通化市全美外语学校营销策略研究

发布时间：2017-10-23 10:05

  本文关键词：通化市全美外语学校营销策略研究

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【摘要】：全球经济一体化进程的推进以及中国与世界各国的多元化的交流直接带动了中国全民英语学习热。英语在各个领域的重要性日益凸显，因此，我们可以预期英语培训市场具有非常巨大的潜力。然而，现实的外语培训市场一度呈现出鱼龙混杂的混乱局面，给消费者的选择带来很大的苦恼，同时也给培训机构的发展带来各种各样的困难和问题。如何在这个新兴产业里自如应对不断出现的机遇和挑战，怎样才能发挥自身优势来规避风险，扬长避短，，是摆在每一个培训机构面前的棘手问题。 本文通过对全美外语培训机构现存的经营状况进行分析，提出了全美外语培训机构在市场营销方面遇到的产品同质化严重且产品种类过少，价格优势不突出且定价不妥当、渠道建设不完善且管理制度不健全、促销手段单一且对家长缺乏吸引力等诸多问题。本文采用理论与实际相结合的方式对全美外语培训学校的经营现状进行了研究分析。在对整个行业面临的宏观环境进行PEST分析，从行业和市场需求的微观环境进行分析后，为全美外语培训学校确定了新的市场营销策略。此外，还对全美外语培训学校进行了SWOT分析，并借此给出了全美外语培训学校SWOT分析下的策略组合。为了更好的满足消费者需求，提供顾客所需的培训产品，笔者还在论文撰写过程中对于通化市的居民进行了问卷调查，并对问卷调查情况进行了统计分析。最后本文为全美外语培训学校营销策略提出了一些建议。在产品策略方面要逐步淘汰弱势项目，投入更多精力进行潜力项目的开发，并且大力发展优势项目。此外，既要满足部分低端市场消费者需求，又要加强留学产品的开发。并且要根据市场问卷调查分析得知的消费者的需求适时创新自身的服务类型。对于定价策略上，采用消费者导向定价策略与差异定价相结合的定价方式。充分考虑到消费者的消费能力和价格承受能力进行产品定价，最大程度吸引潜在消费者的加入。在分销渠道策略方面,采用保守扩张策略和垂直渠道建设策略。希望通过本文的研究，为全美外语培训学校的市场营销策略的制定提供参考，也为相关培训机构的市场营销理论研究提供借鉴意义。
【关键词】：营销策略 外语培训 关系营销 STP
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10-11
• 1.3 研究思路和研究方法11-13
• 第2章 通化市全美外语培训学校营销现状和问题13-26
• 2.1 全美外语培训学校介绍13-16
• 2.2 全美外语培训学校营销现状16-21
• 2.3 全美外语培训学校现存的营销问题21-26
• 第3章 通化市全美外语培训学校营销环境分析26-41
• 3.1 外语培训教育发展的宏观环境分析26-29
• 3.2 外语培训教育发展的微观环境分析29-36
• 3.3 全美外语培训学校的 SWOT 分析36-41
• 第4章 通化市全美外语培训学校营销策略设计与实施41-57
• 4.1 外语培训教育市场的 STP 分析41-46
• 4.2 全美外语培训学校的营销策略组合46-53
• 4.3 全美外语培训学校的营销策略实施保障53-57
• 结论57-58
• 参考文献58-60
• 附录160-61
• 附录261-63
• 致谢63

【参考文献】

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1 黄星;赵九九;;用大营销观独辟民办外语培训市场[J];企业研究;2007年01期

本文编号：1082805