保险销售渠道建设的项目化管理研究

发布时间：2017-04-08 09:18

  本文关键词：保险销售渠道建设的项目化管理研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着知识经济时代发展,绩效成为企业进行各项管理活动关注的重点。项目化管理是企业实现良好管理的基础,也是未来运作发展的趋势所向。保险企业之间竞争激烈,销售渠道的建设成为逐鹿市场的制高点,如何对销售渠道建设进行项目化管理,即销售渠道建设管理如何向项目化管理转换,是本文研究的一个创新之处。本文开头描述了目前企业项目化管理的发展情况、指出了施行项目化管理的必要性。接下来将项目化管理的内容应用到保险企业销售渠道建设管理中,提出了销售渠道建设的项目化管理模式,并从经营逻辑、组织架构和管理流程三方面进行阐述分析并实施控制,然后以泉州国寿柜面销售渠道建设为例,通过分析项目化管理后的收益,最后指出保险企业在实施销售渠道建设项目化管理过程中可能存在的阻力,得到提高保险企业销售渠道建设项目化管理可行性的两大方法是建立良好的项目运作环境和正确实施项目策略的结论。文章通过具体化项目化管理的实际操作,使销售渠道建设活动绩效得到提升,最终帮助保险企业有效提升了市场竞争力。同时,本文分析了国内保险市场销售渠道面临的竞争环境,指出了渠道为王的销售竞争策略,提出了引进项目化管理理论方法进行保险销售渠道建设与管理,并以泉州国寿柜面作为新的直销渠道,既是保险销售渠道建设管理的创新,也为今后保险销售发展提出了一条新渠道。
【关键词】：项目化管理 保险 直销渠道建设 模式构建
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F842.3
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 绪论8-12
• 1.1 研究背景8
• 1.2 研究目的和意义8
• 1.3 国内外研究现状8-10
• 1.3.1 国外研究现状8-9
• 1.3.2 国内研究现状9-10
• 1.4 研究方法和研究内容10-12
• 1.4.1 研究方法10
• 1.4.2 研究内容10-12
• 第2章 保险销售渠道建设项目化管理可行性分析12-18
• 2.1 保险销售渠道建设项目化管理概述12-13
• 2.1.1 项目化管理的概念及特点12
• 2.1.2 保险销售渠道建设项目化发展趋势12-13
• 2.2 必要性分析13-15
• 2.2.1 保险销售模式面临的竞争环境13-14
• 2.2.2 目前保险销售渠道建设管理存在的问题14
• 2.2.3 保险销售渠道建设项目化管理的优势14-15
• 2.3 可能性分析15-18
• 第3章 保险销售渠道建设项目化管理模式构建18-32
• 3.1 保险销售渠道建设项目化管理的运营逻辑18-20
• 3.2 销售渠道建设项目化管理的组织架构20-24
• 3.2.1 纵向建立项目化管理链条20-23
• 3.2.2 横向转变职能部门的角色23
• 3.2.3 销售渠道建设项目组织结构的重组23-24
• 3.3 保险销售渠道建设项目化管理流程分析24-32
• 3.3.1 销售渠道建设项目生命周期的划分24-27
• 3.3.2 销售渠道建设项目化管理的流程27-32
• 第4章 保险销售渠道建设项目化管理实施控制32-40
• 4.1 项目成本控制32-35
• 4.2 项目进度控制35-38
• 4.2.1 销售渠道建设项目进度控制流程35-37
• 4.2.2 项目进度控制技术37-38
• 4.3 项目质量控制38-40
• 第5章 保险柜面直销渠道建设项目案例研究40-52
• 5.1 公司背景介绍40
• 5.2 保险柜面直销渠道建设项目化管理过程40-52
• 5.2.1 泉州国寿保险柜面直销渠道建设项目的触发40-41
• 5.2.2 柜面直销渠道建设项目的启动41-45
• 5.2.3 柜面直销渠道建设项目的计划45-48
• 5.2.4 柜面直销渠道建设项目的实施48-50
• 5.2.5 柜面直销渠道建设项目的收尾50-52
• 第6章 保险销售渠道建设项目化管理模式风险分析52-56
• 6.1 保险销售渠道建设项目化管理的收益分析52
• 6.2 保险销售渠道建设项目化管理可能存在的阻力52-53
• 6.3 提高保险销售渠道建设项目化管理可行性的策略53-56
• 6.3.1 良好的项目运行环境53-54
• 6.3.2 正确实施项目策略54-56
• 第7章 结论与展望56-58
• 参考文献58-60
• 致谢60-62
• 个人简历62

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8 Q孟推

本文编号：292558