西安县域保险中的寿险营销创新策略研究

发布时间：2018-04-08 18:09

  本文选题：营销　切入点：营销理论　出处：《西北农林科技大学》2014年硕士论文

【摘要】：随着我国经济的不断发展和人民生活水平的日益提高，保险业发展取得了长足的进步，人寿保险作为重要险种，在开放的环境中逐步得以完善，随着县域中保险主体的逐渐增多，竞争日趋白热化，，但中国巨大的需求市场，对县域保险而言充满了机遇与挑战。如何利用市场现有条件，发挥县域寿险公司优势，克服固有缺陷借以规避风险变得尤为重要，因此，立足县域实情，整合现有资源，进行产品、服务等系列创新，在竞争中求生存，在求生中谋发展，就成为县域保险中寿险营销创新必须面临的重要问题。 因此，本文针对西安县域保险中的寿险营销创新策略的研究，以营销理论、保险经营观念、寿险需求理论、寿险产品概念、4C理论为基础，对西安县域保险中的寿险营销现状及存在的问题进行深入分析，总结归纳出西安县域保险中的寿险客户市场细分，以及对中高端客户的准确定位，同时，采用4C和4P结合的营销理论，以客户需求为中心的服务创新理念为依据，对客户个性化需求进行分析，并对寿险产品进行准确定位，从而推出全新的寿险产品组合方案营销，同时，基于创新的视角针对西安中国人寿公司县域寿险营销展开创新策略分析，主要从产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略几个方面展开详细论述，以期对西安的中国人寿公司县域保险中的寿险营销起到一定的借鉴和参考。
[Abstract]:With the development of Chinese economy and the improvement of people's living standard, the insurance industry has made great progress. As an important kind of insurance, life insurance has been gradually improved in the open environment.With the increasing number of insurance agents in the county area, the competition is becoming more and more intense. However, the huge demand market of China is full of opportunities and challenges for county insurance.How to make use of the existing market conditions, give full play to the advantages of the county life insurance companies and overcome the inherent defects in order to avoid risks has become particularly important. Therefore, based on the county reality, the integration of existing resources, products, services and other series of innovations,Survival in competition and development in survival have become an important issue in the innovation of life insurance marketing in county insurance.Therefore, based on the marketing theory, the insurance management concept, the life insurance demand theory, the life insurance product concept and the life insurance product concept, this paper aims at the research of the life insurance marketing innovation strategy in Xi'an county insurance.This paper analyzes the current situation and existing problems of life insurance marketing in Xi'an county insurance, summarizes the market segmentation of life insurance customers in Xi'an county insurance, and the accurate positioning of middle and high-end customers, at the same time,With the combination of 4C and 4P marketing theory, based on the service innovation idea centered on customer demand, this paper analyzes the customer's individualized demand, and puts forward a brand new life insurance product combination scheme marketing by accurately positioning the life insurance product.At the same time, based on the innovative perspective of Xi'an China Life Insurance Company county life insurance marketing innovation strategy analysis, mainly from the product strategy, pricing strategy, marketing channel strategy, marketing strategy to launch a detailed discussion of several aspects,With a view to Xi'an China Life Insurance County Insurance in the county to play a certain reference and marketing.
【学位授予单位】：西北农林科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F842.62;F274

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本文编号：1722748