H培训公司基于收益管理理论的定价策略研究

发布时间：2017-03-25 12:13

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【摘要】：在进入21世纪以后,就业市场的竞争压力的增加和社会对于高素质人才的需求增加,影响并推动着中国教育培训行业的不断发展,带动培训行业进入了快速发展的时期。然而行业的高速发展也给培训企业的发展带来了很多问题,其中价格的混乱,资源利用的低效对H培训公司来说尤为严重。 本文应用收益管理理论对H培训公司的定价策略以及目前所处的环境经济因素等进行了分析。发现H培训公司存在以下几个问题：公司对于市场的细分过于粗略,只是简单的根据经验细分；对单一产品过分重视,在任何一个城市里都主要进行U.S.CPA一种产品的销售；产品实行单一价格,未能使用差别定价进行有效的调节。针对以上问题,本文建议从客户类型和城市类型两方面进行细分,并提出需求预测方法。具体如下：将客户分为求廉客户、求优客户、求名客户和求实客户；根据不同城市的经济和文化特点,将开设分部的20个城市分为A、B、C和D四类,针对四类客户在四类不同城市的分布比例提出了不同的价格策略和经营策略,即根据不同客户的特点确定了四类城市的产品价格,以及不同客户群体的群体价格,针对各种产品进行版本控制,共设置了100多种价格。需求预测方面,提出了进行需求预测的详细步骤,并根据H培训公司的特点,提出了相应的预测方法。为此,要建立市场分析团队与定价团队成立专门的收益分析部门,针对市场的变化及时进行调节,以适应市场的变化,增加公司的竞争力。
【关键词】：收益管理 差别定价 环境分析
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72;F275
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 1 引言10-19
• 1.1 研究问题10-12
• 1.1.1 一般问题10-11
• 1.1.2 具体问题11-12
• 1.2 文献综述12-15
• 1.2.1 收益管理的产生和发展13-14
• 1.2.2 收益管理实施策略14
• 1.2.3 收益管理动态定价研究14-15
• 1.3 理论思考15-17
• 1.4 研究方法17-18
• 1.4.1 研究方法17-18
• 1.4.2 数据来源18
• 1.5 论文其余部分的结构安排与主要内容18-19
• 2 H培训公司的收益管理适用性及存在问题分析19-30
• 2.1 H培训公司简介19
• 2.2 培训公司收益管理适用条件分析19-22
• 2.2.1 收益管理的适用条件19-21
• 2.2.2 培训公司行业特征分析21-22
• 2.3 H培训公司当前定价策略存在的问题22-25
• 2.3.1 粗略的市场细分22-23
• 2.3.2 对单一产品的过度重视23-24
• 2.3.3 缺乏竞争力的定价策略24-25
• 2.4 H培训公司当前定价策略存在问题的原因分析25-27
• 2.4.1 总公司缺乏高素质人才25-26
• 2.4.2 缺乏收益管理理念26
• 2.4.3 未能有效应用价格手段26-27
• 2.5 H培训公司既有定价策略对收益的影响27-30
• 3 H培训公司实施差别定价策略的环境与条件分析30-37
• 3.1 H培训公司实施差别定价策略的外部环境分析30-35
• 3.1.1 PEST分析30-32
• 3.1.2 行业环境分析32-35
• 3.2 H培训公司实施差别定价策略的内部条件35-37
• 3.2.1 资源分析35-36
• 3.2.2 能力分析36-37
• 4 H培训公司的定价策略建议37-48
• 4.1 市场细分37-40
• 4.1.1 根据城市进行细分37-38
• 4.1.2 根据客户类型细分38-40
• 4.2 差别定价40-43
• 4.2.1 群体定价40-41
• 4.2.2 产品版本控制41-42
• 4.2.3 区域定价42-43
• 4.3 H培训公司基于收益管理的定价的保障43-48
• 4.3.1 重视收益管理43
• 4.3.2 需求预测43-44
• 4.3.3 建立分析和定价团队44-46
• 4.3.4 收益管理分析和策略调查46-48
• 5 结论48-50
• 附录50-52
• 参考文献52-54
• 作者简历54-56
• 学位论文数据集56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 井浩涌;差别定价方法分析[J];商业研究;2002年08期

2 刘世方;市场细分初探[J];商业研究;2002年22期

3 施若;顾宝炎;;收益管理理论基础问题研究综述[J];改革与战略;2009年01期

4 王海忠,赵平;基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究[J];管理世界;2004年05期

5 孙晓东;田澎;曹云;焦s

本文编号：267190