西安汽车科技学院招生模式及策略探析

发布时间：2017-09-06 19:48

  本文关键词：西安汽车科技学院招生模式及策略探析

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【摘要】：随着中国教育改革的不断深化,中国民办教育的走势从最初的“无”到2000年以后全国相继出现了数十所万人高校再到近两年来许多民办高校的招生人数严重萎缩,中国民办院校的参与者也感受到了“过山车”般的眩晕感。民办高校普遍遭遇生源下滑,数量严重不足,已经威胁到了一些院校的生存问题。在民办高校发展比较早,数量比较多的广东省和北京市等地区,有些民办高校已经因为招不到学生而濒临倒闭的边缘,于是面对残酷的现实,“生源是民办高校的生命线”这一老生常谈又要提起,如何发展民办院校,如何解决生源数量的问题成为民办院校“生存还是死亡”哈姆雷特式的论断。 本文以笔者多年来从事参与民办院校招生的背景,结合MBA理论学习和工作实践,通过对西安汽车科技学院所处的招生竞争环境进行的分析,对学院招生现状及存在的问题进行解析,围绕学院依托的汽车工业大发展的行业背景、学院招生战略定位、优劣势分析、招生具体实施方案的制定、招生激励机制制定、招生各个阶段的工作要点等不同层面进行分析,引入“营销策略、细致化服务”理念,提出了提升招生管理水平的具体措施,有针对性地指导招生各个阶段工作的展开,通过加强组织领导,进一步增强学院招生的核心竞争力,圆满的完成学院的招生任务,稳步推进学院建成一所万人品牌高校的目标。
【关键词】：民办院校 招生 竞争激烈 营销理念 专业化 服务 宣传措施 对策研究 招生模式
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G647.3
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目录5-8
• 引言8-10
• 第一章 绪论10-12
• 1.1 选题的背景、意义及目的10
• 1.2 本文研究思路及范围界定10-12
• 第二章 民办教育机构概况及招生模式分析12-16
• 2.1 民办教育机构的定义12
• 2.2 民办教育机构的特点12
• 2.3 民办教育机构的性质12
• 2.4 民办教育机构的类型12-13
• 2.5 当前中国教育招生模式13
• 2.6 国外高等教育招生市场中的创新模式13
• 2.7 民办教育机构招生现状13-14
• 2.8 民办教育机构招生模式分析14-16
• 2.8.1 统招+招生直属+学生团队+媒体/平面广告+发展代理14
• 2.8.2 直属+代理+学生团+软文广告14-15
• 2.8.3 代理+学生团+软文广告15
• 2.8.4 代理商+联合办学项目+学生团15-16
• 第三章 西安汽车科技学院契合汽车工业发展背景打造招生专业群16-20
• 3.1 中国汽车工业发展分析16-18
• 3.1.1 从上海国际车展看变化16
• 3.1.2 现代汽车高新科技,就是要服务于人、服务于大众16-17
• 3.1.3 中国汽车工业发展的三大趋势17
• 3.1.4 自主研发、开创自有品牌,是中国汽车工业发展的必然出路17
• 3.1.5 汽车工业在国民经济中的发展地位17-18
• 3.2 依托汽车产业特色突出招生专业优势18-20
• 3.2.1 汽车行业需要装备制造类人才18
• 3.2.2 汽车行业需要维修技术类人才18-19
• 3.2.3 汽车行业需要营销金融类人才19-20
• 第四章 西安汽车科技学院的发展目标及招生市场分析20-24
• 4.1 西安汽车学院招生工作战略要点20-21
• 4.1.1 学院目前的战略定位20
• 4.1.2 招生管理工作要点20
• 4.1.3 招生市场定位20-21
• 4.1.4 市场竞争分析21
• 4.2 西安汽车科技学院的招生优势和劣势分析21-22
• 4.2.1 优势分析21-22
• 4.2.2 劣势分析22
• 4.3 西安汽车科技学院往年招生存在的问题分析22-24
• 4.3.1 学院校内接待工作难以适应新的形势22
• 4.3.2 招生宣传资料准备缓慢22-23
• 4.3.3 招生计划偏少成为制约生源质量的“瓶颈”23
• 4.3.4 部分教职工对招生工作中存在的困难认识不够23
• 4.3.5 参与招生人员素质有待提高23-24
• 第五章 西安汽车科技学院招生模式和实施细则24-30
• 5.1 招生组织与管理24
• 5.1.1 组织管理序列24
• 5.1.2 各级招生工作领导小组工作职责24
• 5.2 招生任务与招生经费管理办法24-26
• 5.2.1 学院招生任务与招生形式24-25
• 5.2.2 招生人均费用标准25
• 5.2.3 外派招生点招生经费结算分两种方式25
• 5.2.4 外派招生组预借招生经费发放25
• 5.2.5 招生代理的结算标准25
• 5.2.6 区域负责人将按照本区域总任务的完成情况进行奖惩25-26
• 5.2.7 建立招生工作激励长效机制,实行招生人员“积分制”26
• 5.3 招生专业设置和招生办法26-27
• 5.3.1 招生专业设置26
• 5.3.2 招生条件及录取办法26-27
• 5.4 招生工作进度管控27-28
• 5.5 西安汽车科技学院招生工作的指导原则和工作要求28-30
• 5.5.1 招生工作的指导原则28
• 5.5.2 招生工作的要求28-30
• 第六章 运用营销理念,细化招生服务,探索招生各阶段的实施策略30-38
• 6.1 培养营销类人才,组建专业化的“招生团队”30-32
• 6.1.1 学校外派的招生人员代表学院的形象,招生人员要清楚的掌握学院的各方面情况,还要有很强的执行力30-31
• 6.1.2 汽车相关技能知识培训31
• 6.1.3 招生人员招生过程中的基本礼仪培训31-32
• 6.2 前期招生工作阶段的“营销策略”32-34
• 6.2.1 前期招生要调查了解的内容32-33
• 6.2.2 合理利用关系营销33
• 6.2.3 合理的选择媒体做好广告营销33-34
• 6.3 招生实施阶段的“营销策略”34-36
• 6.3.1 招生点的设置34-35
• 6.3.2 招生过程中的宣传工作35
• 6.3.3 高考考后的宣传工作35-36
• 6.4 招生报名阶段的“营销策略”36-37
• 6.4.1 在咨询报名过程中要做到换位思考、角色互换36
• 6.4.2 要突出宣传学校亮点36
• 6.4.3 对待前来咨询的家长、学生要热情大方,做到准确、得体36-37
• 6.5 招生末期收尾阶段的“营销策略”37-38
• 6.5.1 提前落实招生人数37
• 6.5.2 到校后要做好新生稳定工作37-38
• 第七章 强化学院特色提升教学质量,进一步增强社会公信力和影响力的几点建议38-42
• 7.1 精准的人才培养目标定位38
• 7.1.1 人才层次的高级性38
• 7.1.2 知识、能力的职业性38
• 7.1.3 人才类型的技术性38
• 7.1.4 毕业生去向的基层性38
• 7.2 建立“双师型”的教师队伍38-39
• 7.3 加强市场调研,合理设置专业和编制招生计划39
• 7.4 编制实践特色的教学设计39
• 7.5 开设创新独特的课程体系39-40
• 7.6 充分紧密的产教结合40
• 7.7 拓展就业渠道,充分落实就业措施及目标40
• 7.8 大力营造良好的校园文化环境,提升学院软实力40-42
• 第八章 结论42-44
• 参考文献44-46
• 谢辞46-48
• 个人简介48

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 郑超美;做好高校招生宣传工作的几点思考[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2005年04期

2 陈翩翩;;汽车营销模式发展分析[J];汽车工业研究;2008年07期

3 张建发;高校招生宣传的心理策略与传播技巧[J];黑龙江高教研究;2004年06期

4 张福汉;周文波;;高等职业教育培养模式探究[J];民办教育研究;2004年04期

5 刘旭升;;普通高校招生宣传工作的几点思考[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2009年11期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 彭浪;中国汽车工业生产能力过剩问题的研究[D];南京航空航天大学;2009年

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本文编号：805103