北京人寿保险公司个人寿险营销创新研究

发布时间：2021-03-14 12:18

　　1992年我国人寿保险业的对外开放,美国友邦将个人代理人营销制引入中国,标志着以个人代理人营销制度为主的个人寿险营销制度的真正起步,也宣告了我国寿险蓬勃发展的开始。个人寿险营销机制逐渐成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的重要手段,推动了我国寿险业发展,成为寿险营销主要方式和途径。北京作为全国政治文化中心,其寿险业发展在国内处于绝对领先地位,无论从市场竞争、保费贡献量、保险深度、保险密度、保险公司营销模式、营销渠道等都处于发展前沿。正是由于其发展快速、竞争激烈的特性,其营销经营呈现出先进的营销方式、管理经验,与国际接轨的运作趋势。北京寿险发展面临由过去粗放型经营向精细化经营转变,由过去传统销售方式向专业化销售方式转变,从过去以产品为中心向以客户为中心进行转变,在这种新形势下,如何完成这样的转换过程,对于北京和整个中国保险业未来发展起着承上启下的作用。寿险营销是人寿保险公司为实现自身的经营目标,通过挖掘潜在顾客对人身险产品的需求,设计和开发满足消费者需要的人身险产品,并策划、组织、控制和实现人身险产品销售,从而满足消费者与企业双方需求的市场活动。本文从北... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

008年-2010年北京寿险市场总保费情况

008-2010年北京个险新单规模保费

010年创新渠道保费收入情况

【参考文献】：
期刊论文
[1]我国保险业的喜与忧[J]. 边海宁,赵静.  商业文化(下半月). 2011(01)
[2]我国寿险代理人营销制度改革研究[J]. 夏晋河.  中国商界(下半月). 2010(11)
[3]我国寿险营销存在问题及对策分析[J]. 仝群旺.  商场现代化. 2009(32)
[4]代理人制度下寿险营销员激励问题研究[J]. 叶文娟,郑建敏.  保险职业学院学报. 2009(04)
[5]论保险业寿险营销模式的创新[J]. 蒲秋霞.  消费导刊. 2008(20)
[6]发展中的中国保险业存在的问题和策略[J]. 李玫,陈静.  市场周刊(理论研究). 2008(01)
[7]论保险业的社区营销模式[J]. 乔亮,张鑫,张青.  商业时代. 2005(24)
[8]西方保险的历史演变对中国保险的启示[J]. 李玖丽.  科技情报开发与经济. 2004(01)
[9]论保险代理人的定位[J]. 王绪瑾.  法商研究(中南政法学院学报). 1998(04)
[10]论我国保险营销策略与发展[J]. 张响贤.  保险研究. 2004 (04)

硕士论文
[1]保险市场中的信息不对称问题及其治理研究[D]. 康爱香.山西财经大学 2009
[2]中国寿险个人代理人制度研究[D]. 管丽娜.山东大学 2007
[3]保险代理制度研究[D]. 黄生亮.湖南大学 2005
[4]论保险代理人的法律地位[D]. 王清寰.大连海事大学 2000



本文编号：3082164