深圳韦博英语市场营销策略研究

发布时间：2017-09-09 06:15

  本文关键词：深圳韦博英语市场营销策略研究

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【摘要】：随着我国对外开放的不断深入，英语培训行业进入了高速成长期，各类英语培训机构如雨后春笋般层出不穷，从应试到应用，从少儿到培训，从低端到高端，种类繁多，百花齐放。其中高端英语培训市场兴起于本世纪初，经过多年的发展，尽管市场前景依然看好，但国内外各大英语培训机构纷纷进入抢夺蛋糕，竞争日益激烈。深圳韦博英语是坐落在深圳的一家高端英语培训机构，目前在深圳市的市场份额大致列于第二位，但与第三、四位的差距非常小，，整个深圳高端英语培训市场处于四足鼎立的状态。深圳韦博英语要想保持及超越现有地位就需要制定一个行之有效的营销策略应对市场的竞争和变化。本文将就深圳市高端英语培训这个特定的市场环境基础上深度分析深圳韦博英语所处的宏观微观环境，结合企业自身情况制定应对的市场营销策略。 研究过程中，本文主要采用了PEST宏观环境分析模型、波特五力模型、SWOT分析对深圳韦博英语所处的宏观、微观环境及自身情况进行研究分析；并利用STP理论针对深圳韦博英语进行了市场细分、目标市场选择、市场定位分析；最后在4P理论模型指导下制定了新的营销策略，也对营销策略的实施给出了建议和方法。 本文的创新之处在于对深圳韦博英语的分析研究仅立足于深圳市高端英语培训行业这个特定的环境，使营销策略的制定更具有针对性及现实意义。同时，也希望能给其他高端英语培训机构提供一个可借鉴的营销模式参考，尤其是深圳及其他一线城市的高端英语培训机构。
【关键词】：高端英语培训 深圳韦博英语 营销策略
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-15
• 1.1 研究背景和意义9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-13
• 1.2.1 国外研究现状11-12
• 1.2.2 国内研究现状12-13
• 1.3 研究内容和框架13-15
• 1.3.1 研究内容13-14
• 1.3.2 研究框架14-15
• 第2章 深圳韦博英语市场营销环境分析15-28
• 2.1 深圳韦博英语简介15-16
• 2.1.1 韦博国际英语区域架构15-16
• 2.1.2 深圳韦博英语现行的经营目标16
• 2.2 深圳高端英语培训行业宏观环境 PEST 分析16-21
• 2.2.1 深圳市教育政策及法律法规（Politics）16-17
• 2.2.2 深圳市经济状况（Economy）17-19
• 2.2.3 深圳市社会文化背景（Society）19-21
• 2.2.4 深圳市教师资源及教育研究状况（Technology）21
• 2.3 深圳高端英语培训行业微观环境21-27
• 2.3.1 深圳市其他高端英语培训机构分析21-26
• 2.3.2 深圳市高端英语培训市场潜在进入者分析26
• 2.3.3 高端英语培训替代品分析26-27
• 2.3.4 学生的议价能力分析27
• 2.4 本章小结27-28
• 第3章 深圳韦博英语市场营销策略分析28-53
• 3.1 深圳韦博英语 SWOT 分析28-31
• 3.1.1 深圳韦博英语的优势28-29
• 3.1.2 深圳韦博英语的劣势29
• 3.1.3 深圳韦博英语面临的机会29-30
• 3.1.4 深圳韦博英语面临的威胁30-31
• 3.2 营销的 STP 分析31-37
• 3.2.1 英语培训行业市场细分31-34
• 3.2.2 韦博英语目标市场选择34-36
• 3.2.3 深圳韦博英语市场定位36
• 3.2.4 STP 理论分析结论36-37
• 3.3 深圳韦博英语营销 4PS 分析37-52
• 3.3.1 产品策略37-45
• 3.3.2 促销策略45-48
• 3.3.3 渠道策略48-50
• 3.3.4 价格策略50-52
• 3.4 本章小结52-53
• 第4章 深圳韦博英语市场营销策略的实施53-58
• 4.1 建立全员营销的企业文化53-54
• 4.2 改进完善现有组织架构54-55
• 4.3 建立精细化管理制度55-56
• 4.4 本章小结56-58
• 结论58-60
• 参考文献60-64
• 后记64-65
• 个人简历65

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王莹;张烨;刘金明;;英语培训市场的现状及对策分析[J];大众文艺;2010年12期

2 承耀华;;提升精细化管理能力[J];中国制造业信息化;2011年12期

3 李庆;何晶;;从教育经济学角度分析英语培训热[J];科教文汇(中旬刊);2010年01期

4 马忠杰;;深圳市人口增长轨迹及其影响因素分析[J];科技信息;2010年35期

5 杨洪国;;中国培训产业现状分析及产业化思考[J];理论界;2010年02期

6 倪筱燕;孙淑芬;;英语培训产业化刍议[J];企业经济;2007年01期

7 张蓉;;浅析我国英语培训市场的特征及发展趋势[J];商场现代化;2008年22期

8 方勇;;市场细分——英语培训业发展的必由之路[J];中国市场;2005年47期

9 叶生洪;;论STP营销战略模型的构建[J];广东商学院学报;2004年03期

10 孙娜;;英语培训产业及其管理策略[J];沈阳师范大学学报(社会科学版);2010年02期

本文编号：818770