民办潇湘职业学院招生问题及对策研究

发布时间：2017-06-16 13:13

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【摘要】：在我国,职业教育是一项基础教育制度,同时在国家教育事业也占有着重要地位。在我国民办高职教育正处于快速发展的趋势,院校也在不断增加、招生不断扩大规模。近年来,民办高职院校日趋激烈的竞争,学校的生源也处于白热化,从而出现了五花八门的招生策略。面对激烈的竞争,民办高职院校借鉴营销管理理论,量身制定招生营销策略,以便获得更大的优势,以保障生源的数量和质量的稳定与提高,为社会培养出更多高技能型人才,解决院校的生存和发展的问题。 本文的研究对象是潇湘职业学院,以市场营销理论和营销战略理论为根本,针对在招生中面临和存在的各种问题,通过运用数据统计、问卷调查和分析法,从理论和宏观现象到实践、微观和本质的研究,提出相应的招生营销策略。首先,论文对学院的招生情况分析,并针对潇湘职业学院的招生问题的进行分析,发现其生源不足、招生代理不规范造成消极的影响、师生皆兵的消极作用、宣传不规范等多种问题；随后,对造成这些问题的原因进行分析；再者,对国内外职业院校招生经验及启示分析,包括日本、德国、美国等国外职业院校招生经验,以及国内上海、重庆、河北、天津等地的职业院校招生经验；最后运用营销理论提出相应的招生策略。希望通过本论文的研究,为其他民办高职院校的招生营销工作提供借鉴。
【关键词】：潇湘职业学院 民办 招生问题 对策
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G717.3
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 绪论8-15
• 1.1 选题背景及研究意义8-10
• 1.1.1 选题背景8
• 1.1.2 选题意义8-10
• 1.2 文献综述10-13
• 1.2.1 国外研究现状10-12
• 1.2.2 国内研究现状12-13
• 1.2.3 有待进一步解决的问题13
• 1.3 研究内容13-14
• 1.4 研究方法14-15
• 2 相关概念及理论基础15-22
• 2.1 市场营销15-16
• 2.2 人才培养模式的概念16-18
• 2.3 迈克尔·波特的竞争战略理论18-20
• 2.4 服务营销组合策略20-22
• 3 潇湘职业学院招生现状、问题和原因分析22-32
• 3.1 潇湘职业学院招生现状22-26
• 3.2 潇湘职业学院的招生存在的问题26-27
• 3.2.1 学院生源人数历年减少26
• 3.2.2 招生代理的消极作用26
• 3.2.3 师生皆兵的消极作用26-27
• 3.2.4 宣传的不规范27
• 3.3 潇湘职业学院招生问题的原因分析27-32
• 3.3.1 学院自身缺乏吸引力27-29
• 3.3.2 社会对职业教育的认可度不高29-30
• 3.3.3 高层领导更换频繁30-31
• 3.3.4 招生工作人员素质有待提高31-32
• 4 国内外职业院校招生经验及启示32-39
• 4.1 国外职业院校招生经验及启示32-37
• 4.1.1 日本职业院校招生经验及启示32
• 4.1.2 德国职业院校招生经验及启示32-35
• 4.1.3 美国职业院校招生经验及启示35-37
• 4.2 国内职业院校招生经验及启示37-39
• 4.2.1 上海职业院校招生经验及启示37-38
• 4.2.2 重庆职业院校招生经验及启示38
• 4.2.3 河北职业院校招生经验及启示38
• 4.2.4 天津职业院校招生经验及启示38-39
• 5 潇湘职业学院招生问题的解决对策39-53
• 5.1 扭转目前招生失信状况39-42
• 5.2 抓住重点市场42-43
• 5.3 减轻学生高学费负担,吸引生源43-44
• 5.4 提高学校“产品”质量44-48
• 5.5 采取正确推广策略48-49
• 5.6 提升招生人员素质49-50
• 5.7 改善学院软硬件设施50-51
• 5.8 强化过程管理控制51-52
• 5.9 改进招生渠道52-53
• 结论53-55
• 参考文献55-57
• 致谢57-58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：455505