A教育社区品牌策略研究

发布时间：2017-09-24 05:12

  本文关键词：A教育社区品牌策略研究

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【摘要】：国内外教育事业的蓬勃发展促进中国民办教育产业的兴起,而民办教育机构的品牌推广是促进其形成差异化和培训机构发展的重要手段。A教育社区作为一家针对中小学课外辅导培训机构的民办培训机构,品牌推广策略是一个很重要的环节。本文通过使用SWOT和五力模型对A教育社区所具有的优势劣势和外部环境做了分析,得出品牌的定位所在。通过市场切入、价格、渠道、品牌、品质、品位和增值服务七个方面对A教育社区的核心竞争力构建提出了自己的看法。结合企业自己实际情况和外部环境进行分析和建议,做出适合自己实际和市场需求的准确定位：面向中考、高考学生,成绩水平中等以上的考生；根据服务形式和服务形象做好歧视性价格策略定价；选择直营连锁模式适度扩张,以深圳地区为立足点,在珠江三角洲重要城市进行辐射；建立卓越信誉、争取广泛支持、建立亲密关系、增强客户体验的品牌形象；打造自己的教学服务和创新教学模式,拓展教学之外的学生生活、心理、品德的培养；除了注重提高学生成绩、通过考试考取名校之外,还注重培养学生的学习方法,让学生乐趣、寓教于乐；通过高考形势分析和填报志愿等公益讲座的开设、假期的A教育社区进社区的社区互动活动等,丰富品牌的意象,增强客户的体验感；通过以上七大方面定位成为一家在区域具有一定知名度辅导培训机构。进行准确定位之后,通过采用媒体广告、学校推广、电话营销、会议营销、病毒营销、关系营销组合的营销方式进行品牌推广,将品牌根植于消费者心中,完成品牌差异化的构建和推广
【关键词】：中小学辅导机构 SWOT 五力模型 品牌推广 市场营销
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-15
• 1.1 研究背景11
• 1.2 研究目的和意义11-12
• 1.3 研究方法和基本思路12-15
• 1.3.1 研究方法12-13
• 1.3.2 基本思路13-15
• 第2章 相关概念的阐述15-18
• 2.1 品牌策略概念阐述15-16
• 2.1.1 品牌的概念15
• 2.1.2 品牌的定位15
• 2.1.3 品牌的核心竞争力15-16
• 2.1.4 品牌推广16
• 2.2 国内外文献研究综述16-18
• 第3章 A教育社区的品牌定位18-30
• 3.1 中小学辅导培训市场发展状况18-22
• 3.1.1 中小学辅导培训市场的发展阶段18-19
• 3.1.2 我国中小学校外辅导培训市场现状19-20
• 3.1.3 深圳中小学校外辅导市场的行业分析20-21
• 3.1.4 A教育社区情况简介21-22
• 3.2 目标市场调查22-25
• 3.2.1 目标客户调查22-24
• 3.2.2 目标市场的特点24-25
• 3.3 A教育社区的品牌定位25-30
• 3.3.1 市场细分25-27
• 3.3.2 品牌优势特色提炼27-28
• 3.3.3 品牌定位28-30
• 第4章 构建A教育社区的品牌核心竞争力30-40
• 4.1 市场切入点30-31
• 4.2 价格定位31-33
• 4.3 渠道选择33-34
• 4.4 品牌建设34-35
• 4.5 品质保证35-36
• 4.6 品位提升36-37
• 4.7 增值服务37-40
• 第5章 A教育社区品牌推广策略40-54
• 5.1 媒体广告40-42
• 5.1.1 媒体选择40
• 5.1.2 A教育社区的推广策略40-41
• 5.1.3 广告投放计划和实施41-42
• 5.1.4 广告投放的跟进和注意事项42
• 5.2 学校推广42-44
• 5.2.1 宣传材料入校园43
• 5.2.2 与学生面对面交流43-44
• 5.2.3 招生代表44
• 5.3 电话营销44-47
• 5.3.1 电话营销技巧44-45
• 5.3.2 电话营销流程45-47
• 5.4 会议营销47-49
• 5.4.1 制定讲座安排计划47
• 5.4.2 客户联络47-48
• 5.4.3 会前动员会48
• 5.4.4 举办讲座48-49
• 5.4.5 报名跟进49
• 5.4.6 总结持续跟进49
• 5.5 病毒营销49-51
• 5.5.1 病毒营销的步骤50-51
• 5.5.2 病毒营销实施的注意问题51
• 5.6 关系营销51-54
• 5.6.1 关系营销的步骤52-53
• 5.6.2 关系营销的注意事项53-54
• 结论54-58
• 致谢语58-59
• 参考文献59-63
• 索引63

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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中国硕士学位论文全文数据库 前2条

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本文编号：909532