厦门市游泳俱乐部营销策略的研究与分析

发布时间：2021-12-25 09:29

　　本文从中抽取厦门市9家有代表性的俱乐部对其营销策略进行研究,采用文献资料法、访谈法、问卷调查法、逻辑分析法、数理统计法、实地调查法、个案研究法对厦门市商业性游泳俱乐部的经营状况进行研究,依据4R营销理论对厦门市游泳俱乐部营销策略的运用进行分析。从4R（关联、反应、关系和回报）理论的四个方面分析出厦门市商业性游泳俱乐部在营销策略运用的特点,总结其营销策略运用的优势特点和不足之处,完善市场营销策略,创新策划更为符合当前市场发展特点的营销策略。其研究结果如下:通过数据分析得出整体经营和管理状况的发展优势有:俱乐部的场馆地理位置优越,场馆设施齐全和先进;以先进的经营理念来指导经营,建立高水平的专业化教练培训团队来增强核心竞争力;拥有庞大的会员数量和良好的经营业绩。依据4R营销理论对俱乐部营销策略分析出其优势有:（1）运行良好的关联营销策略,建立完善的会员管理机制和信息化会员管理系统。（2）反应策略中根据目标市场定位,建立多元化的市场需求。（3）运行良好的关系营销策略,维持和增进良好的客户关系。（4）报酬营销策略中采用多样价格促销形式、多样活动推广策略和多种公共关系营销策略,与多方面领域进行合作... 

【文章来源】：集美大学福建省

【文章页数】：89 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

厦门市游泳俱乐部调查对象连锁经营情况

厦门市游泳俱乐部建立时间从图3-1中可以看出厦门市游泳俱乐部建立时间长短是参差不齐的，时间建立最长的

厦门市游泳俱乐部投资资金从图3-2中可以看出，厦门市游泳俱乐部的投资资金都在200万元以上，其中最高是

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3552209