B文化培训学校H教材英语网络班的营销策略研究

发布时间：2017-04-30 06:11

  本文关键词：B文化培训学校H教材英语网络班的营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：文化培训产业是目前中国很热门的产业,也是中国经济的朝阳产业。文化培训市场是专业性较强的领域,而文化培训市场营销是在一种非常特殊的环境中,形成的一种非常特殊的营销。而在中国英语培训市场成为了文化培训市场里特有的风景线。 在中国,英语培训一直都是该文化培训市场强大的生力军,2012年的市场容量也是达到了150亿元。强大的市场需求带动了各类培训机构的快速增长。B培训学校正是定位这样的市场前提下准备打破传统英语在各文化类培训学校的模式,从美国引进了H教材,并准备利用H教材英语网络班这一特色进军英语培训市场,本文就是围绕B培训学校H教材英语网络班的启动策划的一系列营销策略方案。 本文是基于整个文化培训市场,尤其是英语培训这一市场特点和H教材英语网络班这个产品的特点而对B培训学校H教材英语网络班的营销策略进行研究。英语培训的关键是如何吸引受众人群—主要为各年龄阶层的学生,配备好的管理、环境、设备和教师以留住学生,并让之学到他需要的知识的一个过程。传统的文化培训学校不太注重市场营销,而现今的市场化决定了任何一个企业,包括学校都要有市场竞争意识,任何一个新的产品要进入市场,一个新的班级要开设,都需要一个很好的营销策略。B培训学校基于这样的理论上制定了H教材英语网络班以专业化学术推广为基础的营销策略。另外通过分析文化培训业的市场环境,分析英语培训行业的市场环境,再结合H教材以及H教材的特色班—英语网络班自身所拥有的市场特征,通过较为仔细的市场营销的理论方法分析,从而制定出市场营销策略,并提出在实施具体的营销过程中B培训学校要做到的管理与控制。
【关键词】：H教材英语网络班 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-14
• 1.1 B培训学校简介11
• 1.2 研究的目的及意义11-12
• 1.3 研究的内容与方法12-14
• 第2章 B培训学校H教材英语网络班环境分析14-25
• 2.1 英语培训行业外部宏观环境分析14-17
• 2.1.1 政治法律环境14-15
• 2.1.2 经济环境15
• 2.1.3 社会文化环境15-16
• 2.1.4 技术环境16-17
• 2.2 英语培训行业竞争环境分析17-20
• 2.2.1 英语培训市场发展现状17-18
• 2.2.2 英语培训市场的特征18-20
• 2.2.3 英语培训市场存在的问题20
• 2.3 H教材英语网络班的营销环境分析20-21
• 2.3.1 H教材英语网络班的市场特征和独特性20-21
• 2.3.2 H教材英语网络班的市场现状21
• 2.4 B文化培训学校H教材英语网络班内部环境分析21-25
• 2.4.1 学校经营理念21-22
• 2.4.2 学校经营现状22-23
• 2.4.3 H教材分析23-24
• 2.4.4 H教材英语网络班分析24-25
• 第3章 B培训学校H教材英语网络班SWOT分析25-31
• 3.1 B培训学校H教材英语网络班SWOT分析25-28
• 3.1.1 优势(strenghs)25-26
• 3.1.2 劣势(weaknesses)26-27
• 3.1.3 机会(opportunities)27-28
• 3.1.4 威胁(threats)28
• 3.2 B培训学校H教材英语网络班SWOT组合分析28-31
• 3.2.1 增长型战略(SO)28
• 3.2.2 多种经营型战略(ST)28-29
• 3.2.3 扭转型战略(WO)29
• 3.2.4 防御型战略(WT)29-31
• 第4章 B培训学校H教材英语网络班营销策略的制定与实施31-41
• 4.1 产品策略31-34
• 4.1.1 产品(班级)特性和分类归属31-32
• 4.1.2 差异化产品策略32-33
• 4.1.3 H教材英语网络班的品牌策略33-34
• 4.2 价格策略34-35
• 4.2.1 定价策略34-35
• 4.2.2 定价方法和定价标准35
• 4.2.3 选择定价方法及最终价格35
• 4.3 渠道策略35-36
• 4.4 促销策略36-41
• 4.4.1 定位促销36-37
• 4.4.2 差异促销37-38
• 4.4.3 数据促销38
• 4.4.4 现场促销38-39
• 4.4.5 社区促销39
• 4.4.6 参与培训行业内部学术交流会议39-40
• 4.4.7 利用好个人拜访40-41
• 第5章 B培训学校营销策略的管理与控制41-46
• 5.1 教育营销人员的组织、培训和管理41-43
• 5.1.1 教育营销工作的开展41
• 5.1.2 教育营销人员的招聘和选拔41-42
• 5.1.3 教育营销人员培训计划42
• 5.1.4 教育营销人员的管理42-43
• 5.2 师资力量保障计划43-44
• 5.3 资金保障计划44
• 5.4 营销策略改善建议44-46
• 结论46-47
• 致谢47-48
• 参考文献48-51
• 附录51-53

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 胡国强;;产品定价方法中的成本策划[J];法制与经济;2006年02期

  本文关键词：B文化培训学校H教材英语网络班的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：336416