营销员规模、佣金成本与寿险经营绩效

发布时间：2018-05-24 22:29

  本文选题：营销员规模 + 佣金成本　； 参考：《上海财经大学学报》2013年04期

【摘要】：文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本,研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高;中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升,外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论,文章采用DEA方法测度营销员效率,发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司,说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。
[Abstract]:Based on the sectional data of major life insurance companies in China from 2008 to 2011, this paper studies the impact of sales size and commission cost on life insurance business performance. It is found that salesmen's tactics are not conducive to the improvement of life insurance performance, the extensive commission incentive mechanism of Chinese life insurance companies leads to the increase of loss rate and withdrawal rate, and the commission cost of foreign life insurance companies does not have a negative effect on the loss rate and withdrawal rate. In order to further confirm this conclusion, the paper uses DEA method to measure marketers' efficiency, and finds that the marketing efficiency and profit efficiency of foreign life insurance companies are better than that of Chinese life insurance companies. It shows that the efficient marketing management system is more conducive to the improvement of business performance.
【作者单位】： 南开大学经济学院;
【分类号】：F842;F224

【参考文献】

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【共引文献】

相关硕士学位论文 前2条

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【二级参考文献】

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相关重要报纸文章 前1条

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本文编号：1930864