竞达教育培训学校营销策略研究

发布时间：2021-01-21 03:52

　　竞达教育培训学校成立于2016年,位于吉林省吉林市,是一家从事中小学课程课外辅导的小型民办教育培训机构。初创期过后,学校完成了基本建设,面对激烈的市场竞争,亟需建立现代化的营销体系,帮助学校形成品牌、扩大规模和推动稳定发展。本文以竞达教育培训学校营销策略为研究对象,选择服务营销组合作为理论支撑,采用访谈法总结分析学校的营销现状和存在的问题,通过对竞达教育培训学校营销环境分析确定了营销策略定位,结合竞达教育培训学校的实际,为学校提出了营销体系建设策略并提出了保障措施。首先,文章分析了竞达教育培训学校的营销现状,介绍了学校的发展概况、组织架构和办学特色,描述了学校在课程产品、定价、营销渠道和促销方面的现状。通过与学生、家长和教职员工深度访谈的方式,分析查找学校在营销上存在的问题,总结出学校存在的课程产品无特色、定价策略需要改进、营销渠道狭窄、缺少促销总体规划、员工管理不规范、有形展示不突出、教学和教务管理过程不规范等七个方面的问题。其次,文章分析了竞达教育培训学校宏观环境和微观环境,对环境的分析笔者采用了PEST分析法和波特五力分析模型。在结合竞达教育培训学校的现实情况和对未来趋势的判定以... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究方法与内容
    1.3 理论基础与文献综述
第2章 竞达教育培训学校的营销现状及问题
    2.1 竞达教育培训学校的发展概况
    2.2 竞达教育培训学校的营销现状
    2.3 竞达教育培训学校营销上存在的问题
第3章 竞达教育培训学校的营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
    3.2 微观环境分析
    3.3 SWOT分析
第4章 竞达教育培训学校营销策略制定与实施保障
    4.1 竞达教育培训学校的STP策略
    4.2 竞达教育培训学校的营销组合策略
    4.3 竞达教育培训学校营销策略的实施保障
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国校外培训机构的市场准入管制转型:理论与路径[J]. 孙伯龙.  教育学报. 2018(04)
[2]民办教育培训机构的治理困境与政策应对[J]. 李曼,刘熙.  中国教育学刊. 2018(07)
[3]培训行业的差异化营销策略[J]. 张晓燕.  环球市场信息导报. 2017(22)
[4]营销渠道整合与企业管理创新[J]. 付忠航.  企业改革与管理. 2017(01)
[5]教育培训行业营销策略的探究与创新——以新东方教育科技集团为例[J]. 黄琛彧.  现代商业. 2016(33)
[6]基于4C营销理论探究中小型教育机构的营销之道[J]. 宋振东,曹梦瑶.  智富时代. 2016(09)
[7]浅析顾客满意度对培训机构服务营销策略的影响[J]. 李育生.  经营管理者. 2015(33)
[8]论“互联网+”下的教育大变革[J]. 刘云生.  教育发展研究. 2015(20)
[9]中小学课外辅导机构师资现状研究综述[J]. 江涛.  课程教育研究. 2015(27)
[10]中小企业市场营销创新战略分析[J]. 陈黎运.  现代营销(下旬刊). 2015(05)



本文编号：2990405