肇庆A英语培训公司营销策略研究

发布时间：2017-10-04 02:02

  本文关键词：肇庆A英语培训公司营销策略研究

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【摘要】：随着肇庆市城市国际化水平的提高,人们更加重视英语能力的培养,父母对孩子英语培训的投资热情日益高涨,面对巨大的市场需求,各类英语培训机构应运而生。肇庆市英语培训机构办学形式多样,覆盖面广,但是在培训模式、成本控制、管理运营等方面,尤其是在营销策略的应用上存在诸多问题。对其进行研究,可以使人们对肇庆市英语培训市场有一个比较清晰的认识,为英语培训机构的营销实践提供指导,并对相关的理论研究起到抛砖引玉的作用。 肇庆A英语培训公司几年的发展历程相对顺利,已经颇具规模。但是从长远的角度看,对于英语培训策略分析的研究工作相对滞后。本文从政治、经济、技术、文化和肇庆英语市场现状和问题着手,分析A英语培训公司面对的宏观环境。从竞争对手、潜在的竞争者、替代品、购买者的议价能力、供应商的议价能力,分析面对的微观环境；运用SWOT理论和STP策略,分析A英语培训公司的优势、劣势、机会、威胁以及明确市场细分、定位,从4Pa、4Cs、4Rs营销组合入手,结合自己的从业经验,制定了相对有效的营销组合策略4P(产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)及整合传播策略(体验营销策略、关系营销策略、网络营销策略),分析这些策略的具体应用；为了保证所制定的营销策略能够在A公司内部得以顺利且高效实施,本研究尝试从员工素质提升、绩效考核、员工忠诚度几方面,构建了肇庆A英语培训公司营销策略的实施保障措施,为改善现阶段存在的问题提供参考。
【关键词】：英语培训 营销环境 营销策略
【学位授予单位】：广东工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目录6-9
• Contents9-11
• 第一章 绪论11-15
• 1.1 研究背景及意义11-12
• 1.1.1 研究的背景11
• 1.1.2 研究的意义11-12
• 1.2 研究方法及内容12-15
• 1.2.1 研究方法12-13
• 1.2.2 研究内容13-15
• 第二章 文献综述15-22
• 2.1 市场营销理论15-16
• 2.2 营销策略组合理论16-19
• 2.3 PEST理论19-20
• 2.4 波特五力理论20-22
• 第三章 肇庆A英语培训公司营销环境分析22-33
• 3.1 肇庆A英语培训公司的介绍22-23
• 3.2 宏观环境23-25
• 3.2.1 政治环境23
• 3.2.2 经济环境23-24
• 3.2.3 社会文化因素24
• 3.2.4 技术因素24-25
• 3.3 肇庆市英语市场现状及存在的问题25-29
• 3.3.1 产品分析25-28
• 3.3.2 课时收费28-29
• 3.3.3 地点分布29
• 3.3.4 营销方面29
• 3.4 波特五力分析-营销行业环境29-33
• 3.4.1 同行业之间的竞争30-31
• 3.4.2 潜在的竞争者31
• 3.4.3 替代品31
• 3.4.4 消费者的议价能力31-32
• 3.4.5 供应商的议价能力32-33
• 第四章 肇庆A英语培训公司SWOT分析33-37
• 4.1 优势33-34
• 4.2 劣势34
• 4.3 机会34-35
• 4.4 威胁35-37
• 第五章 营销的STP策略分析37-42
• 5.1 目标市场细分37-39
• 5.1.1 按照年龄结构细分38-39
• 5.1.2 按照学习目的细分39
• 5.2 选择目标市场39-40
• 5.3 市场定位40-42
• 第六章 肇庆A英语培训公司的营销策略制定及实施42-54
• 6.1 传统的营销组合4 P s策略42-49
• 6.1.1 产品策略42-44
• 6.1.2 定价策略44-46
• 6.1.3 渠道策略46-47
• 6.1.4 促销策略47-49
• 6.2 转型市场的新型营销策略-大众传播策略49-52
• 6.2.1 体验营销策略49-50
• 6.2.2 关系营销策略50-51
• 6.2.3 网络营销策略51-52
• 6.3 A英语培训公司营销策略的实施保障措施52-54
• 结论54-55
• 参考文献55-58
• 致谢58-59
• 问卷调查59

【参考文献】

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本文编号：967955