C公司学生课外辅导市场营销策略研究

发布时间：2019-11-14 04:46

【摘要】：随着中国教育的发展,以及国家对教育事业的支持,基础教育的发展越来越受到人们的重视。在市场经济发展的进程中,教育市场化已经成为我们不可能回避的一大问题。从基础教育市场的供求关系看,大多数学校呈现供不应求的需求态势,教育依然是最为短缺的“卖方市场”。传统学校教育已经不能满足教育市场这一新需求,于是各种有偿家教、校外辅导机构应运而生并得到迅速发展。面对这一充满机遇和挑战的市场环境,我们的相关辅导机构是否已经做好准备及制定合理的营销策略,这对公司未来的生存和发展是至关重要的。本文以当地的学生课外辅导机构C公司为实例,对学生课外辅导的市场和营销策略进行研究。通过对C公司及本地学生课外辅导市场的现状分析,结合相关营销理论,分析C公司目前的市场竞争力和不足,以制定更加合理的营销策略。本文对研究背景进行简述。对学生课外辅导做简单介绍,对本地学生辅导市场加以分析,提出目前这一市场存在的问题。介绍C公司的情况,应用相关理论加以分析,引出C公司学生课外辅导的竞争力并做SWOT分析,综述C公司学生课外辅导市场的机遇和挑战。针对C公司学生辅导的市场特点,制定有效合理的营销策略。本文共分为六个部分：首先讨论了论文研究的背景、意义、目的、范围、方法及论文结构；第二、对学生课外辅导的介绍,对学生课外辅导的性质、范围、分类和前景进行介绍；第三、对C公司所在地学生课外辅导市场进行分析,介绍其市场状况及特点,介绍其市场发展趋势,并分析其市场目前存在的主要问题；第四、对C公司在学生课外辅导市场的行业竞争进行分析,介绍C公司的概况,论述其目标市场和目标客户,运用SWOT分析对C公司进入学生课外辅导市场进行综合分析；第五、C公司学生课外辅导市场的营销策略,综述C公司学生课外辅导的市场细分、目标市场选择、目标客户选择、产品定位,从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面对C公司学生辅导的竞争优势和特点进行分析。第六、总结了研究成果,并对本篇论文的不足和未尽研究的问题进行讨论,以期以后再加以论证及完善。
【图文】：

分析图,公司成本,分析图

EEEPSSS0.39990.43330.50000.5555053666资料来源:C公司2010年度经营分析总评图5一2是对C公司2010年度各项成本支出进行分析的饼图，，通过各项成本开支及投入占整个营业收入的比重可以看出，公司的研发支出比例是比较高的，表中总支出的11%(占年销售收入的5.88%，净利润的12.72y0)投入到了教学研发及改善教学环境等方面，保证了C公司教学方法的先进性，教学产品的适用性及教学质量的稳步提高

财务指标,对比分析,公司,教学辅导

大学硕卜学位论文C公司学生课外辅导市场价销策略研究图5一3是C公司在2010年度的经营分析中与2009年度的经营情况所做的对比分析，从图表显示的结果来看，利润表项目及财务指标良好，C公司2010年度的利润总额比2009年增长了近1倍，环比增幅比2009年高出21个百分点，说明2010年的业绩增长比往年较快。…爵营业收入}450000400000350000300000250000200000150000100000500000一一一一一一一孽一一一一一一一 lllllll}}} }}}}}馨馨 }}} }}}}}黝黝 }}}爵爵爵 lll霎霎 }___黝黝黝 }}}馨馨 L...灌灌灌蒙蒙瓤 __}}}馨馨黔 ... lllll黔 ___矍矍霸.111馨馨氰 ...馨馨馨 2008年2009年2010年黔营业成本翻销售费用口管理费用.财务费用.利润总额E单位:人民币(元)图5一3C公司2008一2010年度利润表项目及财务指标对比分析资料来源:C公司的各年度经营分析4.C公司学生课外辅导的竞争力及特点(1)学生辅导的教学辅导产品及服务定位在中、高端客户，并在英语、中考和高考辅导等专业领域占据优势地位;(2)通过1对1个性化的教学辅导模式进入高端客户群体，并将教学辅导、教育咨询和服务相结合;(3)教学辅导产品具备持续改进和革新的能力;(4)能够在不断提高教学质量的同时降低相关的成本耗费，将教学产品的更新、教学水平的提高与降低成本相结合，从而保证公司具有较高的盈利能力。(二)石嘴山市学生课外辅导市场竞争状况学生课外辅导的形式很多
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：G523

【引证文献】