深圳学而思双师项目营销策略研究
发布时间：2020-12-17 07:46
伴随着我国市场经济发展和改革开放的纵深演进,教育培训行业从最初不起眼的小作坊逐步发展成一个量级惊人的重要市场,再加上社会资本不断涌入,从而造成了当前教育培训市场广阔和竞争局面日益激烈并存的发展格局。本文所探讨的学而思是K12教育的领头羊,深圳学而思学校作为其分支机构,目前正在积极拓展双师项目,也取得了良好成效,但与市场需求和学员需要,也还存在一些差距。基于此,本文对深圳学而思整体发展情况和双师项目进行深入分析,结合市场调研和学员调查,找出深圳学而思当前双师项目的问题导向,为深圳学而思双师课堂项目的营销策略提供相关建议。本文借助社会调查法、文献分析法、案例分析法等,对深圳学而思双师项目进行深入分析后认为,在当前我国教育培训市场区域化、竞争态势激烈化的大环境下,深圳学而思双师项目应结合自身的资源和能力,将双师项目营销定位为“K12双师教育,让学习更美好”,加快深圳学而思双师项目发展速度,借助现代营销技术,集聚所有资源和能力,力求在最短的时间内形成最好的营销效果,并且以此来占领更大的市场份额。在此基础上,深圳学而思双师项目要加强新产品开发,推进线上线下渠道优化组合,实行有所差异化的产品定价,...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
我国教育培训市场规模（2015-2018）
MBA学位论文作者：胡天成深圳学而思双师项目营销策略研究113.2国内教育培训行业市场竞争态势目前我国K12教育培训机构众多，并且呈现出现了从大中城市向基层延伸的态势，并且通过行业的演进发展，形成了以下一些区域性的较大型教育培训机构：图3-2目前我国教育培训市场的主要竞争机构市场份额情况（资料来源：《中国报告大厅》2018年度教育培训行业报告）从上图可以看出，在一线城市中，例如北上广深等城市，教育培训机构的分布已经趋向于饱和状态，这使得教育培训竞争格局开始趋向于稳定化。据不完全统计，我国前十名K12的培训机构，在北京设置的教学点总数为594个，而在上海则有248个，深圳为229个。其中，龙文教育在一线城市中的教学点最多，达到了305个，好未来作为第二，达到了191个左右。为了提升在市场中的份额，各大机构开始面对初一至高一的学生，采取了低价课的方式进行生源抢夺。而随着市场趋向于饱和化，价格战也不再停留于一些城市，也开始向着二、三线城市渗透。相对于一线城市的饱和状态，二、三线城市具有更广阔的发展前景，这也使得各大教育培训机构纷纷开始在二、三线城市进行布局与扩张①。①孙伯龙.我国校外培训机构的市场准入管制转型:理论与路径[J].教育学报,2018,14(04):56-65.
MBA学位论文作者：胡天成深圳学而思双师项目营销策略研究14第四章深圳学而思双师项目营销现状与分析在行业分析的基础上，从中可以看出，深圳学而思及双师项目具有行业共性与个体性特征。基于此，有必要对归集深圳学而思双师项目及营销现状，借助五力模型分析深圳学而思双师项目行业现状，并通过问卷调查对深圳学而思双师项目市场需求情况进行分析，进而重点找出深圳学而思双师项目的问题导向和营销改进方向。4.1深圳学而思双师项目概况深圳学而思学校成立于2010年，从最开始的小学奥数业务，到目前全方面、多学科、多群体的系统培训，其中包括专门针对少儿的可乐课堂、针对小学生到高中生的K12系统、针对大学生出国的顺顺留学；从最开始的十几人团队，发展到目前上千人团队，校区覆盖全深圳市；从2010年的年培训人次500人次，到现在年参培人次近20万人次；从2010年3%的深圳市场占有率到现在的62%的深圳市场占有率，在深圳各大区都有较大影响力和过硬的口碑。图4-1深圳学而思双师项目2010-2019年度市场占有率情况目前我国教育教训市场规模快速扩张，急需一种新的模式出现来应对新的市场变化，在这样的背景下，双师课堂应运而生，即：一位老师作为线上主讲老师主要负责专业度的输出，一位老师作为线下辅导老师主要负责答疑、监督、陪伴孩子成长。本文所探讨的深圳学而思双师运营模式，在学而思培优体系内
【参考文献】：
期刊论文
[1]教育培训机构乱象怎么治[J]. 林荣日. 人民论坛. 2019(26)
[2]暑假教育培训市场需求旺“外教授课”成高收费诱饵[J]. 雷玄. 中国质量万里行. 2019(08)
[3]互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J]. 周倩. 现代营销(下旬刊). 2019(06)
[4]浅析治理校外培训乱象中大学可以发挥的作用[J]. 尹凤娇,尹闯. 中国校外教育. 2019(14)
[5]“新教改”时代基础教育培训市场发展与改革前瞻[J]. 刘志军. 中国校外教育. 2019(12)
[6]浅谈中国K12教育市场的发展趋势[J]. 朱骏崟,刘越. 现代商业. 2019(10)
[7]学而思 思而行[J]. 陈晓晨. 兵团工运. 2019(03)
[8]青少年家庭教育的困境及对策——基于“学而思事件”的思考[J]. 何丽娟. 广西青年干部学院学报. 2019(01)
[9]新时代教育培训法律制度的问题研究[J]. 王丹,龚家林. 法制博览. 2018(35)
[10]学而思利用供求关系调控营销手段分析[J]. 赵书晨,石雪飞. 经贸实践. 2018(23)
硕士论文
[1]学而思饥饿营销策略研究[D]. 朱美丽.石家庄铁道大学 2018
[2]美国K-12在线教育的运营模式研究[D]. 张梦冉.浙江师范大学 2018
[3]网易有道在线教育产品竞争战略研究[D]. 王群.北京邮电大学 2018
[4]学而思教育培训机构品牌营销策略研究[D]. 徐楠.天津工业大学 2018
[5]学而思在线教育营销策略的研究[D]. 赵翎.华南理工大学 2017
[6]特稿：学而思真的疯狂吗？[D]. 姜嘉琪.浙江大学 2018
[7]GH教育学校营销策略的案例研究[D]. 李光华.大连理工大学 2016
[8]在线教育市场细分及其商业模式研究[D]. 曾婷.东南大学 2015
[9]从“适应选择论”看法律翻译的特点[D]. 张好.华中师范大学 2015
[10]学而思教育培训品牌营销管理研究[D]. 李韧.湘潭大学 2012
本文编号：2921676
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
我国教育培训市场规模（2015-2018）
MBA学位论文作者：胡天成深圳学而思双师项目营销策略研究113.2国内教育培训行业市场竞争态势目前我国K12教育培训机构众多，并且呈现出现了从大中城市向基层延伸的态势，并且通过行业的演进发展，形成了以下一些区域性的较大型教育培训机构：图3-2目前我国教育培训市场的主要竞争机构市场份额情况（资料来源：《中国报告大厅》2018年度教育培训行业报告）从上图可以看出，在一线城市中，例如北上广深等城市，教育培训机构的分布已经趋向于饱和状态，这使得教育培训竞争格局开始趋向于稳定化。据不完全统计，我国前十名K12的培训机构，在北京设置的教学点总数为594个，而在上海则有248个，深圳为229个。其中，龙文教育在一线城市中的教学点最多，达到了305个，好未来作为第二，达到了191个左右。为了提升在市场中的份额，各大机构开始面对初一至高一的学生，采取了低价课的方式进行生源抢夺。而随着市场趋向于饱和化，价格战也不再停留于一些城市，也开始向着二、三线城市渗透。相对于一线城市的饱和状态，二、三线城市具有更广阔的发展前景，这也使得各大教育培训机构纷纷开始在二、三线城市进行布局与扩张①。①孙伯龙.我国校外培训机构的市场准入管制转型:理论与路径[J].教育学报,2018,14(04):56-65.
MBA学位论文作者：胡天成深圳学而思双师项目营销策略研究14第四章深圳学而思双师项目营销现状与分析在行业分析的基础上，从中可以看出，深圳学而思及双师项目具有行业共性与个体性特征。基于此，有必要对归集深圳学而思双师项目及营销现状，借助五力模型分析深圳学而思双师项目行业现状，并通过问卷调查对深圳学而思双师项目市场需求情况进行分析，进而重点找出深圳学而思双师项目的问题导向和营销改进方向。4.1深圳学而思双师项目概况深圳学而思学校成立于2010年，从最开始的小学奥数业务，到目前全方面、多学科、多群体的系统培训，其中包括专门针对少儿的可乐课堂、针对小学生到高中生的K12系统、针对大学生出国的顺顺留学；从最开始的十几人团队，发展到目前上千人团队，校区覆盖全深圳市；从2010年的年培训人次500人次，到现在年参培人次近20万人次；从2010年3%的深圳市场占有率到现在的62%的深圳市场占有率，在深圳各大区都有较大影响力和过硬的口碑。图4-1深圳学而思双师项目2010-2019年度市场占有率情况目前我国教育教训市场规模快速扩张，急需一种新的模式出现来应对新的市场变化，在这样的背景下，双师课堂应运而生，即：一位老师作为线上主讲老师主要负责专业度的输出，一位老师作为线下辅导老师主要负责答疑、监督、陪伴孩子成长。本文所探讨的深圳学而思双师运营模式，在学而思培优体系内
【参考文献】：
期刊论文
[1]教育培训机构乱象怎么治[J]. 林荣日. 人民论坛. 2019(26)
[2]暑假教育培训市场需求旺“外教授课”成高收费诱饵[J]. 雷玄. 中国质量万里行. 2019(08)
[3]互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J]. 周倩. 现代营销(下旬刊). 2019(06)
[4]浅析治理校外培训乱象中大学可以发挥的作用[J]. 尹凤娇,尹闯. 中国校外教育. 2019(14)
[5]“新教改”时代基础教育培训市场发展与改革前瞻[J]. 刘志军. 中国校外教育. 2019(12)
[6]浅谈中国K12教育市场的发展趋势[J]. 朱骏崟,刘越. 现代商业. 2019(10)
[7]学而思 思而行[J]. 陈晓晨. 兵团工运. 2019(03)
[8]青少年家庭教育的困境及对策——基于“学而思事件”的思考[J]. 何丽娟. 广西青年干部学院学报. 2019(01)
[9]新时代教育培训法律制度的问题研究[J]. 王丹,龚家林. 法制博览. 2018(35)
[10]学而思利用供求关系调控营销手段分析[J]. 赵书晨,石雪飞. 经贸实践. 2018(23)
硕士论文
[1]学而思饥饿营销策略研究[D]. 朱美丽.石家庄铁道大学 2018
[2]美国K-12在线教育的运营模式研究[D]. 张梦冉.浙江师范大学 2018
[3]网易有道在线教育产品竞争战略研究[D]. 王群.北京邮电大学 2018
[4]学而思教育培训机构品牌营销策略研究[D]. 徐楠.天津工业大学 2018
[5]学而思在线教育营销策略的研究[D]. 赵翎.华南理工大学 2017
[6]特稿：学而思真的疯狂吗？[D]. 姜嘉琪.浙江大学 2018
[7]GH教育学校营销策略的案例研究[D]. 李光华.大连理工大学 2016
[8]在线教育市场细分及其商业模式研究[D]. 曾婷.东南大学 2015
[9]从“适应选择论”看法律翻译的特点[D]. 张好.华中师范大学 2015
[10]学而思教育培训品牌营销管理研究[D]. 李韧.湘潭大学 2012
本文编号：2921676
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