平安财险吉林分公司车险营销策略研究
发布时间：2021-04-22 17:51
近年来,由于中国车险业务的市场主体不断增加,市场竞争不断加剧,价格战成了竞争的主要手段,也造成了车险市场利润的不断下降;为了解决机动车辆保险发展中的痛点,商业车险费率市场化改革逐步实施,这使得各车险经营主体在短时间内面临着更大的威胁和挑战。在这种市场环境下,抓住机遇,快速转型,将决定企业的生死存亡。这就要求各主体要发现当前车险营销中存在的问题,分析市场环境,制定发展战略,提升自身的核心竞争力。从目前的保险市场形势来看,各家财险公司对于商业车险市场占有率的竞争日趋激烈,平安财险吉林分公司也正在制定有效策略来寻求更大的发展空间。面对外部环境和内部压力,平安财险吉林分公司要想改善车险业务的发展状况,实现车险业务的可持续增长,就必须全面考虑保险费率、车险市场细分、车险用户定位等等问题,致力于降低经营风险、减少运营成本、提高服务水平,制定合理的市场营销策略来增强企业竞争力。首先,本文对平安财险吉林分公司车险营销的现状进行概述,从政治、经济、技术和文化等四个方面分析了公司发展的外部环境,并发现近年来公司的保费收入以及客户数量都处于逐年增长的态势,但增速有所放缓。公司的市场份额也在不断提升,在整个市...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法及内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容
1.3 理论基础与文献综述
1.3.1 理论基础
1.3.2 文献综述
第2章 平安财险吉林分公司车险业务营销现状及问题
2.1 平安财险吉林分公司车险业务概况
2.1.1 平安财险吉林分公司概况
2.1.2 平安财险吉林分公司车险业务的产品概况
2.2 平安财险吉林分公司车险业务营销现状
2.2.1 保费收入
2.2.2 市场份额
2.2.3 客户数量
2.3 平安财险吉林分公司车险业务营销存在的问题
2.3.1 车险产品结构单一
2.3.2 车险定价缺乏科学依据
2.3.3 各销售渠道未能实现协同发展
2.3.4 缺乏多元化的促销手段
2.3.5 客户维护工作不到位
2.3.6 营销人员的服务意识有待加强
第3章 平安财险吉林分公司车险业务营销环境分析
3.1 平安财险吉林分公司车险业务的宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 平安财险吉林分公司车险业务的微观环境分析
3.2.1 平安财险的公司环境分析
3.2.2 平安财险的客户分析
3.2.3 平安财险的竞争对手分析
3.3 平安财险吉林分公司车险业务的SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机遇分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 SWOT矩阵分析
第4章 平安财险吉林分公司车险营销组合策略制定与实施
4.1 平安财险吉林分公司车险营销策略的目标定位
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场的选择
4.1.3 市场定位研究
4.2 平安财险吉林分公司车险营销策略的制定与实施
4.2.1 平安财险吉林分公司车险营销策略的制定
4.2.2 平安财险吉林分公司车险营销策略的实施
4.3 平安财险吉林分公司车险营销策略的保障
4.3.1 人员保障
4.3.2 风险防控保障
4.3.3 理赔服务保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网时代市场营销的机遇和挑战[J]. 谢利坤. 人民论坛. 2019(07)
[2]新形势下车险营销模式探讨[J]. 肖云,周辉. 合作经济与科技. 2019(01)
[3]产品售后服务捆绑销售与营销策略演化[J]. 王先甲,吕少杰,全吉. 系统工程理论与实践. 2018(07)
[4]车险业务市场营销策略研究[J]. 宋保成. 现代营销(下旬刊). 2017(01)
[5]浅谈企业市场营销管理及创新策略[J]. 周蕾,刘秀萍. 宏观经济管理. 2017(S1)
[6]数字场景时代的匹配营销策略探析[J]. 高丽华,吕清远. 新闻界. 2016(24)
[7]多渠道零售商线上线下协同营销策略研究[J]. 林炳坤,吕庆华,杨敏. 软科学. 2016(12)
[8]大数据时代互联网保险营销模式创新研究[J]. 左起. 南京财经大学学报. 2016(05)
[9]社会化媒体背景下企业品牌营销策略[J]. 单佳佳. 东南大学学报(哲学社会科学版). 2016(S1)
[10]车险营销渠道影响因素分析[J]. 瞿娟娟. 现代商贸工业. 2016(02)
硕士论文
[1]阳光财产保险股份有限公司北京分公司车险营销策略研究[D]. 栾会文.哈尔滨工业大学 2014
本文编号：3154206
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法及内容
1.2.1 研究方法
1.2.2 研究内容
1.3 理论基础与文献综述
1.3.1 理论基础
1.3.2 文献综述
第2章 平安财险吉林分公司车险业务营销现状及问题
2.1 平安财险吉林分公司车险业务概况
2.1.1 平安财险吉林分公司概况
2.1.2 平安财险吉林分公司车险业务的产品概况
2.2 平安财险吉林分公司车险业务营销现状
2.2.1 保费收入
2.2.2 市场份额
2.2.3 客户数量
2.3 平安财险吉林分公司车险业务营销存在的问题
2.3.1 车险产品结构单一
2.3.2 车险定价缺乏科学依据
2.3.3 各销售渠道未能实现协同发展
2.3.4 缺乏多元化的促销手段
2.3.5 客户维护工作不到位
2.3.6 营销人员的服务意识有待加强
第3章 平安财险吉林分公司车险业务营销环境分析
3.1 平安财险吉林分公司车险业务的宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会环境
3.1.4 技术环境
3.2 平安财险吉林分公司车险业务的微观环境分析
3.2.1 平安财险的公司环境分析
3.2.2 平安财险的客户分析
3.2.3 平安财险的竞争对手分析
3.3 平安财险吉林分公司车险业务的SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机遇分析
3.3.4 威胁分析
3.3.5 SWOT矩阵分析
第4章 平安财险吉林分公司车险营销组合策略制定与实施
4.1 平安财险吉林分公司车险营销策略的目标定位
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场的选择
4.1.3 市场定位研究
4.2 平安财险吉林分公司车险营销策略的制定与实施
4.2.1 平安财险吉林分公司车险营销策略的制定
4.2.2 平安财险吉林分公司车险营销策略的实施
4.3 平安财险吉林分公司车险营销策略的保障
4.3.1 人员保障
4.3.2 风险防控保障
4.3.3 理赔服务保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网时代市场营销的机遇和挑战[J]. 谢利坤. 人民论坛. 2019(07)
[2]新形势下车险营销模式探讨[J]. 肖云,周辉. 合作经济与科技. 2019(01)
[3]产品售后服务捆绑销售与营销策略演化[J]. 王先甲,吕少杰,全吉. 系统工程理论与实践. 2018(07)
[4]车险业务市场营销策略研究[J]. 宋保成. 现代营销(下旬刊). 2017(01)
[5]浅谈企业市场营销管理及创新策略[J]. 周蕾,刘秀萍. 宏观经济管理. 2017(S1)
[6]数字场景时代的匹配营销策略探析[J]. 高丽华,吕清远. 新闻界. 2016(24)
[7]多渠道零售商线上线下协同营销策略研究[J]. 林炳坤,吕庆华,杨敏. 软科学. 2016(12)
[8]大数据时代互联网保险营销模式创新研究[J]. 左起. 南京财经大学学报. 2016(05)
[9]社会化媒体背景下企业品牌营销策略[J]. 单佳佳. 东南大学学报(哲学社会科学版). 2016(S1)
[10]车险营销渠道影响因素分析[J]. 瞿娟娟. 现代商贸工业. 2016(02)
硕士论文
[1]阳光财产保险股份有限公司北京分公司车险营销策略研究[D]. 栾会文.哈尔滨工业大学 2014
本文编号：3154206
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