沈阳市龙升培训学校营销策略研究

发布时间：2017-04-03 11:12

  本文关键词：沈阳市龙升培训学校营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来，在辽宁省市区各级教育行政部门的共同努力下，沈阳市出现一批投资较大、档次较高、教育质量较为突出的民办学校，其办学设施先进，师资队伍整齐，坚持依法办学，管理规范到位，教育质量较高，社会声誉良好，发展潜力较大。各学校的市场竞争压力也在不断扩大，沈阳市不少民办培训学校在激烈的竞争中倒下了，而具有良好办学环境、广告宣传优势、师资力量与运营资金雄厚的民办学校则越来越强大，沈阳市龙升培训学校是沈阳市一所中等规模的培训学校，由于受规模、师资力量、品牌等各个方面的原因面临着强大的竞争压力。本文正是在这一背景下对沈阳市培训市场进行的实证调查分析，进而提出有针对性的营销策略。以期为沈阳市龙升培训学校的发展与壮大提供理论和实践指导，提高沈阳市龙升培训学校的竞争力。价值观转变、营销思路转换等企业运营问题起到一定解决思路。针对当前沈阳市龙升培训学校市场营销中所存在的问题，，进行深入研究分析问题，指出学校运营实施可行的解决方案，对学校乃至整个沈阳市教育培训行业都有实际借鉴意义。文章首先从沈阳市的民办教育发展现状出发，指出其发展中存在的问题。然后，运用战略管理中的PEST分析理论对民办学校进行宏观环境分析，包括政治、经济、社会文化、教学技术方面进行论述，通过战略管理中的波特五力分析了龙升培训学校所面临的微观竞争环境和市场威胁，接着运用SWOT分析理论对龙升培训学校面临的机遇与挑战进行了分析。在客观分析了龙升培训学的微观与宏观环境之后，文章对沈阳市龙升培训学校目标市场需求的调查问卷结果进行了部分归纳，分别从学校品牌竞争、消费者、学校运营机构角度进行了阐述总结，为后续的龙升培训学校的市场营销策略的制定提供消费者数据支撑。然后，文章运用市场营销STP理论对龙升培训学校的市场进行了细分、目标选择及定位，运用4P理论为学校制定准确的营销组合（4P）策略。为了龙升培训学校营销策略的有效实施，文章最后提出了确定以市场为导向的营销目标，通过建立完善的组织机构来确保营销目标的有效实施，提高学校的服务品质等执行措施。并以此在残酷的市场竞争中取得竞争优势。本文通过以上内容的组织，完成了以提高现有市场占有率、扩大市场范围、加强学校内部建设为关注点的，对沈阳市龙升培训学校具有实际可操作性的市场营销策略，实现学校增强核心竞争力，取得竞争优势的目的，对同行业学校有一定的参考价值。
【关键词】：民办教育 培训学校 营销策略
【学位授予单位】：天津商业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 前言9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.3 文献综述10-12
• 1.4 本文研究内容与方法12-13
• 第二章 营销策略相关理论概述13-20
• 2.1 市场营销的定义13-14
• 2.2 STP 营销定位理论14-15
• 2.2.1 市场细分14
• 2.2.2 目标市场选择14
• 2.2.3 市场定位14-15
• 2.3 4P 营销理论15-16
• 2.3.1 产品策略15
• 2.3.2 价格策略15
• 2.3.3 促销策略15
• 2.3.4 分销策略15-16
• 2.4 PEST（宏观环境）分析16
• 2.4.1 政治和法律环境16
• 2.4.2 经济环境16
• 2.4.3 社会文化环境16
• 2.4.4 技术环境16
• 2.5 市场营销的微观环境分析16-18
• 2.5.1 企业自身的各种因素16-17
• 2.5.2 竞争者17
• 2.5.3 市场营销渠道企业17
• 2.5.4 顾客17
• 2.5.5 社会公众17-18
• 2.6 SWOT 分析18-20
• 第三章 沈阳市龙升培训学校的内外部环境分析20-28
• 3.1 龙升培训学校概况20
• 3.2 龙升培训学校的 PEST（宏观环境）分析20-22
• 3.2.1 社会文化环境分析20-21
• 3.2.2 政治法律环境分析21-22
• 3.2.3 经济环境分析22
• 3.2.4 科学技术环境分析22
• 3.3 龙升培训学校的营销微观环境分析22-24
• 3.3.1 学校自身的各种因素分析23
• 3.3.2 学校之间的竞争者分析23-24
• 3.3.3 社会公众24
• 3.4 龙升培训学校 SWOT 分析24-28
• 3.4.1 优势分析24-25
• 3.4.2 劣势分析25
• 3.4.3 机会分析25-26
• 3.4.4 威胁分析26-28
• 第四章 关于沈阳市培训学校的市场调查问卷的分析28-34
• 4.1 调查概述28
• 4.2 调查问卷分析28-32
• 4.2.1 品牌竞争分析28-29
• 4.2.2 消费者分析29-31
• 4.2.3 消费者产品选择原因及购买决策分析31
• 4.2.4 培训机构营运分析31-32
• 4.3 调查结论32-34
• 第五章 沈阳市龙升培训学校的营销策略建议34-44
• 5.1 有效地进行市场细分34-35
• 5.1.1 地域细分34
• 5.1.2 目标消费者细分34
• 5.1.3 培训产品类型细分34-35
• 5.2 恰当地选择目标市场35-36
• 5.3 正确地进行市场定位36-37
• 5.3.1 根据产品的用途定位36-37
• 5.3.2 根据产品的使用者定位37
• 5.4 制定准确的营销组合（4P）策略37-44
• 5.4.1 产品策略37-39
• 5.4.2 价格策略39-40
• 5.4.3 渠道策略40-41
• 5.4.4 促销策略41-44
• 第六章 沈阳市龙升培训学校的营销策略的实施保障44-48
• 6.1 确定以市场为导向的营销目标44
• 6.2 建立完善的组织机构，确保营销策略的有效实施44-45
• 6.3 拓宽学校的融资渠道，增加资金投入45-46
• 6.4 增强学校的硬件设施46
• 6.5 加强学校教学管理46-48
• 6.5.1 提高师资的质量46
• 6.5.2 加强对专、兼职教师的管理工作46-47
• 6.5.3 实行实践式教学模式47
• 6.5.4 建立学员考勤制度47-48
• 第七章 结论48-50
• 7.1 论文主要结论48
• 7.2 论文局限性及进一步研究的方向48-50
• 参考文献50-53
• 附件：沈阳市培训学校的市场调查问卷53-56
• 致谢56-57

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 陈峥;;我国教育培训市场的发展及思考[J];安徽文学(下半月);2007年05期

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本文编号：284224