X人寿保险公司营销员激励机制的研究

发布时间：2021-10-17 08:27

　　随着知识经济的到来,人力资本的重要性已经被提到了一个前所未有的高度。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。因此,人力资源管理已经被越来越多的企业所重视。激励是人力资源管理中的核心内容,激励在企业中无处不在。一个企业只有建立了良好的激励机制,才能够吸引优秀的人才,并留住人才,发挥人才的作用,为企业创造更大的价值。本文的研究对象是X寿险公司营销员管理,分五章进行论述。第一章简要阐明了研究的背景意义、本课题研究的理论基础、思路、方法以及相关概述。第二章主要概括了典型的激励理论。第三章首先列举了X寿险营销员管理中存在寿险营销员整体素质偏低、培训急功近利、薪酬短期化导向、寿险营销员无序流动和销售误导的问题：并指出寿险营销员法律定位不明确、寿险公司管理缺陷、管理理念的偏差、行业竞争机制与行业管理制度的不完善是造成上述问题的根源。第四章提出了完善X寿险营销员管理的思路和设想。一是明确寿险营销员法律定位,采取因地制宜的寿险代理模式；二是完善X寿险公司营销员的培训和激励制度；提出了完善培训内容及方式、改革佣金制度、完善绩效奖励制度等建议；三是转变X寿险公司管理理念；四是完善X寿险公司营销员行业管理机制... 

【文章来源】：南昌大学江西省 211工程院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 选题背景与意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 选题的意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 本文研究思路、内容和方法
    1.4 本文的创新点
第2章 激励理论概述
    2.1 内容型激励理论
        2.1.1 需要层次理论
        2.1.2 成就需要理论
        2.1.3 ERG理论
        2.1.4 双因素理论
    2.2 行为改造型激励理论
        2.2.1 强化理论
        2.2.2 认知评价理论
        2.2.3 挫折理论
    2.3 过程型激励理论
        2.3.1 目标设定理论
        2.3.2 期望理论
        2.3.3 公平理论
第3章 X人寿保险公司寿险营销员激励现状分析
    3.1 X人寿保险公司寿险营销员管理现状
        3.1.1 X人寿保险公司寿险概况
        3.1.2 日常管理办法
        3.1.3 考核晋升机制
        3.1.4 薪酬激励机制
    3.2 X人寿保险公司寿险营销员激励存在的问题
        3.2.1 寿险营销员整体素质偏低
        3.2.2 培训的急功近利
        3.2.3 薪酬的短期化导向
        3.2.4 寿险营销员无序流动
        3.2.5 寿险营销员违规展业
    3.3 X人寿保险公司寿险营销员激励因素分析
        3.3.1 寿险营销员法律定位不明确
        3.3.2 寿险公司管理的缺陷
        3.3.3 管理理念的偏差
        3.3.4 行业竞争机制与行业管理制度不完善
第4章 X人寿保险公司营销员激励机制实施的建议
    4.1 调整保险公司与寿险营销员之间的代理关系
        4.1.1 转化为保险公司的销售员工
        4.1.2 转化为保险中介公司的销售员工
        4.1.3 转化为以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工
        4.1.4 注册为个人保险营销员
    4.2 提高寿险营销员的准入门槛
    4.3 教育寿险营销员正确定位,帮助其进行正确的职业规划
        4.3.1 培训需求评估
        4.3.2 选择合适的培训内容与方式
        4.3.3 培训效果的评估
    4.4 改善寿险营销员的薪酬体系
        4.4.1 薪酬制度设计的原则
        4.4.2 薪酬设计的程序
        4.4.3 建立激励导向的薪酬制度的探讨
    4.5 改善寿险营销员的福利制度
    4.6 改善绩效考核制度
第5章 结论
    5.1
    5.2 本文的不足
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]代理人制度下寿险营销员激励问题研究[J]. 叶文娟,郑建敏.  保险职业学院学报. 2009(04)
[2]寿险个人代理人激励机制优化研究[J]. 薛涛,许学军.  现代商贸工业. 2009(15)
[3]我国寿险公司个人代理人激励制度研究[J]. 黄椿.  福建金融. 2009(02)
[4]寿险行业销售人员激励研究[J]. 李朝辉,卜庆娟.  合作经济与科技. 2008(01)
[5]论我国寿险个人代理激励机制的主要问题[J]. 王艳红.  决策探索. 2006(12)
[6]保险营销员法律地位探讨及改革建议[J]. 陈颖,练姿秀,兰永洪.  保险职业学院学报. 2006(02)
[7]现行个人代理人制度探析[J]. 王晓艳.  理论观察. 2005(03)
[8]对保险营销队伍转轨成专属保险代理公司的思考[J]. 李勇杰.  武汉金融. 2005(03)
[9]寿险顾问式行销是国内寿险业可持续发展的必然选择[J]. 阚小冬.  华东经济管理. 2004(06)
[10]寿险营销员社会保险问题探讨[J]. 何文炯,陈英姿,王永昌.  浙江金融. 2004(11)



本文编号：3441452