基于区域拓展营销模式的A公司营销管理研究

发布时间：2021-09-25 04:10

　　中国加入WTO后,自2005年全面开放金融保险市场,外资保险公司进入我国市场,外资保险公司受到的限制逐步减少。一批境外寿险公司与中粮集团、五矿集团、中海油、海尔等大型国有企业合作,以合资公司的形式进入我国保险市场。外资参股给中国保险公司引进了先进的管理模式,同时也加剧了国内寿险市场的竞争。如何在限制外资参股比例的情况下,大幅提高寿险公司的市场竞争力,成了国内保险公司不得不考虑的重要课题。本文以太平洋寿险北京分公司实施的区域拓展营销实践为研究对象,对区域拓展营销模式在保险营销上的可行性和有效性,从理论和实践两方面加以分析研究,得出区域拓展营销模式确实提升了太平洋人寿保险公司北京分公司的市场竞争力的结论。本研究对于提升国内寿险公司的核心竞争力,提高我国寿险业的保险深度,使保险成为经济又好又快稳定发展的社会稳定器,有现实的指导意义。 

【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

996一2006年中外资保险公司数量变化

即使中国保险业增长如此之快，到2006年底，保险深度仅为2.8%，保险密度 431.3元。人均寿险保费则仅为363美元，与西方发达国家相比，还差得远，说明我国的保险市场还有很大的发展空间。(参见图3一3)另外，从表3部分国家和地区人均寿险保单持有量对比中可以看出发展空间有多大。4000350030002500200015001000500图3一3部分国家地区人均保费比较*数据来源 :swissReinsuranceSigma2006.5表3一2人均寿险保单持有量比较(2006年)国国家/地区 区人均寿险保单单日日本 本 5.444美美国 国 333发发达国家平均 均 >1.555香香港 港 1.555台台湾 湾 1.3555北北京、上海、广州州约 0.1888中中国大陆 陆约 0.111*数据来源:保险资讯3.2.2北京寿险市场现状分析2006年，北京寿险市场共有中外资保险企业犯家，其中中资保险企业16家，

服务专员要面对的客户是公司己有孤儿保单客户，既要了解客户己保险产品，又要迅速与客户取得良好沟通，建立互信关系，以便掌握客程度并发现新的保险需求点。因此对服务专员的培训流程与个人营销代理训有很大的区别。为了保证不会因为服务专员的不称职而失去公司的客户，保险公司专员进行系统的岗前培训。对于新进入保险行业的入司人员，与个人代样，要先经过获取((保险代理人资格证书》的基础培训，然后接受区拓制正培训;对于以前从事过寿险营销的新入司人员，要进行衔接教育;然后员都要接受岗前培训，为入区做准备，这一阶段为试用服务专员。试用服业绩达到转正标准后，成为正式服务专员，并可在收展服务中逐渐接受新下面是培训流程:右戈用服务专员一一一-卡』已式服务专员


本文编号：3409062