我国寿险个人代理营销制反思与重构

发布时间：2019-08-19 09:06

【摘要】：美国友邦代理营销制在冲击我国寿险业传统直销方式的同时,也因其在我国寿险市场实践进程中的不适应、不成熟与不规范而渐渐步入困局。在对寿险代理营销制发展状况分析、检视与反思的基础上,将寿险代理营销制纳入发展的正轨,已成为推动我国寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素。研究发现,寿险代理营销制重塑的取向是:完善个人代理制度;创建和谐生态环境;借鉴国外成熟的代理营销模式;组建新型寿险代理人管理模式。
[Abstract]:American AIA agency marketing system has not only impacted the traditional direct marketing mode of life insurance industry in China, but also gradually entered into difficulties because of its inadaptability, immaturity and non-standard in the process of life insurance market practice in China. On the basis of analyzing, examining and reflecting on the development of life insurance agency marketing system, it has become an important factor to promote the individualization and diversification of life insurance agency marketing strategy in China. It is found that the orientation of the reconstruction of life insurance agency marketing system is to perfect the personal agency system, to create a harmonious ecological environment, to draw lessons from the mature foreign agency marketing model, and to set up a new life insurance agent management model.
【作者单位】： 福州职业技术学院经济系;
【基金】：福建省教育厅B类课题“寿险代理人制度研究”的阶段性研究成果(项目编号:JB12527S)
【分类号】：F842.6

【参考文献】

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本文编号：2528149