策略34-35
• 5.4 促销策略35-38
• 5.4.1 广告策略35-36
• 5.4.2 公共关系策略36
• 5.4.3 折扣策略36
• 5.4.4 样品策略36-38
• 结论38-40
• 参考文献40-42
• 致谢42-43

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王莹;张烨;刘金明;;英语培训市场的现状及对策分析[J];大众文艺;2010年12期

2 雷绫;;国内英语培训机构的发展战略逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦逦[J];经营管理者;2010年20期

3 程达军;国内英语培训市场所存在的问题与解决策略[J];经济师;2004年04期

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本文编号：552925