瀚宇置业集团天悦城项目营销策略研究
发布时间：2023-05-31 21:16
坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,建设宜居、创新、智慧、绿色、人文、韧性城市,全面提高城市品质,是国家“十四五”规划纲要确定的城市发展基本任务,对促进房地产市场健康发展具有重要指导意义。为了有效发挥郑州市在国家中心城市及中原城市群中的领头羊作用,努力提高其城市的发展品质,这就要求郑州市房地产市场要向高质量、高标准的方向发展。近年来,我国受新冠肺炎疫情的影响,导致经济下行,致使整个房地产市场出现波动情况,对房地产项目营销策略的有效性实施带来很大的影响。在政策调整和经济环境变化双重影响下,提高房地产项目营销策略,并将其有效且有针对性的实施,已成为房地产企业在市场竞争中取得胜利的重要环节。然而,面对市场竞争环境的新变化,瀚宇置业集团的传统营销策略已经无法适应激烈的市场竞争要求,因此,与时俱进地改进公司的营销策略已势在必行。在此背景下,以瀚宇置业集团天悦城项目为研究对象,通过分析项目的营销现状,找出项目营销中存在的问题,然后制定科学合理的项目营销策略并有效实施,是本文主要的研究任务。本文采用了文献分析法、分析归纳法、市场调研法等研究方法,对天悦项目的营销策略进行研究,具体研究情况如下:首先...
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究综评
1.3 研究内容、方法及技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线
第2章 相关理论基础
2.1 房地产项目营销
2.1.1 房地产项目营销概念
2.1.2 房地产项目营销特征
2.2 房地产网络营销
2.3 营销理论及分析方法
2.3.1 营销策略理论
2.3.2 营销环境分析模型
2.3.3 STP理论
第3章 天悦城项目简介、营销现状及问题分析
3.1 公司简介
3.2 天悦城项目简介
3.3 天悦城项目营销现状及问题分析
3.3.1 项目营销现状分析
3.3.2 项目营销中存在的问题分析
第4章 天悦城项目营销环境分析
4.1 宏观环境(PEST)分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 项目环境分析
4.2.2 项目竞争者分析
4.3 天悦城项目SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
4.3.5 SWOT组合矩阵分析图
第5章 天悦城项目营销策略制定
5.1 STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 天悦城项目产品策略
5.2.1 丰富房屋配置策略
5.2.2 户型优化策略
5.2.3 产品服务策略
5.2.4 公共区域升级策略
5.3 天悦城项目品牌策略
5.4 天悦城项目价格策略
5.4.1 影响房地产价格的因素
5.4.2 定价方法
5.4.3 定价策略
5.4.4 价格优惠策略
5.5 天悦城项目渠道策略
5.5.1 直接营销渠道
5.5.2 代理营销渠道
5.5.3 网络营销渠道
5.6 天悦城项目促销策略
5.6.1 广告促销策略
5.6.2 人员促销策略
5.6.3 公共关系促销策略
第6章 天悦城项目营销策略实施保障
6.1 组织保障
6.1.1 组织结构
6.1.2 销售流程
6.2 制度保障
6.3 人员保障
6.3.1 招聘专业营销人才
6.3.2 加强营销人员培训
6.4 资金保障
结论与展望
主要参考文献
致谢
附录 1 天悦城项目客户调查问卷
附录 2 天悦城项目营销现状问题调查问卷
本文编号：3826016
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 研究综评
1.3 研究内容、方法及技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线
第2章 相关理论基础
2.1 房地产项目营销
2.1.1 房地产项目营销概念
2.1.2 房地产项目营销特征
2.2 房地产网络营销
2.3 营销理论及分析方法
2.3.1 营销策略理论
2.3.2 营销环境分析模型
2.3.3 STP理论
第3章 天悦城项目简介、营销现状及问题分析
3.1 公司简介
3.2 天悦城项目简介
3.3 天悦城项目营销现状及问题分析
3.3.1 项目营销现状分析
3.3.2 项目营销中存在的问题分析
第4章 天悦城项目营销环境分析
4.1 宏观环境(PEST)分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 项目环境分析
4.2.2 项目竞争者分析
4.3 天悦城项目SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
4.3.5 SWOT组合矩阵分析图
第5章 天悦城项目营销策略制定
5.1 STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 天悦城项目产品策略
5.2.1 丰富房屋配置策略
5.2.2 户型优化策略
5.2.3 产品服务策略
5.2.4 公共区域升级策略
5.3 天悦城项目品牌策略
5.4 天悦城项目价格策略
5.4.1 影响房地产价格的因素
5.4.2 定价方法
5.4.3 定价策略
5.4.4 价格优惠策略
5.5 天悦城项目渠道策略
5.5.1 直接营销渠道
5.5.2 代理营销渠道
5.5.3 网络营销渠道
5.6 天悦城项目促销策略
5.6.1 广告促销策略
5.6.2 人员促销策略
5.6.3 公共关系促销策略
第6章 天悦城项目营销策略实施保障
6.1 组织保障
6.1.1 组织结构
6.1.2 销售流程
6.2 制度保障
6.3 人员保障
6.3.1 招聘专业营销人才
6.3.2 加强营销人员培训
6.4 资金保障
结论与展望
主要参考文献
致谢
附录 1 天悦城项目客户调查问卷
附录 2 天悦城项目营销现状问题调查问卷
本文编号：3826016
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjifazhanlunwen/3826016.html
