M房企三四线城市住宅项目营销策略研究
发布时间：2023-11-04 12:53
在全面贯彻建立健全住房制度基础上,“以房住不炒,因城施策”为主要方针,房地产业正逐步从以土地、资金为主导的经营模式转变为以经营为导向的经营模式。部分房企在金融和土地政策的调控下,面对一二线城市激烈的竞争,把发展重心从一二线城市转向三四线城市的住宅市场,因此面临着新的市场营销问题需要研究。本文基于7Ps的市场营销理论,对M房企三四线城市的房地产住宅开发项目的营销策略进行研究,通过质性访谈和调查问卷数据分析,归纳M房企三四线城市住宅项目营销面临的问题为:产品同质化程度高、营销渠道传统单一、促销手段简单低效、员工服务意识淡薄、营销有形展示不佳。在对问题原因加以分析的基础上,提出努力打造产品个性、拓展渠道多样化、兼用新媒体引流促销、转变员工服务观念、提供客户偏好的有形展示等策略改进方案,并阐述了实施改进方案的步骤和保障。运用7Ps营销理论和质性访谈结合定量分析方法分析三四线城市具体住宅项目的营销策略问题及其解决方案,是本研究的一个创新之处。通过对M房企三四线城市住宅项目营销策略的研究,希望加快M房企三四线城市住宅项目的去化速度,解决M房企目前迫切的去库存提升营销业绩、回笼资金的压力,提高M公司...
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述和理论基础
1.2.1 房产政策的研究
1.2.2 房产市场的研究
1.2.3 房产营销策略的研究
1.2.4 文献评价
1.2.5 7Ps营销理论
1.3 研究内容和研究框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.4 研究方法和创新之处
1.4.1 研究方法
1.4.2 创新之处
第2章 M房企运营环境分析
2.1 M房企简介
2.2 相关政策分析
2.2.1 金融政策分析
2.2.2 土地政策分析
2.2.3 安徽三四线城市地方政策分析
2.2.4 政策对M房企影响的分析
2.3 消费对象分析
2.3.1 M房企三四线城市人口结构及GDP分析
2.3.2 M房企所在三四线城市消费者需求分析
2.4 竞争对手分析
2.4.1 M房企三四线城市竞争对手分析
2.4.2 M房企三四线城市竞争能力分析
第3章 M房企三四线城市营销现状和问题
3.1 M房企三四线城市营销现状
3.1.1 市场定位
3.1.2 营销团队
3.1.3 销售现状
3.2 M房企三四线城市营销问题访谈
3.2.1 访谈设计
3.2.2 访谈实施
3.2.3 访谈结果
3.3 M房企三四线城市营销问题问卷调查
3.3.1 问卷调查设计和发放
3.3.2 样本描述性统计分析
3.3.3 信效度检验
3.3.4 相关性分析
3.3.5 回归分析
3.3.6 问卷结论
3.4 M房企三四线城市主要营销问题
3.4.1 产品同质化程度高
3.4.2 营销渠道传统单一
3.4.3 促销手段简单低效
3.4.4 员工服务意识淡薄
3.4.5 营销有形展示不佳
3.5 M房企三四线城市主要营销问题的原因
3.5.1 产品创新意识较弱
3.5.2 缺少外部分销渠道
3.5.3 忽视新媒体促销引流
3.5.4 考核管理机制不完善
3.5.5 展示细节把控不到位
第4章 M房企三四线城市营销策略的改进
4.1 产品策略的改进
4.1.1 产品差异化
4.1.2 产品科技化
4.1.3 注重附加值
4.2 渠道策略的改进
4.2.1 线下渠道多元化
4.2.2 搭建线上新渠道
4.2.3 圈层拓客精准化
4.3 促销策略的改进
4.3.1 强化互联网广告引流
4.3.2 推广主题连续统一化
4.3.3 促销组合新颖多样化
4.4 员工服务策略的改进
4.4.1 改进选拔机制
4.4.2 加强员工培训
4.4.3 健全考核机制
4.5 有形展示策略的改进
4.5.1 有形展示设计简明化
4.5.2 落实有形展示的细节
4.5.3 销售道具数字科技化
第5章 M房企营销策略改进方案的实施保障和进程设计
5.1 实施保障
5.1.1 组织协同管理
5.1.2 优化人员配置
5.1.3 投入相应资金
5.1.4 加强技术支持
5.2 实施进程
第6章 结论与展望
6.1 基本结论
6.2 研究展望
参考文献
附录
附录A 访谈提纲
附录B 调查问卷
本文编号：3860346
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述和理论基础
1.2.1 房产政策的研究
1.2.2 房产市场的研究
1.2.3 房产营销策略的研究
1.2.4 文献评价
1.2.5 7Ps营销理论
1.3 研究内容和研究框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.4 研究方法和创新之处
1.4.1 研究方法
1.4.2 创新之处
第2章 M房企运营环境分析
2.1 M房企简介
2.2 相关政策分析
2.2.1 金融政策分析
2.2.2 土地政策分析
2.2.3 安徽三四线城市地方政策分析
2.2.4 政策对M房企影响的分析
2.3 消费对象分析
2.3.1 M房企三四线城市人口结构及GDP分析
2.3.2 M房企所在三四线城市消费者需求分析
2.4 竞争对手分析
2.4.1 M房企三四线城市竞争对手分析
2.4.2 M房企三四线城市竞争能力分析
第3章 M房企三四线城市营销现状和问题
3.1 M房企三四线城市营销现状
3.1.1 市场定位
3.1.2 营销团队
3.1.3 销售现状
3.2 M房企三四线城市营销问题访谈
3.2.1 访谈设计
3.2.2 访谈实施
3.2.3 访谈结果
3.3 M房企三四线城市营销问题问卷调查
3.3.1 问卷调查设计和发放
3.3.2 样本描述性统计分析
3.3.3 信效度检验
3.3.4 相关性分析
3.3.5 回归分析
3.3.6 问卷结论
3.4 M房企三四线城市主要营销问题
3.4.1 产品同质化程度高
3.4.2 营销渠道传统单一
3.4.3 促销手段简单低效
3.4.4 员工服务意识淡薄
3.4.5 营销有形展示不佳
3.5 M房企三四线城市主要营销问题的原因
3.5.1 产品创新意识较弱
3.5.2 缺少外部分销渠道
3.5.3 忽视新媒体促销引流
3.5.4 考核管理机制不完善
3.5.5 展示细节把控不到位
第4章 M房企三四线城市营销策略的改进
4.1 产品策略的改进
4.1.1 产品差异化
4.1.2 产品科技化
4.1.3 注重附加值
4.2 渠道策略的改进
4.2.1 线下渠道多元化
4.2.2 搭建线上新渠道
4.2.3 圈层拓客精准化
4.3 促销策略的改进
4.3.1 强化互联网广告引流
4.3.2 推广主题连续统一化
4.3.3 促销组合新颖多样化
4.4 员工服务策略的改进
4.4.1 改进选拔机制
4.4.2 加强员工培训
4.4.3 健全考核机制
4.5 有形展示策略的改进
4.5.1 有形展示设计简明化
4.5.2 落实有形展示的细节
4.5.3 销售道具数字科技化
第5章 M房企营销策略改进方案的实施保障和进程设计
5.1 实施保障
5.1.1 组织协同管理
5.1.2 优化人员配置
5.1.3 投入相应资金
5.1.4 加强技术支持
5.2 实施进程
第6章 结论与展望
6.1 基本结论
6.2 研究展望
参考文献
附录
附录A 访谈提纲
附录B 调查问卷
本文编号：3860346
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjifazhanlunwen/3860346.html
